フランチャイザーは、フランチャイジーの総売上の割合に基づいてロイヤルティを設定する傾向があり、通常、それらの料金を週または月単位で徴収します。 フランチャイザーは電子資金移動を介してロイヤルティの支払いを送金することが増えています。この場合、フランチャイジーはフランチャイザーが銀行口座から直接引き落とされることを許可することに同意します。
ただし、フランチャイザーがロイヤルティを構成する際にはさまざまなバリエーションが使用されます。 以下は、よく見かける一般的な構造の一部です。
総売上高に対する固定割合
これは最も一般的な継続的なロイヤルティ構造です。 フランチャイズ加盟者は、承認された特定の調整（税金、不良債権、返品など）を行った後、総売上高を報告します。 ロイヤルティは、伝統的に月次またはそれより早いベースで、調整された総売上高に固定パーセンテージを適用することによって計算されます。 多くの場合、これは管理が最も簡単な料金体系ですが、フランチャイザーまたはフランチャイジーのいずれかにとって適切なバランスを確保するために常に最良の方法であるとは限りません。
総売上高に対する可変パーセンテージ
パーセンテージの減少: この構造では、総売上高が増加するにつれて、フランチャイズ加盟者が支払う総売上高の割合が低くなります。 これは、売上増加に対するロイヤルティの割合を減らすことがフランチャイザーにとってより公平であると信じている一部のフランチャイザーによって支持されています。 フランチャイジーは、パフォーマンスの向上に対して追加の報酬を提供し、フランチャイザーに許容可能な料金を提供するためです。 リターンの。 また、割合が減少することでフランチャイズ加盟者が総売上高をより正確に報告するようになる、と考える人もいます。
計算の基礎は、月次売上に基づいたり、累積年間売上に合わせて調整したりするなど、さまざまな方法で行うことができます。 月次売上の場合、フランチャイザーは月次売上のさまざまなレベルに応じて異なるロイヤルティ レートを設定します。 毎月の売上が増加すると、ロイヤリティ率は下がります。 フランチャイズ加盟者は、その月のすべての売上に対してロイヤルティ レートを適用します。 翌月以降、ロイヤルティ レートは再び達成された売上レベルに基づいて決まります。
累積年間売上高の場合、フランチャイズ加盟者は、個々の月次売上高ではなく、累積年間売上高に基づいて減少するロイヤルティの割合を適用します。 ロイヤルティ レポートには累積売上総額が反映され、フランチャイズ加盟者が目標売上高を超えると、次の売上目標レベルに達するまで、将来の売上に対するロイヤルティ レートが低下します。 この構造の典型的なものは、以前の制限を超えた売上に対してのみ、より低い割合のロイヤルティが適用されることです。
パーセンテージの増加: 一部の市場または場所では、他の市場または場所よりも高い販売率を確保できる可能性が高くなります。 人口の多い市の中心部にある優良な不動産のある場所は、人口の少ない地方の場所よりも高い販売量を達成する可能性が高くなります。 (注: 常にそうとは限りません。) 売上が増加するにつれてより高いロイヤルティ レートを使用する理論的根拠は、 フランチャイザーは、伝統的に優れていることを知っている、または期待している市場を許可するために追加の報酬を受け取ります パフォーマンス。 この構造は一般的ではありませんが、ニューヨーク市ダウンタウンのフランチャイズでは、アーカンソー州フォートスミスのフランチャイズよりも高額な料金を請求する方法が生まれています。 割合の増加構造は、少数のフランチャイザーが、販売数が大幅に異なる可能性がある場所または状況でフランチャイズの機会に価格を設定する 1 つの方法です。
最低料金体系
最低ロイヤリティー: 状況や市場によっては、フランチャイザーがフランチャイジーに財務業績基準を課して、フランチャイジーが最低業績基準を満たしていることを保証したい場合があります。 一部のフランチャイザーは、サービスを提供するフランチャイザーのコストが高くなる一方で、初期の事業でフランチャイジーから得られるよりも大きな利益を得たいと考えています。 このような状況で最低ロイヤルティを設定することは、フランチャイジーによる市場浸透度やパフォーマンスを測定するために利用できる他の戦略よりも簡単です。
