在庫、売上、収益性を分析する際の重要なツールは、在庫投資に対する粗利益率 (GMROI) (GMROII とも呼ばれます) です。 GMROI の計算は、店舗オーナーとバイヤーが十分な粗利益が確保されているかどうかを評価するのに役立ちます。 製品を生産するために必要な在庫への投資と比較して、購入した製品によって得られる利益 粗利 ドル。
小売企業は、資金の大部分が在庫に縛られていることに気づくことがよくあります。 それは企業にとって最大の資産であると同時に、最大の負債にもなりえます。 小売業者は店舗の在庫コストを過小評価しており、棚にある売れていない商品、つまり売れていない商品に気づいていないことがよくあります。 旋回—そしてお金がかかる可能性があります。
GMROI を理解する
同じ年に、XYZ Shoe Store が 75 ドルで購入したブーツを 100 ドルで販売したとします。 同社の粗利益はブーツ 1 足あたり 25 ドルで、年間の在庫の中央値は 20 ドルです。 平均在庫は、商品価格から割引、運賃および税金を差し引いたものです。
したがって、同社の GMROI は、ブーツの 25 ドルを中央値の 20 ドルで割ったもので、1.25% に相当します (GMROI は 25 ドル/20 ドル = 1.25)。
在庫価値の中央値を計算するには、企業は年間の特定の日に手元にあるすべての商品の合計金額を計算します。 この計算を年に 4 回行う場合、4 つの値を合計し、結果を 4 で割ることになります。
GMROI は、小売業者が在庫から利益を得ることができるかどうかを示します。 上の例と同様に、GMROI は、粗利を在庫コストで割ることによって計算されます。 粗利とは、商品の純売上高から販売原価を引いたものであることに留意してください。
GMROI が 1 より高い限り (つまり、マイナスでない限り)、問題の企業は原価よりも高い価格で商品を販売しています。 したがって、XYZ Shoe Store の場合、そのブーツから得られる収益はコストの 1.25% です。
GMROIの計算
を見つける 平均在庫 費用がかかります。 平均在庫は、商品価格から割引、運賃と税金を差し引いたものであることを覚えておいてください。 平均値を計算するには、各月の開始原価在庫と、当該期間の最終月の終了原価在庫を加算します。 季節ごとに計算する場合は、7で割ります。 1年で計算する場合は13で割ります。
商品の粗利益、つまり商品の純売上高から売上原価を引いたものを計算します。 これは、商品の価格と販売価格の違いです。 利益の総パーセンテージ、またはマージンとしても知られています。
売上を平均在庫コストで割って、その合計に粗利益率を乗じて GMROI を求めます。
結果は、在庫投資の粗利益率を示す比率になります。
その様子は次のとおりです。
- 年間売上高 = 150,000ドル
- 平均在庫コスト = 65,000 ドル
- 粗利益率 = 49%
150,000 ドル / 65,000 ドル X 49% = 1.13 ドル。
したがって、このシナリオでは、小売業者は在庫に 1.00 ドル投資するごとに 1.13 ドルの利益を得ることになります。 それは素晴らしいことではありません。 GMROI は問題を浮き彫りにしました。 小売業者は 49% の粗利があれば満足できると考えるかもしれませんが、数字はそうではないことを示唆しています。
小売業者にとって GMROI が重要な理由
小売業者は、自社の商品の GMROI をよく認識する必要があります。GMROI によって、投資した 1 ドルごとにどれだけの利益が得られるかを判断できるからです。 在庫が売れていない場合は、価格が高すぎる可能性がありますが、値下げしすぎると粗利が減少します。
もちろん、XYZ Shoe Store がこれらのブーツの GMROI を増やしたい場合は、200 ドルで販売してみることもできます。 しかし、そうすると価格が高くなり、潜在的な売上に悪影響を与えるリスクがあります。 そのブーツがその価格でよく売れる場合にはリスクを冒す価値はありませんが、売り上げが低迷している場合、または需要が非常に大きくて顧客がもっと払ってくれると企業が判断している場合にはリスクを冒す価値があるかもしれません。
パフォーマンス測定
GMROI 計算は、店舗全体のパフォーマンスを測定するために使用できます。 ただし、特定の部門や商品カテゴリに対して使用すると、より効果的です。
たとえば、XYZ は、投資から最大限の利益が得られていることを確認するために、GMROI のブーツ、靴、アクセサリーを個別にチェックします。 全体的な数値が最初は良好に見える可能性があるため、カテゴリごとに GMROI を計算することは強力です。 しかし、詳しく調べると、投資を「浪費」する製品が見つかる可能性があります。 この場合、小売業者は問題を解決するための措置を講じることができます。
