プラノグラム (POG) マーチャンダイジング: それは何ですか?

プラノグラム (POG) マーチャンダイジングは、売上げを増やすために、棚割りと呼ばれる視覚的な計画を使用して、小売店の棚上の製品の配置を指定する戦略です。

棚割と小売マーチャンダイジングでの棚割りの使用方法について詳しくご覧ください。

プラノグラム (POG) マーチャンダイジングとは何ですか?

プラノグラム (POG) マーチャンダイジングでは、プラノグラムと呼ばれる特別な図式を使用して、売上を促進するために製品を配置する場所を決定します。

あ 棚割図 店舗の統一的かつ詳細な販売レイアウトです。 棚割りにより、棚スペースの割り当てを含む商品化計画の設計と実装に思考と計画が確実に反映されます。 店舗のビジュアル マーチャンダイジングへの取り組みは、顧客が購入したくなるような方法で商品を魅力的に提示するための鍵となります。

の中に 米国最大の小売チェーン、棚割りは、店舗の場所間の一貫性を生み出し、視覚的な魅力を向上させ、製品の組み合わせの提案を促進するためにマーチャンダイジングで使用されます。 小規模な店舗は棚割を使用して販売スペースを最大化します。

棚割マーチャンダイジングの仕組み

棚割りは通常、ビジュアル マーチャンダイジングの従業員またはビジュアル マーチャンダイジング部門のメンバーによって作成されます。 広告、マーケティング、または営業チーム. 棚割では、購買データ、販売傾向、消費者行動が考慮されます。 それは図や紙の上の図面の形を取ることもできますが、タブレットやスマートフォンに表示されるデジタル レンダリングになる可能性がますます高まっています。

小売販売 マーチャンダイザー 店内の棚割りを参照し、メーカーの製品が適切に陳列されていることを確認するために使用します。 魅力的に. 棚割図に記載されている詳細には、各在庫管理単位 (SKU) をどこに配置するか、およびその数が正確に示されます。 フェーシング それぞれに表示されるはずです。

その他の棚割り改訂も定期的に発生する可能性があります。 これらにより在庫のローテーションが維持され、古い製品や製造中止になった製品が排除されます。

棚割りマーチャンダイジングのメリット

棚割の目的は、各小売店の売上が最適化されていることを確認することです。 棚割りは、従業員が組織の在庫補充や商品化のタスクを常に把握できるようにするための具体的なガイドラインを提供します。 従業員も顧客も、商品を見つけて購入できるように、商品がどこにあるのかを正確に把握する必要があります。

棚割は、数百、場合によっては数千の実店舗を持つ最大手の小売チェーンでは特に重要です。 棚割りを使用すると、チェーン内の各店舗は同様のレイアウトを持ちながら、地域の好みを反映してカスタマイズされた商品戦略を行うことができます。

棚割りは、顧客の購入意欲を刺激する方法で商品を表示するビジュアル マーチャンダイジング プランにより、店舗の売上向上に役立ちます。 顧客が 1 つの商品を購入するために来店した場合、綿密に戦略化された棚割りに従った適切な商品展開を行っている店舗は、買い物客に他の商品も購入する動機を与えることができます。

同様に、特定の製品を購入するために来店し、戦略的に販売されている代替品を見つけた顧客は、 意図したものとは異なるものを購入してしまう可能性があります。つまり、顧客と顧客の両方に利益をもたらすアップセルです。 小売業者。

棚割を厳密に遵守すること (棚割コンプライアンスと呼ばれます) は、利益の増加に役立ちます。 また、店舗が在庫をより適切に管理できるようになり、従業員が特定の商品をどこで見つけられるかを正確に知ることができます。 一方、棚にある実際の商品が棚割と完全に一致しない棚割不適合は、商品の欠品や販売損失につながる可能性があります。さらに、マーチャンダイジングが棚割りに 100% 準拠していない場合、小売業者は棚割りの有効性を正確に評価できなくなります。 このように失われたデータは、さまざまな製品に関するその後の意思決定や収益への貢献に影響を与える可能性があります。