eBay は販売者向けのプロモーションを実施することを好みます。 販売者のプロモーションがたくさんあります。 沢山の 大きい 販売者のプロモーション: ここでは数百件の無料出品、そこには 1,000 件の無料出品、その翌週には 5,000 件の無料出品など。 最近の eBay には、さまざまなものを無料で出品できる余地がたくさんあります。
ほとんどの売り手は、毎週無料で出品できるものを少なくともいくつか持っていますが、 千 もの？ まあ、なぜそうしないのかと思う人もいるかもしれません。 掲載が無料なら、なぜそうしないのか 探す 何か出品して、eBay が提供しているのと同じくらい多くの景品を手に入れるにはどうすればよいでしょうか?
それで、それはどうでしょうか？ eBay のプロモーションを最大限に活用して「最大限に」活用すべきではないでしょうか? おそらくそうではありません。理由は 2 つあります: eBay の ベストマッチ 検索結果システムと需要と供給の現実。
ベストマッチ検索ツールが eBay 出品に与える影響
eBay の「ベストマッチ」検索ツール (eBay 買い物客のデフォルト) が導入されて以来、すべての eBay 販売者や商品リストが平等にパイを獲得できたわけではありません。 ベストマッチは、一部の販売者や一部の商品、非常に類似した、あるいは同一の販売者や商品を他の販売者や商品よりも先に宣伝するために特別に作成されました。
eBay の購入者が「ベストマッチ」検索結果を使用している限り (ほとんどの購入者が使用しています)、ウィジェット Y の販売者 A が表示される可能性があります。 は検索結果の最上部に表示されますが、ウィジェット Y の販売者 B は最下部に表示されるか、場合によっては表示されない場合があります。 全て。
ベストマッチでは、構築時にさまざまなことが考慮されます。 検索ランキング 販売者のパフォーマンス、詳細な販売者の評価、 フィードバック、送料、写真、リストタイトルの正確性と具体性、カタログの使用などがありますが、 特に、ベスト マッチと eBay プロモーションを互いに比較することができる指標の 1 つは、リストです。 パフォーマンス。
eBay では、売り手としての出品の「パフォーマンス」をいくつかの方法で測定できます。
- 感想: これは、買い物客が検索結果に表示された商品リストを実際にクリックする頻度を指します。
- 入札数: で 競売 フォーマットリストの場合、これは商品に入札された数と、参加した個別の入札者の数を指します。
- コンバージョン率 (または「セルスルー」率): これは、販売者が自分のリストで受け取るインプレッションごとに実際に行われた購入数を指します。 10 個の販売アイテムで商品リストが 100 回閲覧された販売者は、10 個の販売アイテムでリストが 1,000 回閲覧された販売者よりもコンバージョン率が高くなります。
eBay プロモーションを多用しすぎることのデメリット
ほとんどの購入者が経験する検索順位に大きく影響するこれら 3 つの基準を確認した上で、すぐに次のことを行う必要があります。 「無料だからといって」1,000 個の商品を出品することに伴うリスクを感じ始めています。 その理由を詳しく説明します 明示的に:
- リストの数が増えると、表示回数が減る可能性があります。 ほとんどの販売者は 1 つまたは 2 つのカテゴリーで販売します。 そのカテゴリまたは一連の検索結果に新しいリストを 1,000 件送り込むということは、個々のリストがクリックされる可能性が低くなることを意味します。 あなたのリストの 1 つにアクセスし、「その他の商品」を見たい買い物客には、何千もの商品が表示されるようになります。 以前のように、他のリストのそれぞれまたは大部分をクリックするのではなく、 (この量で定期的に出品している販売者でない限り)、彼らは今、ごく少数の商品をクリックするでしょう。 彼ら。 等々。
- リストが増えると Bbs が減る可能性があります。 同じ理由で、特に同じアイテムに対して多数の出品を出品して自分自身と競争している場合、出品数が増えると入札が少なくなる可能性があります。 これはベストマッチのランキングをいじるだけではありません。 また、販売価格をもてあそぶため、オークション出品の場合は入札競争が減り、利益率の低下につながります。
- リストの数が増えると、コンバージョン率が低下する可能性があります。 これらのリストは無料かもしれませんが、費用がかからないわけではありません。 通常、1 週間に 100 個の商品を出品し、そのうち 10 個が売れた場合、プロモーションにより 1,000 個の商品を出品できるようになります。 週に 20 個売れた場合、売上は 2 倍になりましたが、コンバージョン率は低下しました。 床。
