中小企業でローカル マーケティングを使用するということは、あなたの町や地域の潜在的な顧客をターゲットにすることです。 デジタル マーケティングと従来のオフライン マーケティングの両方を通じて、マーケティング活動を地域に展開します。 戦術。 ローカル マーケティングは、特定の地理的エリアに焦点を当てるのに役立ち、それが効果的に行われると、多くの場合、顧客になる可能性が高い買い物客を引き付けることにつながります。 この最初の理由は、あなたのビジネスが彼らの住んでいる場所の近くにあり、 彼らにとっては便利ですが、彼らがそこに留まるのは、あなたが彼らに必要なものを提供しているからです そして欲しい。 だからこそ、ローカル マーケティングは、ブランドの信頼性を高め、肯定的な評判を築き、顧客ロイヤルティを長期的に育成するのにも役立ちます。
ローカル マーケティングを始める準備ができている場合は、ここにリストされているマーケティング アイデアをいくつか選択し、中小企業で試して、ローカルの顧客ベースを拡大できるかどうかを確認してください。
- ローカル SEO に焦点を当てる: この最初の戦術は、一夜にしてできるものではないため、短距離走ではなくマラソンと考える必要があります。 代わりに、ローカル ビジネスに固有のキーワードをターゲットにし始めることで、将来の Web トラフィックの種を蒔くことができます。 たとえば、ニュージャージー州ウォルパックに Smith Dry Cleaners という名前のビジネスがある場合、次のことを行うとよいでしょう。 キーワード フレーズ「Walpack dry」をターゲットにすることに重点を置いたコンテンツをブログや Web サイトで開発します。 クリーナー。 あなたの地域に住んでおり、地元のクリーニング店を探している潜在的な顧客を引き付けることができます。
- Adwords と Facebook で地域ターゲティングを使用する: ローカル キーワードを強調したコンテンツを作成したら、AdWords で地域ターゲティングを使用することで、さらに多くの注目を集めることができます。 これにより、選択した場所でのみ広告を表示できるため、適切な地元顧客が見つかる地域にマーケティング投資を集中することができます。 同様に、次のように使用できます Facebook広告による地域ターゲティング ローカル キャンペーンの視聴者を絞り込みます。
- 地理的エリアごとにランディング ページを作成します。 ビジネスでターゲットとするローカル マーケティング キーワードが複数ある場合があります。 おそらくあなたの地元エリアには、あなたのビジネスがある町以外にもいくつかの町があるでしょう。 つまり、それぞれが異なる町をターゲットとする 5 ～ 6 個のキーワードを使用できる可能性があります。 これらの各都市の潜在顧客に確実に関連したマーケティング コンテンツを提供する 1 つの方法は、各場所に固有のコンテンツを含むいくつかの異なるランディング ページを作成することです。 各ページを、各ローカル キーワードをターゲットとする広告やマーケティング キャンペーンのリンク先リンクとして使用できます。
- Yelp を使用します。 Yelp はローカル マーケティングに関するものであるため、ローカル マーケティング キャンペーンの実行を開始する場合は必須です。 最初のステップは、Yelp ビジネス ページを申請することです。 ページを取得したら、ビジネスにリストされている連絡先情報を更新し、表示することができます。 顧客のレビューに返信し、写真や特別オファーなどのコンテンツを投稿し、訪問者を表示します 活動。 レビューが監視されているかどうかに関係なく、Google でローカル ビジネスを検索すると、Yelp が最初に表示されることがよくあります。 これが、他のローカル マーケティング戦略を採用しているかどうかに関係なく、ローカル ビジネスにとって Yelp がマーケティング戦略の一部であるべき理由です。 Social Media Examiner には、さらに多くのヒントが記載された優れた記事があります。 Yelp を使用してマーケティングを行う Yelp を使い始めるときにチェックしてみる価値のあるビジネスです。
