セールスリード そして紹介はあらゆるイベント関連ビジネスの生命線です。 これはほぼすべての業界に当てはまりますが、実際には、イベント サービスのマーケティングは簡単ではありません。 新しいイベント プロジェクトは、電子メール、電話での会話、そして取締役会の非公開会議を通じて毎日開始されます。 問題は、サービスプロバイダーとして、これらの出来事にほとんどアクセスできないことです。 これは、ディスカッションに参加するのではなく、常に問い合わせに対応していることを意味します。
理想的には、クライアントとのイベント対話の最初の段階で、貴社のイベント企画サービスについて言及されるべきです。 これを実現するには、有能なマーケティング担当者になる必要があります。 以下の戦略に従って、潜在的なクライアントがイベントの主催について話し合っている瞬間に、あなたのサービスを彼らの頭の中に位置づけてください。
オンライン ネットワークを構築する
インターネットは販売見込み客を獲得するための最大のネットワークを提供するため、魅力的な Web サイトと Facebook でのアクティブなプロフィールが必要になるのは当然のことです。 ツイッター そしてリンクトイン。
これらのオンライン資産はそれぞれ、独自の見込み客を促進する能力を持っていますが、どれも受動的なアウトレットではありません。 それぞれのメリットを享受するには、ディスカッションに参加し、専門知識を共有し、他の人の資産を活用できるグループに参加する必要があります。
鍵となるのはエンゲージメントであり、「一人でやろう」とする人が失敗しやすいのはここです。
公開し、ターゲットを絞って宣伝する
最も有能なプランナーであっても、ライブでの露出がなければ、新しいクライアントを獲得するのは困難です。 これには、業界イベントへの一般参加やメディア出演も含まれます。
テレビやラジオ番組に出演するのは難しいと思うかもしれませんが、多くの場合、素晴らしいストーリーのアイデアをプロデューサーに提出するのと同じくらい簡単です。 プレスリリース. 毎日番組をコンテンツで埋めるのは簡単な仕事ではありません。独自の角度から適切な人にアプローチできれば、問題なくドアに足を踏み入れることができるでしょう。
ターゲットとする消費者向けに特別にメッセージをデザインします。 メディアスポットを見つけることができたら、市場にリーチするのに最適な時間帯に参加できるかどうかを確認してください。
困っている人を助ける
価値ある目的に時間を寄付することで、新しい顧客を獲得する新たな機会がいくつか開かれる可能性があります。 非営利イベントの多くは、イベント プランナーの専門知識を利用できることを歓迎します。
イベントの運営に参加できない場合でも、参加する方法は他にもたくさんあります。 フラワーアレンジメントやマーケティング資料を担当してみませんか? このような小さなタスクは露出をもたらし、他の人たちとネットワークを築くことができます。
非営利のアドバイザーや委員会には、通常、地元の高官やビジネスリーダーがスタッフとして配置されており、彼ら全員が貴社のビジネスに大量の見込み客を誘導するコネを持っています。
既存の顧客を更新する
場合によっては、新規顧客を獲得することに集中するあまり、連絡先リストに眠っている既存の資産のことを忘れてしまうことがあります。 連絡先リスト、電子メール、LinkedIn、Facebook の連絡先を調べて、自問してください。このリストに載っている人は、私が何をして生計を立てているかを知っていますか?
自分のキャリアについて最新情報を得るために、知らない人に連絡を取る必要があるのは明らかですが、1 年以上話したことのない人にも連絡を取る必要があります。 あなたが取り組んでいるプロジェクトを知らせ、あなたのやり方でビジネスを紹介するために必要な情報を提供してください。
貿易の見通し
これは非常に強力なテクニックですが、ほとんどの人がひどく活用されていません。 コンセプトは、顧客と見込み客を共有できる方法を特定するために、関連ビジネスとネットワークを築くことです。 ブログにゲスト投稿したり、Facebook ページで割引を共有したりできますか?
お互いのメールマガジンの注目スポットを交換しませんか？ 少なくとも、あなたの店舗や展示会のブースに関連企業の名刺を掲載することは理にかなっています。 パートナーと競争しない限り、その関係は誰にとっても利益となるはずです。
イベント計画サービスをマーケティングするには、献身と創造性が必要です。 単一のアイデアだけでは、年間を通じて見込み客を生み出すのに十分ではないでしょう。 コンパイルする必要があります マーケティング計画 それにはさまざまな暴露口が含まれます。 オンライン不動産から古き良き口コミマーケティングまで。
