小売業が成功するかどうかは、適切な製品を適切な場所で提供できるかどうかに大きく左右されます。 適正価格、 正確な時に。 したがって、これらの製品の最適な供給元を見つけることがビジネスの成功にとって最も重要です。 販売したい製品や製品ラインがわかれば、適切な卸売業者を見つけることができます。
卸販売への第一歩
自分の店舗用の卸売商品を購入する前に、競合他社または店舗にアクセスしてください 製品を販売する あなたと似たようなライン。 ストアの製品セレクションを閲覧し、扱っているブランドに注目してください。 どの商品がよく売れていて、どの商品が在庫処分品に入っているかを判断してください。 競合するには地理的に遠すぎる類似の店舗を訪れた場合、その小売店は卸売商品の供給元を喜んであなたと共有してくれるかもしれません。
小売業者は多くの場合、オンラインで検索したり、購入グループに参加したり、図書館リソースを利用したり、展示会やバイヤーズ マーケットに参加したりすることで、店舗で販売する商品を見つけることができます。
ストアがオープンして営業を開始すると、見つけやすくなります 卸売商品 あなたがサプライヤーを探すのではなく、サプライヤーがあなたを勧誘するので販売するのです。 顧客は、ストアで見たい製品を推奨できるため、サプライヤーを見つける上で大きな役割を果たすこともできます。 顧客との関係を構築し、フィードバックを求めることは、顧客のニーズを確実に満たすために非常に重要です。
情報源としての展示会
展示会は卸売業者を見つけるのに最適な場所の 1 つです。 小売業者が見つけられるのは、 多くのサプライヤー 幅広い製品を提供して同じ市場にサービスを提供します。 最大の見本市は毎年ラスベガスとカリフォルニアで開催されますが、地元の見本市も開催されます。
あなたの業界の展示会をオンライン検索して、最寄りのイベントを見つけてください。 Trade Show News Network などの Web サイトには、ほとんどの州で開催されるショーのリストが掲載されています。 ただし、展示会は一般公開されていないため、確立されたビジネスであることを示す証拠を提示する準備をしてください。 再販証明書、納税者番号、名刺、またはその他の形式のライセンスまたは許可があれば十分です。
メーカー サプライヤー
メーカーによっては、卸売価格で製品を小売業者に直接販売する場合があります。 その場合、製品を大量に販売したり、最低注文額を高く設定したりする可能性があります。 販売したい特定の製品がある場合は、メーカーに連絡し、ディーラーに直接販売しているかどうか問い合わせてください。 そうでない場合は、どの代理店を通じて製品を販売しているかを尋ねて、どこで商品を購入すればよいかを確認してください。
輸入業者から購入する
グローバル化により、製品の輸入がはるかに容易になりました。 小売業者は輸入業者から製品を購入することも、外国企業から直接製品を購入することもできます。 このタイプのサプライヤーを使用する前に、下調べを行ってください。 書類手続き、配送時間、配送時間などのあらゆる側面を理解することが重要です。 製品ライフサイクル、それに関わるすべての費用。
サプライヤーとしての販売代理店
販売代理店は通常、特定の分類に基づいた多種多様な製品を販売します。 利益も出さなければいけないので、価格はメーカーから直接購入するよりも若干高めになる場合があります。 小売業者は、最小注文数がほとんど、またはまったくなくても、少量を購入できます。 一定額以上の注文で送料が無料になるところもあります。
卸売業者と清算人
卸売価格で商品を探すと、1種類の商品だけではなく、さまざまな商品を販売している卸売業者が見つかることがあります。 いくつかの 卸売業者が清算人となる そして販売します 見切り、トラック積載物、商品のパレット、さらには破損した商品も含まれます。 この種のサプライヤーから卸売商品を購入する前に、状態、価格、販売条件を完全に理解してください。
オークションで購入する
小売業者は、世界最大のオークション サイトである eBay で多くの掘り出し物を見つけることができます。 閲覧するだけです 卸売ロット 店舗の種類に応じてカテゴリを選択すると、大量の商品が見つかります。 eBay のすべての商品価格が本当に卸売価格であるわけではありませんが、時間をかけてオークションを観察し、効果的な購入方法を学べば、必ず取引が見つかります。 お見逃しなく バーゲン品のライブオークション 再販商品について。
ベンダーの選択
いくつかの製品供給元を見つけたら、さまざまな要素に基づいて各ベンダーを評価します。 顧客に最高の商品を提供するには、高品質の製品、信頼できる配送、優れた品質を提供する企業から購入する必要があります。 顧客サービス. この情報は、参考資料やマーケティング資料を通じて、または単に営業担当者にどのようにビジネスを行っているかを尋ねることによって収集できます。
価格とその他の考慮事項
卸売ビジネスを開始する際の主な考慮事項の 1 つは、価格です。 正確な記録を保管し、定期的に確認して、商品の販売にかかるコストと設定した価格を追跡します。 安定性は、平均価格が時間の経過とともに一定である場合、または非常に低い予測可能な速度で上昇している場合に存在します。 商品または製品の小売価格は、サードパーティの流通チャネルを通じて再販するのではなく、消費目的でエンドユーザーに販売される場合のコストです。 コストが主な関心事ですが、他にも考慮する必要がある項目があります。
位置
消費者に商品を販売するためにリースするスペースを考えてみましょう。 ビジネスに関して言えば、小売業者の全体的な目標は 1 つあり、それは、できれば利益を上げて商品を販売することです。 だからこそ、売場面積や十分な駐車場、集客力のある全体像を重視するのです。 営業時間や営業時間を考えてみましょう。 これは、小売店が一般に商品を購入できる営業時間です。 営業時間は顧客の購買習慣に合わせるべきです。
配送オプション
これは消費者が商品を配送するためにかかる費用です。 通常、小売店は FedEx、UPS、および USPS (最も安価で一般的ではない) によって発送されます。 コストは、場所、製品のサイズ、消費者が製品をどれくらい早く欲しいかによって異なります。 一部の高級ブティックではメッセンジャー商品を取り扱っています。
お客様のお支払いと条件
支払いシステムがどれほど便利であるか、返金や返品の処理に関するポリシーが必要かどうかを検討してください。 また、取り置きなどの高額商品に設定する条件についても検討してください。 これらの計画は、あなたにとって明確であるのと同じように、顧客にとっても明確である必要があります。
顧客サービス
まったく同じ顧客サービスを提供する小売店は 2 つとありません。 優れた顧客サービスを提供するには、顧客の手に欲しい商品を届け、顧客がすぐに購入を決定するために必要なツールを提供し、顧客が手間をかけずに購入できるようにする必要があります。
返品の対応
一部の返品商品は同じ小売店が全額負担で再販売しますが、多くはそうではありません。 おそらく、最終的には値下げ箱に入れられ、数分の一のコストで販売されることになるでしょう。 顧客が満足していることを確認するためにできる限りのことを行い、そもそも返品を避けるようにしてください。 製品に関してできる限り多くの情報を事前に提供してください。
良い計画は良い結果に等しい
落胆しないでください。 時間、調査、数回の時間がかかる場合があります ベンダー交渉 小売店で販売するのに最適な商品を見つけるために。 ビジネスを始めるのは一夜にして成り立つものではありませんが、独立したビジネスマンになることに勝るものはありません。 最後に、新しいビジネスマンとして、自分のタイプの州の法律を必ず理解してください。 小売業について学び、商品販売にかかる税金の申告方法についても理解する 店頭。