- SMS マーケティングをお試しください: SMS はショート メッセージ サービスの略で、いわゆるテキスト メッセージングを指します。 地元の小売店でのセールのテキスト メッセージや、次回の予約の時期が来たという歯科医からの最新情報を受け取ったことがありますか? それがSMSマーケティングです。 このタイプのローカル マーケティングは、店舗の客足を増やしたいと考えている実店舗のビジネスに最適です。 毎日予定を立てるサービス業、および潜在顧客にアプローチしたいビジネス オーナー リアルタイム。
- 地元のイベントのスポンサー: ビジネスの所在地によっては、他の地元組織が企画・運営する地元イベントが毎年数多く開催される場合があります。 多くの場合、これらの組織は、チームを組んでその理念をサポートしてくれる仲間を探しています。 イベントを主催するか、プログラムで言及される代わりにお金を寄付するだけで、 Webサイト。 これらのオプションは両方とも、地元の常連客の前でビジネスを宣伝するための優れた方法です。 ビジネスがより田舎にある場合、近隣の町での取り組みをサポートするために範囲を拡大できない理由はありません。 他の企業に連絡を取り、支援を求める声に常に目を光らせてください。
- 近所の人たちとチームを組む: イベントのスポンサーになることがあまり向いていない場合は、規模を小さくして近隣の企業と提携し、相互プロモーションによってリーチを倍増することを検討してください。 他の店舗にクーポン、チラシ、名刺を渡してカウンターに並べ、あなたもその店舗に同じことをするだけで済みます。 または、両方の場所で購入した顧客に報酬を与える共同ブランドの取引を作成することもできます。「当社から 1 つ購入すると、半分がもらえます」 他の地元の中小企業と協力して顧客に大きな影響を与える方法はたくさんあります。 このリストをチェックしてください 相互プロモーションの方法 創造力を発揮するために。
- 従業員にマーケティング担当者としての能力を与える: 地元でビジネスを展開している場合、従業員は最良のマーケティング手法の 1 つになることができます。 結局のところ、彼らは日々顧客とやり取りしているのです。 従業員にマーケティング担当者としての力を与えるための鍵は 2 つあります。 まず、彼らはトレーニングを受けて、あなたのビジネス、製品、目標について十分に教育を受ける必要があります。 あなたのビジネスが何であるかを理解していなければ、彼らはあなたを昇進させることはできません。 2 つ目は、店頭従業員にインセンティブを提供することで、販売員になるよう奨励することができます。 すべてが金銭的である必要はありません。 お金をかけずに従業員にインセンティブを与えるためのこれらのアイデアを検討してください。
- 紹介ネットワークに参加する (または独自のネットワークを始める): 紹介ネットワークは企業間でリードをやり取りするため、地元企業にとっては完璧なマーケティング ツールとなります。 紹介ネットワークは口コミマーケティングと顧客レビューに依存しているため、Yelp やその他のレビュー プラットフォームで行っているすべての作業を活用できます。 既存の顧客関係を活用して、各顧客のネットワークにビジネスを展開することでリーチを拡大することで価値が生まれます。 ローカルの紹介ネットワークがまだない場合は、独自の紹介ネットワークを作成することを検討してください。
- 地元のテレビニュースやその他のメディアに売り込む: 地元メディアは、読者や視聴者と共有する興味深く関連性のあるニュース記事を常に探しています。 イベントが近づいている場合、新製品の発売、または特別な店内イベントが進行中である場合、地元メディアが興味を持ち、今後の記事であなたのビジネスを取り上げたいと考えるかもしれません。 ビジネス イベントを地元のニュース記事や話題のトピックと結び付けることができれば、中小企業は即座にさらに関連性が高く、興味深いものになるでしょう。 ストーリーを売り込む前に、地元メディアの注目を集めるためのヒントに従ってください。
これらのローカル マーケティングのアイデアをいくつか試して、どのような結果が得られるかを確認してください。 準備ができたら、この 101 のマーケティング アイデアの拡張された一般的なリストにアクセスし、包括的なマーケティング キャンペーンのためにリストにいくつかの新しい戦術を追加してください。
