起業家としての道を歩むことを決めたら、次に自問すべき質問は次のとおりです。どのようなビジネスですか 始めたいですか?」 選択肢は何千もあります。 自分の手の届かないところにあると思っているものでも、実はそうではないかもしれません。 医薬品のように莫大な研究開発予算を必要とするものを除けば、 限度額：自動車製造、食品、輸出入等、個人でも可能 起業家。
従来のアプローチ
起業家精神への伝統的なアプローチは、系統的かつ科学的なプロセスです。 一般的に言えば、このアプローチは次のとおりです。 市場を調査する、ニーズを特定し、 ビジネスを創造する それを埋めるには：
- 興味のある業界を特定します。
- その業界内のビジネスの種類やさまざまなビジネスモデルを調査します。
- 市場調査を実行して、地理的、価格的、補完的な製品やサービスなど、満たされていないニーズがどこにあるかを確認します。
- 競合を分析します。
- そのニーズを満たすために、企業の予備的な事業計画を作成します。
- 行為 さらなる市場調査 あなたのビジネスの現実的な市場の可能性を評価します。
- 事業計画を修正し、資金要件を決定します。
- 必要に応じて、貸し手や投資家を探します。
- ビジネスを開始します。
言うまでもなく、これは週末だけで達成できるものではありません。 このアプローチの最も明白な問題は、事業を開始するかどうかを決定するだけでも非常に労働集約的であり、コストがかかる可能性があることです。 もちろん、フロントエンドに時間を費やすことで、将来的に失敗するリスクが軽減されます。
もう一つの問題は、自分がやっていることに気づくのがかなり遅れてしまう可能性があることです。 まともな成果を上げることができると思ったからといって、本当にやりたくないこと それにはお金がかかります。 あなたが上司であっても、行き詰まりや満たされないと感じることがあります。
好きなことをすればお金は後からついてくる
近年、マーシャ・シネター著『好きなことをすればお金は続く』という本の成功を受けて、この哲学はますます人気が高まっています。 このアプローチは素晴らしいように聞こえますが、キャリアコーチのマーティ・ネムコ博士は次のように述べています。
何百万人もの人々が彼らの情熱に従っていますが、好きなことで最低限の生活を送ることはおろか、学生ローンを返済するのに十分なお金をまだ稼いでいません。
それは本のせいではありません。 これは、自分の能力を発見するのに役立つ多くの演習を行う非常に優れた本です。 本当の人生の目的を見つけて、その目的を達成するためのさまざまな方法を見つけてください。 仕事。 常に頭の中を駆け巡る思いつきのアイデアと、本当の内なる声を区別する方法を教えてくれます。 おそらくそれは、あなたが困難を乗り越え、夢のキャリアを追求する数少ない人の一人になるのに役立つでしょう。
問題は、ほとんどの人がその本を読まず、その本で規定されている集中的な自己発見の練習を行わないことです。 それが単なるスローガンにまで煮詰められると、「破産してそれができなくなるまで、好きなことをやれ」ということになる可能性が高くなります。
一般的なシナリオ
- 誰も買いたくありません。 あなたはそれに情熱を持っていますが、どうやら他に情熱を持っている人はいないようです。 買いたくないものを人に売ることはできません。
- 他の誰かがすでにそれを考えていました。 あなたは素晴らしいアイデアをお持ちですが、それは 隙間産業、そして誰かがすでにあなたを打ち負かしています。 より良い資金があれば、より良く、より速く、より安く行うことができるかもしれません。
- すでに多くの人がそれを考えています。 競争の激しい市場は面白くありません。 常に競合他社と対決しなければならない場合、すぐに古くなってしまいます。
- あなたが思っている以上にそれはたくさんあります。 あなたは、コスト、開発時間、マーケティングが効果を発揮するまでの潜伏期間、必要なエネルギー量、またはそれが私生活に及ぼす損害を過小評価していました。
自分の情熱を追求することは立派な目標ですが、すべての理由と責任を排除してそれを行うことはそうではありません。
両方の長所
これらのアプローチは完全に相互排他的ではありません。 正式な調査ではなく、アイデアから始めましょう。 考えられる情報源のいくつかは、ビジネスアイデア 含む：
- 自己発見。 自分が本当に情熱を注げるものを見つけて、それをビジネスにする方法を見つけてください。
- インスピレーション。 ある日突然頭に浮かんだそのアイデアは、結局のところそれほどクレイジーではないかもしれません。
- 観察。 満たされていないニーズを常に探し続けてください。 アクセス可能で手頃な価格であれば購入したいと思う製品やサービスはありますか?
- 模倣。 成功の確率を高める 1 つの方法は、実績のあるビジネス モデルを見つけて、それを別の市場で再現することです。 考慮する フランチャイズを購入する、実証済みのビジネス モデルとビジネスに対する外部サポートが得られます。
アイデアがどこから来たのかは関係ありません。 重要なのは、それを使って何をするかです。 そして、そのアイデアがどれほど素晴らしいと思ったとしても、外部からのインプット、つまり「健全性チェック」が必要です。 広範な正式な市場調査や事業計画を行う時間やお金がない場合でも、非公式な市場調査を行ってください。 自分自身を調査して、自分のアイデアに市場があるかどうかを確認し、ビジネスの実行可能性を評価します。 コンセプト。
友人や家族に尋ねることもできますが、その際には、あなたが何を求めているのか、つまりアイデアについての正直で詳細なフィードバックを正確に伝えるようにしてください。 本当の友達はあなたの成功能力をサポートしてくれるだけでなく、あなたに対して正直でもあります。
次のステップ
友人や家族のラウンドを通過し、それでも実行可能なビジネスコンセプトを持っていると思われる場合は、基本的なビジネスプランをまとめてください。 驚くほど詳細である必要はありません。これを持って銀行や投資家に行く必要はありません。
あなたが知っている最も成功した起業家を 3 ～ 5 人思い浮かべてください。 彼らに連絡して、あなたのビジネスプランを検討し、それについて話し合うためにコーヒーまたはランチに会いに行くかどうかを確認してください。 今も良い時期でしょう メンターを見つける.
市場調査が必要だと感じた場合は、定期的に参加しているオンライン コミュニティに目を向けるか、ターゲット市場に一致する人々のオンライン コミュニティを見つけてください。 ディスカッション フォーラムでいくつかの質問をしてください。定量的なデータだけでなく、定性的な情報が得られる自由回答の質問が望ましいです。 正式な市場調査ほど統計的に正確ではないかもしれませんが、巨額のお金を危険にさらすことを話していないのであれば、おそらく十分でしょう。 リスクが高いほど、より正式な調査が必要になります。
