いつ コカ・コーラ社 と名付けられた AdAge の「マーケター・オブ・ザ・イヤー」 2011 年にこの主力ブランドは創立 125 周年を迎えましたが、今日でも同社は学ぶのに古すぎるわけではありません。 コカ・コーラ社のマーケティング戦略は長期的にはある程度の変動を生み出しましたが、その一部はコカ・コーラ社の革新への意欲によるものです。 どうやら、マーケティングの見直しが功を奏したようだ。
AdAge の Natalie Zmuda 氏によると、コカ・コーラのマーケティングの焦点は 2007 年にトリポディ氏がオールステートから入社したときに変わりました。 AdAge は次のようなマーケティング上の課題について説明しました。
- コカ・コーラはその製品に依存しすぎていました。 代表飲料コーラ®.
- コカ・コーラの広告と広告代理店の利用は一貫性がなかった。
- コカ・コーラは「怠惰で隠れ家的なマーケティング担当者」とみなされていた。
トリポディ氏はザムダに対し、コカ・コーラ社の文化がその成功に大きく関係していると信じていると語った。 チームは成功と失敗からの学びの両方を共有すると言われていますが、これはコカ・コーラ カンパニーの規模と規模を考慮すると必須のことです。 トリポディ氏は、「私たちのチームは世界中におり、信用を得ることよりも、成功を収めることにもっと関心を持っています」と語った。 素晴らしいアイデアです。」 コカ・コーラ カンパニーは、多くの経験を経て適応性と創造性を実証してきたため、学習する組織として分類される可能性があります。 数十年。
マーケティングモデルとしてのコカ・コーラ
2011 年の時点で、コカ・コーラは正式にマーケティング モデルとしての地位を取り戻しました。 コカ・コーラは、マーケティングや市場調査のベストプラクティスを参照する上で、最も興味深いケーススタディの 1 つです。 そのため、他の巨大多国籍ブランドや、中堅および新興ブランドが検討し、可能であれば従うべき例を示しています。
コカ・コーラは小規模ブランドのシェアを引き上げた。 戦略的に特定されたパートナーシップと多くの創造的なアイデア (マーケティングのスタントと呼ばれる人もいます) は、適度な予算で大きな成果を上げました。 2011 年にコカ・コーラを年間最優秀マーケターに指名したのには、次のような正当な理由がありました。
- ダイエット コークはペプシを抑えて炭酸飲料の第 2 位のブランドになりました。
- コカ・コーラ カンパニーは、デル ヴァッレとミニッツ メイド パルピーという 20 億ドル規模のブランドを製品ミックスに追加しました。これは、コカ・コーラの 10 億ドル規模ブランドの中で新興市場に投入される最初のブランドとなりました。
- コカ・コーラはインタラクティブ ブランド チャートのトップにありました。
- コカ・コーラは世界販売量が年初から3%増加し、同社の成長を牽引してきた。
AdAge がまとめた成功したマーケティング キャンペーン
2011 年にコカ・コーラが最高の栄誉を獲得したマーケティング キャンペーンには、次のようなものがあります。
- それほど深刻ではない: グローバル広告戦略およびコンテンツ担当副社長のジョナサン・ミルデンホール氏によると、ファンタはこの 190 か国を対象としたグローバル キャンペーンで年初から 3% 多くの売上を上げています。
- MMOJO を目覚めさせましょう: このドナーキャンペーンのおかげで、朝食のテーブルからオレンジジュースを飲む男性や若者が増えました。
- スタイルキャスター: ダイエット コークは、限定版の缶でソーダ 2 位の座を維持し、より強化された新しいマーケティング カレンダーで 15 秒の座を維持することに焦点を当てていました。
- コカ・コーラの音楽: マルーン 5 は、130 の市場に展開されたこの世界的な 10 代に焦点を当てたキャンペーンのために新しいオリジナル曲を作成するために、ロンドンのレコーディング スタジオで 24 時間のセッションを行いました。
- ザメジ:これにより、スマートウォーターはバイラル モードになり、ジェニファー アニストンをフィーチャーした皮肉なビデオが YouTube で 1,000 万近く再生されました。
- 世界自然保護基金： の レオ・バーネット代理店 ホッキョクグマ保護活動のため、ホリデーシーズンに向けて 14 億本のコーラ缶を白くしました。 統合マーケティング プラットフォームの元上級副社長であるピオ シュンカー氏は、このキャンペーンをこれまでで最も統合されたコカ・コーラ パートナーシップにすることに重点を置いていました。
広告代理店パートナー
コーラとダイエットコークを取り扱っていたのは、 ヴィーデン＆ケネディ、コークゼロとビタミンウォーターは、で扱われていました。 クリスピン・ポーター＆ボグスキー、オグルヴィ＆メイザーはコカ・コーラ フリースタイル（最初の広告プッシュ）とファンタを担当しました。 これらの広告主がコカ・コーラの名を残すことができる、ノンアルコールのインスタント飲料のカテゴリは 12 種類以上あります。
コカ・コーラ カンパニーは大規模なブランド ポートフォリオを持っており、マーケティング戦略を適応させて、一部の競合ブランドに対して適切なモデルを作成する方法を学びました。 小規模ブランドは、大手ブランドとは異なるキャンペーンを実施します。 トリポディ氏によると、「私たちの考え方は、より少ない予算でそれを拡大する、革新的でこれまでとは異なる方法で物事を行うことにあります。」
前向きの考え方
コカ・コーラ フリースタイルの市場調査は、次世代ソーダファウンテン「フリースタイル」によるフードサービスの革新に向けて動きました スポーツドリンク、レモネード、フレーバーウォーター、スポーツドリンク、ソフトドリンクの125種類のフレーバーを含むコンセプト。 飲料が分配されると、データがコカ・コーラ本社に送信され、その日の特定の時間帯にどのフレーバーが最も人気があるかを知らせます。
3 つの側面からのアプローチ
コカ・コーラ カンパニーは、成長に向けて 3 つの側面からアプローチしています。
- 製品の革新
- パッケージングの革新
- 消費者エンゲージメント
トリポディ氏は、コカ・コーラが2011年に2020年ビジョンを策定し、システム収益とサービング量を1日あたり約30億個に倍増させることを計画しているとAdAgeに報告した。
コカ・コーラは、長年にわたる製品開発と顧客獲得の努力を再現したいと考えている。 トリポディ氏はズムダ氏に、「調子が良いときは、物事に挑戦したり、大胆になったり、破壊的な行動をとったりすることができる。 それはすべて、規律と集中力を維持すれば、[2020 年のビジョン] は非常に達成可能であるという思考プロセスにつながります。」
