どのキャンペーンや戦略が小売店の売上を最も伸ばすかを理解することで、成功を積み上げ、失敗を最小限に抑えることができます。 しかし、生産性とパフォーマンスを測定するには、単にビジネスが毎月利益を上げているかどうかを確認するだけでは不十分です。 何が最も効果的かを評価する効果的な方法は、ビジネスの強みと改善が必要な領域を示す指標を採用することです。
ビジネスが健全かどうかを知る簡単な方法の 1 つは、今年のビジネスを比較することです。 既存店売上高 昨年の収益のデータ。 しかし、あなたの店がオープンして1年未満の場合はどうなるでしょうか？
経営者は自社の業務で何が起こっているのかを予感しているかもしれませんが、データからはまったく異なることが明らかになる可能性があります。 データはまた、ビジネスオーナーが気づいていない傾向を警告し、調整を可能にすることもできます。
このデータは次を使用して収集できます。 さまざまな小売数学公式 そして売上に基づいて計算されます。 これらの指標を定期的に追跡すると、ビジネスを効率的に成長させることができます。
平方フィートあたりの売上高
の 平方フィートあたりの売上高 データは最も一般的に使用されます 在庫の計画 購入品。 ざっくり計算もできる 投資収益率 小売店の場所の家賃を決定するために使用されます。
平方フィートあたりの売上高を測定するときは、次のことに留意してください。 販売スペース 在庫室や商品が展示されていないエリアは含まれません。
総純売上高 ÷ 販売スペースの平方フィート = 販売スペース 1 平方フィートあたりの売上
棚スペースの直線フィートあたりの売上高
ウォール ユニットやその他の棚スペースがある小売店では、棚スペースのリニア フィートあたりの売上高を使用して、製品または製品カテゴリのスペースの割り当てを決定したい場合があります。
純売上高合計 ÷ 棚の直線フィート = 直線フィートあたりの売上高
部門別またはカテゴリー別の売上高
さまざまなカテゴリの製品を販売する小売業者は、店舗内の製品カテゴリを比較する際に部門別販売ツールが役立つと考えられます。 たとえば、婦人服店では、ランジェリー部門の売上が店舗の他の売上と比較してどうなるかを確認できます。
カテゴリの総純売上高 ÷ 店舗の総純売上高 = 総店舗売上高に占めるカテゴリの割合
在庫回転率
小売業界では現金が王様です そして、現金を最も浪費するのは在庫です。 高額商品の販売は利益を生み出す可能性のある方法ですが、それは消費者が商品を購入した場合に限られます。 売れ残った在庫は小売業者にとって高価な投資です。 売上高を測定することは、商品の在庫が過剰か、あるいは在庫が不足しているかを知る 1 つの方法です。
売上高（小売価格） ÷ 平均在庫価額（小売価格）
売上総利益率 投資収益率
売上総利益率 投資収益率 (GMROI) は、いくつかの指標を 1 つに結合し、在庫回転率と比較した収益性をより正確に把握できるため、一般的な測定値です。
粗利（ドル） ÷ 平均在庫（原価）
トランザクションごとの項目
顧客あたりの売上とも呼ばれる、取引あたりの売上の数値は、小売業者にドル単位での取引の平均金額を示します。 売上を販売員に依存している店舗では、スタッフの生産性を測定する際にこの公式を使用します。
総売上高 ÷ トランザクション数 = トランザクションあたりの売上高
従業員一人当たりの売上高
従業員あたりの売上をファクタリングする場合、小売業者は店舗にフルタイム従業員がいるかパートタイム従業員がいるかを考慮する必要があります。 期間中のパート従業員の労働時間を正社員相当数に換算します。 この形式の生産性測定は、人員配置レベルを増やす際に企業が生み出す必要のある売上高を決定するための優れたツールです。
売上高 ÷ 従業員数 = 従業員一人当たりの売上高
付属品の割合
小売店の利益は、最初に販売された商品ではなく、2 番目に販売された商品から得られます。 したがって、アクセサリの販売を知ることで、どのアイテムが利益を生み出しているかに関する情報が得られます。 この数字を計算するには、単純に総売上高をアクセサリの売上高で割ります。 これにより、上記の取引ごとのアイテム数と同様に、従業員がセールにアイテムを追加する際にどれだけうまくやっているかがわかります。 製品によっては、この指標の理想的な範囲は 10% です。
純売上高 ÷ アクセサリ売上高 = 売上高に占めるアクセサリの割合
これらは測定方法のほんの一部です 小売店のパフォーマンス. 小売業者がこれらの数字を毎月、毎年追跡することで、売上がどこで発生しているのか、どの従業員によって生み出されているのか、店舗がどのように売上増加を最大化できるのかを理解しやすくなります。
