リスト エージェント オーナーを助けることに特化 家を売るただし、彼らは多くの場合、買い手と売り手の両方と長年協力してきた経験があります。 エージェント 特定の近隣や地域の市場状況について深い知識がある場合、物件の掲載を専門に行うことがよくあります。
広告を通じて自社のサービスを住宅所有者に売り込んでリストを獲得するリスティングエージェントもいますが、紹介とリピートビジネスだけでリストを獲得するエージェントもいます。
最も成功しているリスティングエージェントは、優れた対人スキルとマルチタスクスキルを持っています。 まったく同じ日が 2 日あるとは限りません。 上場エージェントは、自らの立場で考え、業務に加えて複数の責任をやりくりできなければなりません。 不動産の修理のスケジュール設定から査定への立ち会いまで、あなたが予想するであろう通常のタスクすべてが含まれます。
リストエージェントが管理タスクを処理
オフィスは自ら運営するものではありません。 一部のブローカーは補助スタッフを雇用して維持していますが、多くの管理業務は依然としてエージェントに任せることができます。 エージェントによっては、独自のアシスタントを雇用している場合もあります。 いずれにせよ、書類を完成させて提出し、イベントや会議を計画して組織する必要があります。 最終的に責任を負うのはエージェントです。
ウェブサイトとソーシャルメディアは最新の状態に保つ必要があります。 誰かがこれらの電話に応答する必要があり、優秀なエージェントには、即時、または可能な限り即時に近い応答が必要なメールが大量に送信される傾向があります。 サポートできる追加の手を持たないエージェントは、これらの任務をすべて自分で実行する必要があります。
MLSアクティビティレポートの確認
オフィス内でラップトップを使用している場合でも、外出先でスマートフォンを使用している場合でも、リスティング エージェントは通常、毎日の勤務開始時に最近の複数リスティング サービスのアクティビティ レポートをチェックします。 新たな物件情報を知ることで、住宅所有者に販売中の住宅の最高の物件価格をアドバイスすることができます。
一部のエージェントはさらに一歩進んで、新しく掲載された物件を実際に見ることができるように、定期的な MLS ツアーに参加しています。 もちろん、これはバイヤーのエージェントにとって最も有利ですが、出品エージェントも競合他社を評価し、これらの出品に有効期限が切れていないかどうかを監視することで利益を得ることができます。 これらの期限切れのリストは、新しいビジネスの機会を提供する可能性があります。
非常に重要なリードの生成
リードのないエージェントはすぐに廃業に陥るため、リードを生成する必要があります。 エージェントは、家族、友人、ビジネス関係者の間でネットワークを築く場合があります。 エージェントがすれ違う人はすべて潜在的な顧客である、という古い格言があります。 最終的には、その個人が不動産を購入、売却、またはリースする必要がある時が来るかもしれません。 多くのエージェントは定期的に名刺を収集することを習慣にしています。 このすべての情報は、定期的にフォローアップできるように、顧客関係管理システムなどの作業用データベースのどこかに集中管理する必要があります。
この分野でもソーシャル メディアが鍵となります。インターネット上での存在感を維持し、そこで発生する問い合わせや連絡をフォローアップします。 継続的なオフィスミーティングにより、リスティングエージェントとバイヤーエージェントはメモや連絡先を比較し、潜在的な顧客を特定することができます。
リストのプレゼンテーションの準備
エージェントのリストアップ 時間をかけて見込み客向けのプレゼンテーションをまとめる。 物件のプレゼンテーションは通常非公式なものですが、エージェントは過去と現在の販売価格、市場に出回った時期、および同等の住宅の特徴について話し合う準備をしておく必要があります。 その宿題を行うには、多くの場合、時間と少しの調査が必要です。
上場エージェントは通常、近隣の市場分析と上場契約書のクライアント コピーを印刷します。 彼らはコンピューティング デバイス上ですぐに共有できる情報を持っています。
オープンハウスの計画と開催
通常、上場エージェントは日曜日にオープンハウスを開催しますが、これらのイベントには事前の十分な準備が必要です。 スケジュールにオープンハウスを予定しているリスティング エージェントは、オープンハウスまでの 1 週間にクライアントと 2 回、あるいはそれ以上会うことがあります。
出品エージェントは、売主または顧客の私物や私物が適切に保護されていること、家が清潔で整理整頓されていて、すぐに展示できる状態にあることを確認する必要があります。 上場エージェントは、オープンハウス中に訪問者に配布するパンフレットのコピーも印刷します。
適格な潜在的な購入者
住宅購入者は代理人として自社のエージェントを雇うことが多いですが、住宅購入希望者が内見の手配をするために物件掲載エージェントに直接電話する場合もあります。 出品エージェントは通常、最初にこれらの購入者と面談の約束を取り付け、購入者を評価します。 多くの時間を費やす前に、自分が購入できるかどうかを判断したいと考えています リストを表示する.
クライアントへのフォローアップ
リスティングエージェントは通常、クライアントとの定期的なフォローアップセッションのために時間を確保します。 毎週クライアントに連絡することで、リスティングエージェントはクライアントの懸念を聞き、苦情に対処する機会が得られます。
継続教育要件
一部の州では、エージェントが不動産ライセンスを維持するために定期的に継続教育クレジットを取得することを義務付けています。 知識と市場性を高めるためだけに登録するエージェントもいます。 授業は年間を通じて毎日の課題ではないかもしれませんが、これらの時間は一度に数週間、場合によっては数か月に及ぶ場合があります。
エージェントはマルチタスクの専門家です
物件掲載エージェントは、住宅の販売準備から契約交渉に至るまで、プロセス全体を通じて顧客と協力して業務を行います。 彼らは、上場契約から取引完了日まで、顧客の最善の利益を代表するために全力を尽くします。
最も成功しているリスティングエージェントは、サービスが必要なときはいつでもクライアントに対応する際に、プロフェッショナルで親切な態度を持っています。