最低ロイヤルティ体系が使用される場合、フランチャイズ加盟者は、固定された最低ロイヤルティまたは販売単位に基づく割合のロイヤルティのうち、高い方を支払います。 最低ロイヤルティは、CPI (消費者物価指数) 調整またはその他の基準に基づく定期的な増額に関連付けられることがよくあります。
最低ロイヤルティの問題は、フランチャイズ加盟者が高額な料金を支払う余裕がない場合に、フランチャイズ加盟者にマイナスの影響を与える可能性が高いことです。 ロイヤルティの最低額はフランチャイズでの売上の減少によって引き起こされますが、これはおそらくフランチャイズ加盟者自身の収入が減少していることも意味します。
固定ロイヤルティ: このロイヤルティは販売個数に影響されない固定料金です。 フランチャイザーは毎月固定ドルの利益が保証され、フランチャイズ加盟者は販売台数の増加による恩恵を最大限に受けます。 固定ロイヤルティベースは、売上の上書きがない商用リースに似ています。 固定料金は通常、次の条件に基づいて定期的に調整されます。 消費者物価指数 または他の根拠。
最低ロイヤルティと同様に、フランチャイズ加盟者は、特定の時期に支払える金額を超える高いロイヤルティを支払っている可能性があります。 この方法が頻繁に使用されない理由は、フランチャイズ加盟者に提供される機会の増加に基づいて、フランチャイザーに適切な利益が得られないためです。
開始期間の調整
フランチャイザーは、フランチャイズ加盟者が事業を立ち上げる初期の段階では、より高いコストがかかると同時に、成熟するまで売上が減少する可能性があることを認識しています。 この期間中のフランチャイジーを支援するために、一部のフランチャイザーは開発期間中のロイヤルティ レートを廃止または削減します。 徴収されなかったロイヤルティの金額は、未収として扱われるか、または後日支払われる延期またはローンとしてみなされる場合があります。
トランザクションベース
接客業などの一部の業界では、トランザクションベースの手数料が非常に一般的です。 たとえば、ホテル業界では、フランチャイジーは中央予約システムを通じて予約された予約ごとに料金を支払います。 このようなアラカルト料金は、中央コールセンターや予約センターを持つフランチャイザーでよく見られます。
同様に、フランチャイザーは、フランチャイズ契約で要求されている以上にフランチャイジーに提供される追加サービスに基づいて料金を請求する場合があります。 トレーニングは、フランチャイザー トレーニングに派遣する人数に基づいてフランチャイジーに請求される一般的なアラカルト料金の 1 つです。
ロイヤルティ料なし
手数料を課さないフランチャイズ システムもありますが、フランチャイザーとしてみなされる必要があります。 これは、製品を販売するためのキャプチャ小売チェーンとしてフランチャイズ チャネルを確立したメーカーまたはサプライヤーに基づくシステムによく見られます。 これらのフランチャイズ システムでは、フランチャイザーはフランチャイジーへの製品の販売のみから収益を得ます。 および、自社製品を販売するためのキャプチャー小売チェーンとしてフランチャイズチャネルを確立しているメーカーまたはサプライヤー 製品。 これらのフランチャイズ システムでは、フランチャイザーはフランチャイジーへの製品の販売のみから収益を得ます。
豊富なバリエーション
フランチャイズ化への最も一般的なアプローチは、売上高に対するロイヤルティの割合ですが、専門家が業界の規範やその他の要因に基づいて考慮するバリエーションは数多くあります。 たとえば、セブンイレブンの場合、ロイヤルティはフランチャイジーの粗利に基づいています。
適切なロイヤルティ構造を決定することは、フランチャイザーがフランチャイズ システムを開発する際に行う必要がある最も重要な決定の 1 つです。 残念ながら、多くの企業は単純に総売上高に対する割合のロイヤルティを採用しており、その構造はフランチャイズ加盟者にとっても彼らにとっても最適ではない可能性があります。 時間をかけて、システムに最適なロイヤルティ構造を含む健全なフランチャイズ戦略を策定してください。
