すべての事業主は、今後の見通しに合わせて事業を拡大するかどうかの決定に直面しています。 市場内での成長. この記事では、資金を調達し、スタッフを雇用し、新たな販売を追求することを決定する前に、経営者が行うべき考慮事項について説明します。
拡大するメリット
拡大してシェアを拡大しても、利益が上がらなければ意味がありません。 中小企業の成長に資金を投じることには、次のようなメリットがあります。
- 新しい製品ラインの開発。
- 生産レベルの向上により、それに比例してコストが削減されます。
- 組織をさらに改善できる有能なスタッフを引き付ける能力の向上。
- 他の市場での機会を活用するために地理的に拡大します。
- 銀行や金融機関から、より多様な融資を（より低コストで）利用できるようになります。
- 最終的には公開会社となり、事業の株式を証券取引所で売買できるようになり、所有者に株式を売却して投資を回収する機会が与えられます。
成功したブランドの多くは在宅ビジネスとしてスタートしました。 Spanx、Craigslist、Under Armour の創設者は全員、自宅でビジネスを立ち上げ、成長させたことで有名です。
成長が見込まれる在宅ビジネスは、特に新築の場合、商業用オフィススペースへの移転を選択する可能性があります。 スタッフが雇用されているか、ビジネス上、顧客、報道機関、メディアとの定期的な対面会議が必要です。 商人。
売上の増加 vs. 拡張コスト
売上を増やすためには拡大が必要かもしれませんが、企業が大量の売上を処理できるほどの規模であることが顧客に明らかでない限り、売上の増加は実現しない可能性があります。 理想的な状況は、新たな売上が確保されることです 前に 拡大。
すべてのリース、引っ越し料金、光熱費の増加、人員の追加、その他の可能な限り多くの見積もりを含む、拡張にかかるコストを予測します。 次に、損益分岐点分析を実行して、拡張によって期待される投資収益率が得られるかどうかを判断します。
移転する場合は、既存顧客の一部を失うことと、新しい場所にビジネスを推進するために追加の広告費が必要になる可能性があることを考慮してください。
必要な資金調達
あなたのビジネスに拡大コストをカバーするのに十分な内部留保がない限り、成長の夢を実現するには外部資本が必要になります。 あなたのビジネスが強固な財務基盤にあり、ローン返済の実績がある場合、ベンチャーのための借金による資金調達を確保するのがはるかに簡単になります。 企業は資産や売掛金の形で担保を差し入れる傾向があり、約 660 万件の小口担保が存在します。 2017年にはビジネスローン（総額2,420億ドル）が報告されており、そのうち93％は以下の金額で発行されています。 $100,000.
ビジネスを法人化する場合、または事業拡大の一環として法人化する予定がある場合は、株式融資を通じて資本を調達できます。 エクイティファイナンスには、企業の株式を外部のエンジェル投資家に売却することが含まれます。
エンジェル投資家は通常、事業の経営には関与しませんが、投資に対して大きな収益率 (>25%) を期待します。 2017 年の時点で、米国のエンジェル投資は約 240 億ドルで、64,000 社を超えるスタートアップの成長に貢献しました。
資格のあるスタッフの確保
ビジネスの成長または維持における最大の課題の 1 つは、有能なスタッフを見つけて維持することです。
この問題は、熟練した職業、情報技術、および専門的な訓練と経験を必要とする職業で特に深刻です。 ビジネスの成長を支援するために経験豊富なスタッフを雇用して維持できない場合は、新入社員を雇用する際にトレーニングする必要があります。 請負業者やパートタイムの従業員が一時的な欠員を埋めることもありますが、中小企業の半数以上は 2019年の調査で調査された経営者は、自社の求人に適格な候補者がほとんど（またはゼロ）であると報告しました。 投稿されました。
一部の管轄区域では、事業スタッフの数が一定数を超えた場合、健康保険またはその他の福利厚生の提供が求められる場合があります。 米国では、 医療費負担適正化法 大企業（フルタイム相当の従業員数が 50 名を超える企業）は、従業員に健康上のメリットを提供することが義務付けられています。
あなたの会社が個人事業主である場合、オーナーの責任を軽減する方法として、給与担当者を雇用する前にビジネスの法的構造を法人に変更することを検討する必要があります。
経営者の責任
ビジネスを成長させるには、より複雑な管理が必要になります。 成長の特徴は、より多くのクライアントにサービスを提供し、より多くのスタッフを監督することであり、ビジネス リーダーはチーム内でタスクを効果的に選択し、委任する必要があります。
事業の拡大を望むビジネスオーナーにとって、貴社の存在がブランドと直接的に結びついていることを考えると、追加の店舗を運営することは困難な調整です。 あなたの個人的な配慮に慣れている顧客は、馴染みのない従業員やパートナーと関係を築くことに消極的になる可能性があります。
スマートな方法でビジネスを拡大する
ビジネスの経営には長時間が必要であり、疲労は人間関係、健康、管理スタイルに悪影響を与える可能性があります。 計画に取り組む前に、自分自身にかかる追加のストレスを考慮してください。 厳密な予測手法に従うことは、財務リスクにもかかわらずビジネスを拡大するための賢明な方法を決定するのに役立ちます。
