小売カテゴリーマネージャーの仕事内容: 給与など

小売カテゴリーマネージャーは、店舗内の専門家です。 ビジュアルマーチャンダイジング、指定された製品グループの価格設定、管理、販売。 これ 専門知識 価格設定、製品の表示、 マーケティング、特定の製品の視認性を高め、アクセスしやすく、顧客にとって魅力的なものにするためのプロモーション。

成功した小売カテゴリのマネージャーは、販売される製品の量を増やし、そのカテゴリの在庫回転速度を向上させることで、企業の収益性に貢献します。 彼らは多くの場合、商品の注文、価格設定、整理を支援したり、担当したりします。 複数の製品カテゴリを担当する場合もあれば、1 つのカテゴリ内のいくつかの品目に特化する場合もあります。

小売カテゴリーマネージャーの職務と責任

小売カテゴリーマネージャーの主な職務と責任は次のとおりです。

• ベンダー管理
• 製品の選択
• 製品構成
• 製品価格
• 商品の展示
• マーケティング
• 企画
• 在庫管理

小売カテゴリのマネージャーは、価格設定、配送、支払い条件の交渉を担当することが多く、これらはすべて製品や個々の小売店の小売利益率に影響を与える可能性があります。 彼らは、競争力のある価格ポイントを設定し、販売を増やし、在庫から停滞している商品を一掃するために価格を調整する責任があります。

小売カテゴリーのマネージャーは、予測予測と実際の売上高のバランスをとりながら、傾向予測を作成し、販売計画を実行します。 財務分析もこれらの責任の一部です。

小売部門マネージャーの給与

小売カテゴリーマネージャーの給与は、勤務地や現場での経験によって異なります。 小売部門のマネージャーは経営チームのメンバーであるため、給与は業績賞与、利益分配、場合によっては販売手数料によって補われることがよくあります。 福利厚生パッケージには通常、健康保険や店舗商品の割引が含まれます。

• 年収中央値:$84,236 ($42.12/時間)
• 上位10%の年収: $116,635 ($56.07/時間)
• 下位10%の年収: $53,949 ($25.94/時間)

ソース： ペイスケール、 2019.

教育、トレーニング、認定資格

小売カテゴリーのマネージャーとしてのキャリアを探している人は、大学の学位と関連する経験を持っていることが理想的です。

• 教育: カテゴリマネージャーが小売組織の階級を経て昇進することは可能ですが、多くの場合、ビジネス、小売、管理、販売、またはマーケティングの学士号が必要です。 経営管理修士 (MBA) の学位を取得するか、大学院コースを受講することで、以下のことが可能になります。 特に研究分野がマーチャンダイジングまたは小売の場合、他の候補者よりも有利である 管理。
• 認証:認証取得 カテゴリ管理協会 (CMA) は採用プロセスにおいて有利になる可能性があります。
• 経験:小売カテゴリーのマネージャーは、必ずしも経営経験がある必要はありませんが、マーチャンダイジングやベンダーとの関係において強力な背景を持っていることが有利と見なされます。 製品購入、財務分析、在庫管理に関する追加の経験があることが望ましい。 商品カテゴリ内の製品の販売およびマーケティングに関する特別な専門知識は貴重な経験です。 商品カテゴリーに関連する製品、消費者のニーズ、購買慣行、販売目標、小売環境に関する実践的な知識は有益です。

小売カテゴリーマネージャーのスキルとコンピテンシー

特定の資質とスキルは、小売カテゴリー マネージャーとして成功するのに役立ちます。

• 管理能力: 小売カテゴリーのマネージャーとして成功するには、ハードおよびソフトの管理スキル、分析および小売管理のスキル、および人間関係のスキルの経験が必要です。
• 分析能力: 小売カテゴリーのマネージャーは、仕事の数字部分を効果的に管理するために、分析的かつ実践的である必要があります。
• 対人能力: 小売カテゴリーのマネージャーとして成功するには、人間関係を管理するために直観的で人柄が豊かである必要があります。
• 問題解決スキル: 小売カテゴリのマネージャーは、小売プロセスの複数の段階に関与するマルチタスクの担当者であり、効果的な問題解決者です。
• 交渉スキル: 小売部門のマネージャーは、交渉や予測において適切な判断と知恵を発揮します。 この役割では、優れた分析と同じくらい優れた直感が重要です。
• 細部への注意: 卓越した組織スキルと細部への配慮が不可欠です。
• コミュニケーションスキル: ベンダーや同僚とやり取りする場合、書面と口頭の両方で優れたコミュニケーション スキルが重要です。

仕事の見通し

米国労働統計局によると、一般に小売販売部門の雇用の伸びは 2026 年まで約 2% になると予想されています。 これは全職業の平均よりも遅く、オンライン売上高の増加とそれに対応する実店舗の小売店の減少が原因と考えられます。

作業環境

小売カテゴリーマネージャーの仕事の大部分は舞台裏、多くの場合オフィスで行われますが、フロアでもある程度の時間を費やします。 小売店は、顧客を喜ばせ、魅力的にすることを念頭に置いて、清潔で魅力的で、よく維持されている傾向があります。

仕事のスケジュール

この職種は通常の勤務時間内にありますが、状況によっては残業が発生する可能性があります。

類似したジョブの比較

同様の仕事とその平均年収は次のとおりです。

• 不動産業者: $50,300
• セールスエンジニア： $101,420
• 製造販売員: $61,660

ソース： 米国労働統計局, 2018.