について多くの議論が行われています マーケティングのニッチ 不動産のプロフェッショナル向け。 誰とでも仕事をしたいですか、それとも住宅、商業、初めての購入者、または別荘に焦点を当てたいですか? あなたの専門分野が初めての購入者である場合、おそらくほとんどの不動産専門家よりも多くの「理想的な顧客」の特定を行っているでしょう。
ただし、特定のニッチな分野がない場合、またはニッチな分野がより特殊な場合は、 プロパティタイプ、休暇/リゾート市場などの場合は、実際に時間をかけて分析する必要があるでしょう。 あなたの「理想の顧客」の特徴。 問題の本質を理解するために、自分自身に尋ねるかもしれないいくつかの質問を以下に示します。 理想的なクライアント:
- 何が彼らに喜びをもたらすのでしょうか？
- 彼らは何を心配しているのでしょうか？
- 彼らはどのような課題に直面しているのでしょうか?
- 彼らは私たちから何を得ることを望んでいますか？
- 彼らはどのような目標を達成しようと努力していますか?
- どのような経験が彼らを興奮させますか？
- 彼らはどこで情報を入手しているのでしょうか?
- 彼らが最も信頼しているのは誰ですか?
これ以上良いリストは思いつきませんでしたので、これらの質問に答えてくれた DuctTape Marketing に感謝します。 別荘やリゾート住宅をニッチとして利用して、次の質問を自問してみましょう。
何が彼らに喜びをもたらすのでしょうか？
休暇市場なので、素敵な環境の中で気ままなレクリエーションを楽しんでいると思われます。 ただし、過度に想定しないでください。 彼らがあなたのサイトにアクセスするためにどのような検索用語を使用しているかを確認してください。 あなたの地域で旅行者が好む場所やビジネスに注目してください。
彼らは何を心配しているのでしょうか?
私は、彼らが住み慣れた本拠地から遠く離れた地域で賢く買い物をすることを心配するだろうと推測するのが正しいかもしれません。 彼らは、過大評価されている家を買わないこと、または低すぎる価格で住宅を売らないことを懸念しているかもしれません。 もう一度、何人かに質問して、その地域に関して何を探しているのかを調べてみたいと思うかもしれません。
彼らはどのような課題に直面しているのでしょうか?
彼らはここで休暇をとっただけなので、この地域の不慣れさについてはどうですか? 私のウェブサイトやブログは、住宅、購入プロセス、ここでは物事がどのように異なる扱いを受けるかについて多くの情報を提供すべきではないでしょうか?
彼らは私たちから何を得ることを望んでいますか?
毎年恒例のを必ず見ます 全国不動産業者協会 買い手と売り手の調査。 顧客が私たちに何を望んでいるのかについての質問や統計があります。 次に、それらの広範な質問を、私の休暇やリゾートの分野に関連付けます。
彼らはどのような目標を達成しようと努力していますか?
私の休暇先やスキーリゾート地域では、彼らは自然の美しさ、屋外レクリエーション、素晴らしいレストラン、そして通常の家や職場から離れたとても楽しい体験を求めています。 私の地域でそれらのものを特定するのに役立つサイト情報を提供するように努めるべきではないでしょうか?
彼らはどんな経験に興奮するのでしょうか？
これは前の質問と似ていると思います。 複数のスキー場があるエリアでは、エキサイティングなアウトドア アクティビティがたくさんあります。 しかし、ハイキングや乗馬など、他のアウトドアの楽しみもあります。 私はそれらすべてを特定し、これらのトピックに関する情報ブログ投稿やビデオを提供するよう努めています。 多くの人にとって、それは高級レストランでの素晴らしい郷土料理メニューです。 私のサイトで彼らのプロフィールを紹介しています。
彼らはどこで情報を入手しているのでしょうか?
今日の世界では、特に自宅から遠く離れた地域ではこれは簡単なことです。 インターネットは、休暇やリゾート地での家の購入に興味がある人にとって主要な情報源です。
彼らは誰を最も信頼していますか?
これはほぼ私の意見ですが、お客様からの意見によって何度も検証されています。 彼らは多くの地域情報を必要とし、その情報のほとんどをインターネットを使用して取得するため、Web サイトやブログでその情報を自由に提供する人を信頼します。 彼らは、基本情報と考えられるものを登録するよう強制されることを好みません。 彼らはあなたのウェブサイトを通じてあなたを信頼することを学び、アップグレードされた情報やサービスの連絡先情報をあなたに提供します。
自分の専門分野でこの演習を行って、何が思いつくか見てみましょう。 これらの質問はあなたの市場やニッチ分野に関連するものであるため、恥ずかしがらずに顧客に質問してください。 ウェブサイトやブログでこれらの顧客のニーズや要望にうまく対処すれば、安定した見込み客が獲得できるはずです。
