保険代理店は、顧客のニーズに合った保険契約の選択をお手伝いします。 代理店は、保険販売代理店と呼ばれることもあります。 個人向け保険代理店は、自動車、住宅、傘、オートバイ、RV、ボートの保険契約を扱います。 商用販売代理店はビジネス ポリシーを処理します。
保険代理店は、新しい保険を設定し、既存の保険を維持し、請求プロセスを支援します。 顧客には法人だけでなく個人や家族も含まれます。
保険の種類には、損害保険、生命保険、健康保険、障害保険、長期介護保険などがあります。 家畜 そして馬の保険。 多くの保険代理店は、投資信託、変額年金、その他の有価証券などの投資商品も販売しています。
保険代理店の義務と責任
保険代理店は、その日の通常の職務および業務の一環として、以下の一部またはすべてを実行する場合があります。
- リードの生成とフォローアップ、予約のスケジュール設定、クライアントのニーズの特定、および適切な製品のマーケティングを行います。
- 現在の見込み客との販売を成立させます。
- 新しいビジネス創出の目標と目的を達成します。
- フレンドリーで迅速かつ正確な方法で顧客サポートを提供します。
- ネットワークを構築し、ビジネス紹介関係を構築します。
- 顧客向けに見積もりと保険契約の更新を入力します。
- 貸し手や住宅ローン会社と調整します。
- 顧客の請求手続きを支援します。
一部の代理店はキャプティブ エージェントとして知られています。これは、特定の保険会社に勤務し、その保険会社のみを販売することを意味します。 他の代理店は独立して、またはブローカーの代理として働き、複数の保険の商品を販売しています。 企業。 複数の企業を代表するエージェントは、職務の一環として、複数のベンダーの幅広い製品に精通する必要がある可能性があります。
保険代理店の給与
保険代理店の給与は、専門分野、経験レベル、教育、資格、その他の要因によって異なります。
- 年収中央値: $50,940
- 上位10%の年収: 125,500ドル以上
- 下位10%の年収: 28,000ドル未満
教育、トレーニング、認定資格
保険代理店のポジションには、次のような教育およびトレーニング要件を満たすことが含まれます。
- 教育: 雇用主は、次のような保険代理店を雇用することを好みます。 大学の学位、特に 仕事 または 経済. 営業能力が証明されている高卒者を採用することを検討するかもしれません。
- 経験: あらゆる業界での販売経験があれば役に立ちますが、必須ではありません。
- ライセンス: どの州でも、保険代理店にはライセンスが必要です。 生命保険、健康保険、損害保険を販売するには別のライセンスが必要です。 ほとんどの州では、販売代理店はライセンス取得前のコースを完了し、州試験に合格する必要があります。
保険代理店のスキルと能力
教育、トレーニング、ライセンス要件に加えて、保険代理店には次の要件も必要です。 ソフトスキル、または仕事をするための個人的な資質。
- リスニング能力：顧客のニーズを理解するために、保険代理店には優れた傾聴スキルが必要です。
- 読解: 保険商品について説明した書面を理解できなければなりません。
- 言葉によるコミュニケーション：保険代理店は、販売する商品に関する情報を伝えなければなりません。
- 対人能力: 保険を販売する能力は、他の人々との関係によって決まります。 エージェントは、潜在的なクライアントと良好な関係を築き、クライアントのニーズを理解し、エージェントにビジネスを提供するようクライアントを説得できなければなりません。
- 優れたコンピュータスキル:代理店は、Outlook、Word、Excel、代理店管理ソフトウェア、保険見積ソフトウェアなど、さまざまなソフトウェアを使用する必要があります。
- 熱意：保険や金融商品が会員の日常生活で果たす役割についての知識が必要です。
- 販売力: エージェントは倫理的に自己主張があり、自発的に行動し、他者に影響を与えることができなければなりません。
仕事の見通し
米国労働統計局によると、2019年から2019年までの保険代理店の雇用増加見通し 他の職業や産業と比較した 2029 年の割合は 5% であり、これは保険商品に対する継続的なニーズが原動力となっています。 この成長率は、全職業の予測 4% 成長と比較します。
作業環境
ほとんどは保険代理店や証券会社に勤める独立系代理店ですが、保険会社に雇用されている専属代理店もいます。
仕事のスケジュール
保険代理店のほとんどの仕事は、週 40 時間のフルタイムの仕事です。
仕事に就く方法
準備する： 保険代理店の仕事に応募する前に、 カバーレター そして 再開する 順番に。 学歴、仕事、ボランティアの経験、およびその仕事に適用できるスキルや資格を確認して更新します。
通信網： 保険代理店として成功するには、ネットワークを築き、つながりを作る能力が必要です。 コミュニティでのボランティアの機会に参加することで、スキルを磨き、ネットワークを広げましょう。 などのオンライン サイトを検索します。 VolunteerMatch.org、またはさまざまな非営利団体に直接お問い合わせください。
また、さまざまな保険業界業界団体が主催するイベントに参加してネットワークを築くこともできます。 全国専門保険代理店協会.
適用する： 求人情報を見つけるには、地元および国民保険会社の Web サイトの求人セクションをチェックしてください。 次のような求人検索リソースを参照してください。 Indeed.com, モンスター.com、 そして Glassdoor.com 利用可能なポジションについては。 保険代理店としての仕事をすぐに見つけることができない場合は、保険業界で関連する仕事に就いて経験を積むことができるかもしれません。
類似したジョブの比較
保険代理店のキャリアに興味がある人は、年収の中央値とともに以下のキャリアパスも検討します。
- 保険引受業者: $70,020
- パーソナルファイナンシャルアドバイザー: $87,850
- 不動産仲介業者および販売業者: $50,730
