セルスルー率は、一般的にパーセンテージで表され、販売量を比較する計算です。 在庫 小売業者は、実際に顧客に販売される金額に対してメーカーまたはサプライヤーから受け取ります。 この期間 (通常は 1 か月) は、ある製品やスタイルの売上を別の製品やスタイルと比較する場合に役立ちます。 さらに重要なのは、特定の製品のセルスルーをある月と別の月で比較して調査する場合です。 トレンド。
セルスルー率の計算方法
100 脚の椅子を購入し、30 日後に 20 脚の椅子が売れた場合 (在庫に 80 脚の椅子が残っていることを意味します)、販売率は 20% になります。 月初 (BOM) 在庫を使用して、売上をその BOM で割ります。 これは次のように計算されます。
セルスルー = 売上高 / 手持在庫 (BOM) x 100 (パーセンテージに変換)
または、この例では (20 / 100) x 100 = 20 パーセントです。
セルスルーは、投資の収益が良好かどうかを評価する健全な方法です。 たとえば、セルスルー率が 5% の場合は、手元に在庫が多すぎる (つまり買われすぎている) か、価格が高すぎるかのいずれかを意味する可能性があります。 対照的に、セルスルー率が 80% である場合は、在庫が少なすぎる (購入されすぎている) か、価格が低すぎることを意味している可能性があります。 セルスルー率の分析は、商品に何を求めるかに基づいています。
たとえば、顧客に不人気な靴を購入した場合、その靴を処分するために高い販売率が必要です。 通常、高い販売率は在庫レベルを上げる必要があることを示しますが、この場合は数値が高いほど良いことになります。
実際のところ、販売率は小売業者よりもベンダーにとってより重要な指標です。 ベンダーは、絶対に製造コストを負担するまでは、製造コストを負担したくないものです。 セルスルーを追跡すると、特定の商品が何ヶ月手元にあるかがベンダーにわかります。 SKU. つまり、ベンダーにとって重要であるのと同じように、あなたにとっても重要であるはずです。
在庫回転率 vs. セルスルー
対照的に、 在庫回転率, セルスルーとは、1 か月間に在庫の何パーセントが移動するかを示します。 在庫回転率は 1 か月間のものですが、1 年間の期間で見ています。 売上高を使用するには 1 か月では期間が短すぎるため、セルスルーを分析する方が適切です。 多くの小売業者は、この 2 つの数字を結び付けようとしています (つまり、在庫回転率とセルスルーの相関関係を調べようとしています) が、それは気が遠くなるような時間の無駄です。
メーカーは、小売レベルでの製品のセルスルー率を高めるために、プロモーションや特別な広告を作成することがよくあります。 彼らは「」と呼ばれる特別な資金を使用します。コープ」小売業者が商品を小売業者の店舗から移動するのを支援します。 これらの資金にアクセスしていない場合は、同様にアクセスする必要があります。 それらは広告資金として利用でき、場合によっては実際に現金として利用できます。 値下げ 在庫の。
商品が棚に長く置かれるほど、より多くのお金がかかります。 お金がかかっているようには見えないかもしれませんが、セルスルーはお金がかかっていることを証明するのに役立ちます。 製品が占有しているスペースは、高い販売率を持つ製品に割り当てられる可能性があることを常に覚えておいてください。
そして 売れ残り オープンを結んでドルを買うこともできます。 つまり、今あるものを売り切るまでは、より新鮮でより良い製品を注文することはできません。 販売率を監視し、店舗を常に新鮮で顧客にとって魅力的な状態に保ち、収益と顧客エクスペリエンスを向上させます。
