多くの顧客は、建設または改修プロジェクトの最低入札価格を望んでいます。 投資した金額に対して得られる価値に興味を持つ人もいます。 さらに、条件を改善することで経済的リスクを軽減したいと考えている人もいます。 これらの建設価格設定アプローチはそれぞれ有効である可能性があり、さまざまな商業戦略につながります。 リスクを軽減したいという欲求により、顧客は保証された最高価格を要求する可能性があります 契約 (GMP)。
基本的な形式では、保証された最高価格または GMP は、顧客が請負業者であるあなたに支払うことを示しています。 仕事を行うためのコストと、事前に定義された最大額までの合意された利益額を加算したもの レベル。 その後、コスト超過を吸収 (「食べる」) 必要がありますが、コスト超過分は顧客に払い戻されます。 顧客が GMP のアイデアに魅力を感じるのも不思議ではありません。 請負業者にとってそれは何を意味しますか?
請負業者はより多くのリスクを管理する必要がある
GMP では、リスクが顧客から請負業者であるあなたに移転されます。 追加のリスクを管理するにはさまざまなオプションがあります。 まず、顧客に追加料金を請求することができます。 リスクが大きいほど、報酬も大きくなるはずです。 ただし、競合他社に注意する必要があります 入札状況 そしてアンダーカットされてる。
もう一つのアプローチは、リスクを転嫁することです。 逆に、下請け業者と協力している場合は、下請け業者に GMP 契約を提案 (または押し付け) する可能性があります。 これが後で下請け業者の債務不履行につながり、建設プロジェクトの全体的なパフォーマンスを危険にさらさないようにする必要があります。
最後に、リスクを最小限に抑えることができます。 優れた建設見積ソフトウェアは、原価計算の精度と精度を高め、コストを削減します。 不明な点があるために GMP を「膨らませる」必要性 (契約を獲得する可能性が低くなります)。
顧客は正確なコストレポートを確認する必要がある
顧客が将来的にコスト削減のメリットを享受するには、原価計算が可視化され、透明性を有する必要があります。 建設工事が大規模になるにつれて、顧客のレビューにかかる費用も増加します 費用 建物の完成段階に対する支払いを求めるたびに。
解決策の 1 つは、クラウドベースを使用することです。 施工管理 顧客が自分のプロジェクトのコスト詳細を直接確認できるソフトウェア。 これにより、顧客のコストを抑えることができ、そもそもその仕事に入札する際のセールスポイントとなる可能性があります。
顧客の仕様変更は見直しを意味する
顧客に満たさなければならない新たなニーズがある場合、作業の開始後に作業仕様の構築が変更される可能性があります。 ただし、この場合、GMP への影響を評価し、必要な変更についてはすべての関係者から同意を得る必要があります。 「保証の G」は、特定の初期プロジェクト仕様、または正しく再定義された場合にのみ有効です。
契約コストの削減を共有できる
請負業者として、コスト削減の恩恵を受けることは誰にとっても当然のことかもしれません。 これにより、あなたへの潜在的な報酬が増加し、あなたとあなたの顧客の両方に利益をもたらすような節約を探すようになります。
節約額の共有は、さまざまな方法で行うことができます。たとえば、固定パーセンテージに基づいて、または達成されたコスト削減のさまざまなレベルに異なるパーセンテージを適用することができます。
入札落札と建設スケジュールの加速に役立ちます
GMP 契約の無視できない利点は、最終的な契約価格が確立されることです。 これにより、上限のない無制限の「コストプラス」契約に比べて、資金調達が容易になる可能性がある。
プロジェクトの作業は、設計が完了する前に開始したり、関連する建設段階の開始時に全額を見積もることができない建設プロセスの項目に着手したりすることもできます。
唯一の選択肢ではありません
GMP 契約の柔軟性のない上限は、推定最高価格または EMP 契約を使用することで回避できます。 EMP は、コスト超過の利益を共有するだけでなく、顧客と請負業者の両方がコスト超過に資金を提供するための分担金を提供することもできます。 建設用ケーキを手に入れて食べることにさらに近づくことができます。
