優れた契約交渉者が持つべき重要な側面の 1 つは自信です。 契約交渉を主導するときは、自分がコントロールできていること、主張している問題について納得していることを示す必要があります。 他の人の意見に耳を傾けながら、自分の目標を明確に保つことは、特定の問題に関して権威としてみなされるために非常に重要です。
一歩下がって、何が達成できるかを理解してください。 期待を設定するときは、それについてブレインストーミングを行い、現実的な枠の下で十分に高い目標を設定する必要があります。 すべての議論に勝つことを期待しないでください。そのため、意思決定を行う際には、どのようなものを取引できるかを分析する準備をしてください。 特定の側面を決定するために使用できる特定のテクニックがありますが、この段階に進む前に必ずすべての意見を理解するようにしてください。
一歩前進することが成果です。 ただし、それが最終目標ではありません。 目標を確立し承認された後は、すでに取得した権利を決してトレードオフしないでください。 同じ権利を利用して他の扉を開き、類似点とそこから両者がどのように利益を得ることができるかを主張します。
挑戦する準備はできていますか? 相手は、あなたが聞いたこともないアイデアを導入しようとするでしょう。そのため、それらの新しい契約アイデアを契約書に組み込むことの価値を考え、理解する準備をしてください。 既成概念にとらわれずに考えることで、正しい姿勢で問題を解決できるとみなされるため、優れた交渉人になります。
ネゴシエーションに含まれるすべてのエージェントが同等の権利を持ち、すべてが同じ立場にあることを確立する必要があります。 この機会を逃した瞬間に後手に回ったことになり、交渉を成功させることができないような難しい立場に陥ることになります。
コミュニケーション これは優れた交渉者が持つ重要な特徴です。 オープンなコミュニケーション チャネルを維持し、常にさまざまなコミュニケーション方法を提供します。 現在、プロジェクトの関係者と通信する方法は複数ありますが、通信には必ずすべての権限のある代表者を含めるようにしてください。 ただし、無駄なことは言わず、計画をしっかり立てておきましょう。
なぜ交渉しているのですか？ 達成したいこと、達成しようとしていることに集中してください。 契約交渉を成功させるには、あなたの提案が受け入れられた場合に相手方が受け取るメリットを確立する必要があります。 これらの項目は、交渉プロセス中の重要なポイントとなる可能性があるため、慎重に説明され、特定される必要があります。 これらの特典がどのくらい早く受け取られるか、いつ開始されるか、どのような要因によってこれらの特典が変化する可能性があるかを説明し、考えられるすべてのシナリオの明確なパノラマを提示します。
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