買い手を仲介業者に引き付けるために使用されるマーケティング ツールの 1 つがリベートです。 売り手のブローカーが買い手を引き連れるエージェントに提供する手数料の一部は、取引終了時または取引終了後に買い手に入金/リベートされます。
すべての州で合法というわけではありません。 司法省は、購入者にリベートを与える機能は競争と消費者向けの価格引き下げにとって重要であると考えており、リベート禁止法を制定している州にリベート禁止法を廃止させようとしている。
もちろん100質問する 不動産の専門家 彼らがリベートについてどう思うかによって、活発な議論が行われます。 手数料を削減する行為には多くの抵抗がありますが、リベートの人気とその利用は増加しています。 一般に、買い手側の購入価格の 1% などのリベートは、買い手エージェント手数料の約 3 分の 1 に相当します。 それは鶏の餌ではありません。
私自身の経験と別荘市場での試みでは、リベートを提供する新しいビジネスがあったとしても、実際にはあまり得られませんでした。 当時の住宅価格の中央値は40万ドルを超えていたため、別荘購入者は私のオンラインマーケティングに気付かなかったようです。 初めての住宅購入者市場や初心者向けの住宅購入者市場では、リベートは新しい家具を意味する場合があると聞いたことがあります。 リベートの支払い方法はさまざまで、決算書類に記載されている場合もありますが、常にそうとは限りません。 一部の貸し手は、HUD に表示されるリベートに問題がありました。
ストレート割引方法としてのリベート
購入者リベートのためにサービスを犠牲にする必要はありません。 一部の証券会社では、すべての通常サービスが含まれたリベートを提供しています。 これは純粋なマーケティング戦略であり、買い手側の各取引での収益が低くても仲介業者が収益性を維持できることを前提としています。
仲介業者が大量の出品在庫を持っている場合、購入者リベートによってより多くの購入者が集まり、収益が増加する可能性があります。 仲介業者は買い手を自社の出品と結び付け、二重代理店、指定代理店、または取引を通じて双方を処理します。 仲介。
より質の低いサービスとのトレードオフとしてのリベート
インターネットにより購入者に大量の物件情報が提供されるようになり、多くの購入者は購入したい不動産をオンラインで見つけることができます。 少なくとも、購入者は、オンラインで物件を閲覧したり、バーチャルツアーを視聴したり、物件を実際にドライブバイしたりすることで、候補物件のリストを大幅に短縮することができます。
一部の仲介業者は、これらの購入者にリベートを提供する一方、内覧会に同行するエージェントを提供せず、オープンハウスやリスティングエージェントにアクセスを依存している。 購入者を物件に案内する他の方法が見つからない場合、内覧サービスは通常、個別に購入できます。
購入者リベートの長所と短所
消費者により多くの選択肢を与え、希望するサービスの費用を節約できる可能性があるものは、通常、良いことです。 必要な知識を持った買主が物件の立地に関する作業の一部を自分で行うことができ、そうすることで費用を節約できれば市場効率が高まります。
このビジネスモデルを批判する人もいます。買主は物件を提示しなければならない出品エージェントに仕事を押しつけられ、金銭的なリベートを受け取っていると考えているからです。 また、一部の買主が、優良な買主エージェントであれば指摘するであろう物件のマイナス面を見逃してしまうのではないかという懸念もあります。