これらのそれぞれが検索順位を大幅に低下させ、売上の減少につながる悪循環につながる可能性があります。 掲載順位が低下すると、インプレッション数と入札額が減少し、コンバージョンと売上が減少し、さらに掲載順位が悪くなることを意味します。 さらに悪いことに、一部の販売者は、次のプロモーションで（あるいはその前に）「すべてを埋め合わせ」ようとする誘惑に駆られます。 次に）より多くの量をリストすることによって、この問題で役立つものとは正反対になります。 状況。
つまり、eBay のマーケットプレイスにとってベスト マッチ検索の配置は非常に重要であるため、普段それほど大量の出品を行わないとき (または、 それをサポートする顧客層や買い物客の需要）は、販売アカウントと将来の出品を、非常に長い間、困難な方法ですぐに圧迫する可能性があります。 対抗する。
eBay プロモーションに対する需要と供給の影響
一度に大量の出品を行ってもコンバージョン率を維持できると信じていたとしても、プロモーションには需要と供給の問題が伴います。 特に固定価格ではなくオークションに出品する傾向がある場合、新規出品への熱意を保留したり、控えめにしたりするもう 1 つの理由が作成である可能性があります。 アイテム。 その理由は次のとおりです。
- 最終販売額の減額: 特定のカテゴリや eBay では、特定の時期にさらに多くのオークションが開催されているため、 目玉を争う多数の出品により、落札価格が大幅に下がっていることがわかりました。 入札。 利益率がプラスからマイナスになった場合、通常販売する商品数の 10 倍を本当に売りたいと思いますか?
- 将来の需要/市場飽和の破壊: 非常に人気のあるカテゴリーに出品している場合、同じ 1 つまたは 2 つのカテゴリーに非常に多くの商品を投稿している場合、または自分だけの商品を販売している場合 および/または非常に少数の他の販売者がいる場合、プロモーション期間中に出品のほとんどを変換すると、市場が一部の出品者に飽和してしまう可能性があります。 範囲。 これにより、その後の数日間、数週間の需要が減少する可能性があり、収益源の安定性や（オークション出品の場合）今後しばらくの落札額に影響を与える可能性があります。
- ブランディング/マーケティング機会の損失: 限定品、珍しい品目、収集価値のある品目、またはその他の供給が限られている品目の場合、出品が突然過剰になると、購入者に供給が制限されていないという印象を与える可能性があります。 すべての出品でコンバージョンを達成したとしても、他の状況下でブックマークを付けた購入者がいる可能性があります。 あなた そして戻ってきました あなた 将来の販売に備えて、次回購入するときに eBay.com にアクセスして検索すれば十分だと考えるかもしれません。
- 理想的とは言えないタイミング: eBay は通常、特定の種類の出品やカテゴリからの eBay の収益が低迷しているとき、または特定の種類の出品の数が不足しているときに、大規模なプロモーションを実施します。 実際的には、これは、eBay が安く販売されている場合、または販売がうまくいっていない場合、または それらのカテゴリやフォーマットを使用する販売者のコミュニティは、自分たちが安く販売しているか、販売がうまくいっていないことを知っており、そのために出品しません 理由。 あなたが販売する商品や投稿する商品の種類によっては、最悪の時期に出品を勧められることのないように注意してください。
これらの特定の理由は別として、一度に多数のリストを投稿することについてのより一般的な真実は、根本的に 他の多くの販売者が（国内または国際的なプロモーション中）同時に供給を増やすと、 同じこと。 なぜそれが悪いアイデアなのかを説明する特定の分析があったとしても、一般的にこの種の増加は 供給不足は、すぐに、そして近い将来、需要や価格にマイナスの影響を与える可能性があります。 未来。
eBay プロモーションを最大限に利用せずに出品を改善する方法
他の販売者が同じことをしているのと同じように、できるだけ多くの商品を投稿して無料出品プロモーションを「最大限に活用する」のではなく、 出品情報を賢く利用して、最終的な販売を必ずしも変更することなく、いずれにしても発生するであろう手数料を制御します。 実践。
- リストを使用する スケジュールオプション 突然の上場過剰を避けるため。
- コスト削減を活用するには、通常と同じ数量で出品するか、多くても追加でいくつか出品します。
- モニター一覧 分析 プロモーションを利用した後は売上レポートを綿密に作成し、将来のプロモーションが発表されたときにそれに応じて実践を調整します。
- 突発的な出品や販売よりも、ベストマッチと販売者のパフォーマンス指標の開発を常に重視します。 eBay で長期的に存続したい場合は、長期的な視野を持ってください。
