ツアーはお金のかかるビジネスなので、ミュージシャンや ラベル 彼らは、費用を賄うためにツアースポンサーやコンサートスポンサーの機会に頻繁に頼っています。 もちろん、競争は熾烈であり、スポンサーは当然、お金と引き換えに何かを望むでしょう。
地理的な範囲を評価する
完全にローカルなイベントを計画している場合は、地元の企業にアプローチして売り込みを行ってください。 国内ツアーのサポートを探している場合は、全国で見られることで恩恵を受けるスポンサーが必要です。その場合は、地域または国内のビジネスを考えてください。
必要な金額も変わってきます。 確かに、地元のベーカリーに 200 万ドルを払ってライブのスポンサーになってもらうことは、バブカ以上の収入を得られる可能性は低いでしょう。
コンサートの費用はいくらですか
必要なお金とその理由を正確に知ってください。答えは「できるだけ多く」ではありません。 を定式化する コンサートやツアーの予算を立て、必要な金額を正確に把握し、何が必要かを判断します。 のために。 このプロセスは有益であるだけでなく、スポンサーにイベントへの参加を説得する際に、プロジェクトの財務について知識豊富に話すこともできます。
何を提供しているのかを知る
この交換は、誰かがお金をくれるだけではないことに注意してください。 あなたはブランディングの機会を提供しているのですから、潜在的なスポンサーがなぜあなたに賛同するのか、その理由を時間をかけて分析してください。 どのような広告やブランディングを提供できますか? ステージ上の看板？ すべての番組宣伝資料 (「Presented by...」) の名前は会社の名前ですか? 視聴者にクーポンやサンプルを配布しますか? これらの詳細について話し合い、自分の主張を述べる準備を整えてください。
交渉する準備をし、自分の限界を理解してください。 企業がオープニング アクトを選びたい場合は、スポンサーシップと引き換えに、ステージでプレゼンテーションを行ったり、広告にあなたの音楽を使用したりする必要があります。 これらの条件を受け入れますか? ピッチを行う前に、テーブル内とテーブル外で何が行われているかを把握してください。
適切な人に連絡してください
潜在的なスポンサーに連絡する前に、下調べをして、適切な連絡先を決定してください。 ビジネスによっては、このタスクは言うは易く行うは難しと思われるかもしれません。 たとえば、大企業、特にアルコール飲料会社には頻繁にアプローチがあり、スポンサー入札に関する具体的な手順がその Web サイトに記載されている可能性があります。 たとえ自分の提案方法がそのルールによって制限されていると感じたとしても、その手順に従ってください。 これらのルールは、会社がリクエストに効果的に対処できるようにするために設けられており、これらのルールを遵守しない場合、リクエストは拒否される可能性があります。
小規模な企業の場合は、PR およびマーケティング部門から始めます。 指定された部門のない非常に小規模な地元企業の場合は、オーナーまたはマネージャーから始めます。
販売の準備をしてください
一部の大企業にとってスポンサーシップは古くからあるものかもしれませんが、あなたが地元のライブのパートナーとして注目している地元のママとポップの店は、その可能性を考えたこともなかったかもしれません。 あなたが何を求めているのか、何を提供しているのか、なぜそれがお互いにとって良いのかなど、アイデア全体を彼らに売り込む必要があるかもしれません。 率先してスポンサーシップが成功するアイデアであることを彼らに納得させる準備をし、それを実現するためのロードマップを示してください。
ツアーのスポンサーシップについて専門家に質問する
会場は優れた情報源となる可能性があります。実際、会場の予約担当者はスポンサーと継続的な関係を持っている可能性があります。 たとえば、アルコール飲料会社があなたに代わって連絡を取り、一部の報酬と引き換えにあなたのギグにオープンバーをスポンサーすることができます。 ブランド化。 エージェントやプロモーターも優れた情報源です。
スポンサーのウェブサイトをチェックする
メジャーアーティストのアリーナツアーを見てみましょう。 ほとんどの場合、大リーグのスポンサーが参加しています。 小規模なクラブツアーには同じスポンサーがつかないかもしれませんが、大規模なツアーに提携している企業を見ると、フォローするためのヒントが得られます。 彼らの Web サイトをチェックしてください。要件など、スポンサーシップの申請に関する情報がほぼ確実に見つかります。 企業が小規模なショーのスポンサーになることに積極的であることがわかるかもしれません。 音楽スポンサーシップに慣れている企業は、小規模なアーティストに多額のスポンサーシップを与えるコンテストを開催することがあります。 時間をかけてよくある容疑者を知り、常に注目を集めておきましょう。
ソースを考慮する
スポンサーシップにはほとんどの場合、何らかの費用がかかりますが、それだけの価値があるでしょうか? 視聴者を知ることが重要です 音楽のキャリアを成功させる、スポンサーシップはその好例です。 あなたのファンは何を許容しますか？ ビールのスポンサーシップはクリスチャン ロック バンドの一部のファンを嫌いにするかもしれませんが、メガストアのスポンサーシップはインディーズの子供たちを丘に走らせるかもしれません。 明確な政治的および宗教的提携を持つ企業については慎重に検討し、アルコールとタバコは一部のグループにとって物議を醸す可能性があることを覚えておいてください。 あなたはこのスポンサーにあなたの名前をリンクしているので、あなたとあなたのファンが快適に過ごせる関係を構築していることを確認してください。
財務に精通する
お金は常に 音楽業界の問題. 資金源に関する情報、資金調達申請書や事業計画の準備、お金を手に入れた後の使い方など、現金の管理方法について詳しく学びましょう。
スポンサーシップバーゲンの終了を待ってください
プロフェッショナルであることで取引が確実にスムーズに進み、次のような将来のチャンスへの扉が開かれます。
- スポンサーからのすべての情報要求に迅速に対応します。
- 計画プロセスを常に把握する (マネージャーがいる場合、これは彼の仕事です)。 計画が進捗していることを確認し、スポンサーと常に連絡を取り合い、すべての資料が予定どおりに納品されるようにしてください。
- すべての広告、マーケティング、看板がスポンサー契約に準拠していることを確認します。
