あなたはブローカーのライセンスを取得し、自分で独立することに決めました。 あなたはエージェントとして成功を収めているということは、計画を立ててそれを実行する経験があることを意味します。 自分の不動産オフィスを開くことも例外ではありませんが、他の人が加わり、より複雑になり、責任も増します。
このサイトのリソースを使用すると、新しい仲介会社を開始し、ビジネス システムをセットアップし、出口戦略に向けて成長させるのに役立ちます。 不動産仲介事務所の管理を効果的に行うには計画が必要です。以下に考慮すべきヒントをいくつか示します。
フランチャイズの決定
ブローカーが不動産フランチャイズを利用することを決めるとき、それは通常、即時のブランド認知、即時の構造、トレーニング、フランチャイザーが提供する継続的なサポートを目的としています。 全国的なマーケティングへの露出から、看板から広告スペースに至るまでのあらゆるものに対するグループ購買力に至るまで、このフランチャイズは仲介業者に即時の「巨大さ」をもたらします。 もちろん、これらすべてには、初期費用と継続費用の両方で費用がかかります。 ほとんどのフランチャイズは、多額の前払い料金と継続的な収益の割合を請求します。
オフィス施設
ここで、個室やホーム オフィスから、複数のエージェント、サポート スタッフ、会議室、保管スペースを収容する必要がある建物や広いスペースに移動します。 設備コストは、ビジネス全体のコストの大きな部分を占めます。 新たな考慮事項は次のとおりです。
- エージェントとクライアントのプライバシー
- 通信機器および家具
- コンピュータおよび情報技術機器
- 可視性とクライアントへのプレゼンテーション
- アクセスと駐車場
- トレーニングおよびカンファレンスエリア
業務手順と体制
効率的で生産的なオフィスは偶然に実現するものではありません。 最も明白な作業であっても、段階的に指示する文書化された操作書と手順書が必要です。 詳細な事業計画の概要を示し、仲介業務を軌道に乗せるためにどのような手順を踏む必要があるかを概説することが重要です。 ドアを開ける前に「準備作業」を行い、必要な人員、プロセス、システムをまとめてください。
販売およびリード管理
ほとんどの証券会社は、証券会社の広告、フロアタイム、電話の操作などから何らかの形で見込み顧客を獲得することをエージェントに約束しています。 ブローカーがこれらの見込み顧客を管理し、エージェントの説明責任を必要とするシステムをセットアップしない場合、毎年計り知れないほどの売上が失われます。 少なくとも、企業の Web サイトから入ってくる見込み客は注意深く追跡され、エージェントのフォローアップ アクションが監視される必要があります。 より多くの見込み客を獲得するためのトップパフォーマーを特定することで、大きな報酬が得られます。
保険とリスク管理
収益性の高い仲介事業が訴訟で潰れたり、過誤・不作為保険への加入ができなくなったりするのは残念です。 チームのトレーニングを優先する必要があります。 ライセンス試験に合格することに加えて、販売トレーニング、法的問題、フォーム、倫理、契約に関するトレーニングもあります。 また、LLC として開業する必要があるのか、法人として開業しなければならないのかについては、州法を確認してください。 必要に応じて、弁護士に相談して、現地の法律を遵守しているかどうかを確認してください。
初日から出口戦略を始めましょう
私たちのほとんどは、いつかは規模を縮小したり退職したりしたいと考えています。 ビジネスの価値を構築するための計画を最初から立てることは、ビジネスの撤退計画にとって非常に重要です。 退職前の最後の数年間に事業の価値を検討する前に、それを売却するには不適当な時期である可能性があります。 ビジネスの価値がどれくらいなのか、そしてその価値をどのように高めることができるのかを早い段階から考え始める必要があります。
