店内販売時点情報管理 (食品業界では POS と呼ばれています) はすべて、買い物客に立ち止まってブランドを見て、できれば購入してもらうための店舗レベルでのマーケティング活動です。 これはショッパー マーケティングと呼ばれるより大きな運動の一部であり、私たちがどのように買い物をするのか、なぜ買い物をするのか、いつ、どこで買い物をするのかを理解しようと努めています。
POSディスプレイは、ビジュアル マーケティングのより大きな分野の一部であり、エンド ディスプレイや自立型の段ボール箱など、スーパーマーケット全体に散りばめられています。 POS には、「Buy One - Get One of 10 for 10」のような、セール品の注意を引くシェルフトーカーと呼ばれるすべての標識も含まれています。 デジタル電子看板は通路にも徐々に浸透しており、そう遠くない将来に印刷された店頭販売に取って代わる可能性があります。
4C は実証済みで真実です
4 つの C は、小売スーパーや専門店でより多くの商品を売るための重要な要素です。 4 つの C とは次のとおりです。
- コマンド・アテンション
- 買い物客とつながる
- 情報を伝える
- 販売を終了する
4C のそれぞれは、買い物客が POS 資料を利用する際に経験する認知ステップを個別に表しています。 それは製品やオファーを知ることから始まり、購入を選択することで終わります。 これは、販売時点で発生する購入までの心理的な経路と考えることができます。
小売ブランドは消費者の注意を引くのに 1 秒かかります
Sellcheck.com の創設者である Richard Butwinick にインタビューしました。 彼は、店内 POS の有効性を評価する最も革新的なビジネスを創設しました (POS). 小売プロモーション戦略では、この統計に次のように対処する必要があります。
消費者の注意を引くのに与えられる時間はわずか 1 秒です。
POS は、忙しく過密な環境で消費者の注意を引くために重要です。 プレッツェル クリスプ ブランドの店内プロモーション プランを参照したいと思います。 彼らは、棚の店員、食品のパッケージデザイン、および店内の配送業者のディスプレイにとって大きく、カラフルで分かりやすいものであることに重点を置いています。
ブトウィニック氏はこう説明した。
私たちはただ点と点を結んだだけです。 ブランドは一貫性のない POS 結果に時間と費用を費やし、小売業者はスペースを確保する際にリスクにさらされていましたが、私たちは両方の結果を改善する実証済みのプロセスを持っていました。
Sell Check は、マーケティング担当者が買い物客とのコミュニケーションを作成および評価できるように設計されました。 これにより、ブランドは良いものをより早く、より安価に入手できるようになります。 バトウィニック氏によれば、
私たちは、権威があり、指標に基づいていて、誰でも安価に利用できるものを開発したいと考えていました。
プロモーション効果の測定と増加
セルチェックは機能しますか? リチャード氏によると、ブランドは 4 C の原則を適用して、40:1 の投資収益率をもたらす大幅なプロモーション効果を期待できるとのことです。
プロモーションのリフトについては、書籍で最もよく説明されています マーケティング指標: マーケティング パフォーマンスを測定するための決定版ガイド 「によって生み出される売上の増加」として、 具体的なマーケティング活動 基準売上高を上回っています。」
通常、このベースラインには、季節性や、プロモーションの効果を判断するために削除される競合プロモーションなど、他の影響が含まれます。
SellCheck が 4 つの C を使用して POS 資料を改善する方法
4C は基礎的な言語であることを意図していました。 Path to Purchase Institute は、デザイン コンテストの基準として 4C を採用しました。 また、買い物客の行動と POS デザインに科学と学術を追加します。
コマンド・アテンション
注目されない作品は決して効果的ではありません。 4C プロセスの最初のステップは、小売環境またはオンライン環境で POS が目立つようにすることです。
買い物客とつながる
素材が買い物客の注意を引いたら、それが何を表しているのかを買い物客が認識していることを確認する必要がありますが、あまり時間はありません。通常は 1 秒以内です。 POS が認識可能かつ関連性のあるものとして登録されていない場合、買い物客は何も考えずに次に進みます。 おそらくそれが、製品が小売店の棚から消えるほどの売上を上げていない理由ではないでしょうか?
情報を伝える
顧客が棚に立ち止まって食品を評価している今、明確な情報をどのように効果的に伝えることができるでしょうか。 説得力のあるメッセージ 製品の検討から購入に近づける買い物客に!
販売を終了する
買い物客の注意を引き付け、買い物客とつながり、最初の情報を伝えました。 さて、販売を終了して商品をバスケットに入れるために、作品は何をしなければならないでしょうか? ここで、SellCheck は、商品を棚からショッピング カートに入れる効果的な素材を推奨するという優れた価値を生み出します。
買い物客は選択する前に選択を解除し、メッセージを伝える方法と閉じる方法を指示します。 また、POS デザインを最適化する方法も提供します。
小売プロモーション戦略で 4 つの C を使用する
1 つの方法は、Sell Check に問い合わせて、何ができるかを確認することです。 「ああ、それは高すぎる」とあなたは言います。 まあ、効果のない棚話者や配送業者のディスプレイに 5000 ドルを費やすほうが高価です。 その数字が正しいとは思いませんか? いくつかの見積もりを取得して見てください。
食品ブローカーに新製品を売り出すには、6 か月間出張して小売バイヤーのプレゼンテーションを行うために月額 1,250 ドルの手数料を請求されるのは高すぎます。
