FSBO を利用する人の理由として最もよく挙げられるのは、不動産仲介会社に出品した場合に手数料となる費用を節約したいということです。 不動産業者や仲介業者と過去に悪い状況があった可能性もあります。 場合によっては、物事の組み合わせであることもあります。 インターネットと FSBO の物件を取り扱う大手物件サイトの成長に伴い、より多くの人が自分で家を売却でき、数千ドルの手数料を節約できると信じています。
彼らはいつも間違っているわけではありません。 ただし、どちらかの方法であるため、知る方法はありません。 FSBO の平均販売純額は、不動産業者の代理店による同等の住宅よりも低いことを示す調査がありますが、それらは同じ住宅ではありません。
お金を節約できると考えているのか、嫌な経験をしたことがあるのか、あるいは単にインターネットのおかげで不動産仲介業者と平等な競争の場に立つことができると考えているのかにかかわらず、FSBO の売り手は儲かる市場になる可能性があります。
所有者による販売の不動産広告を見つける方法
これは、FSBO セラーがリスティングを行う上で最も簡単な部分です。 彼らは、庭の看板、案内広告、投資用不動産のサイト、CraigsList の広告、Zillow.com などの不動産サイトのリストなどを使って、自宅を売りに出すことを宣伝しています。
広告を常に監視し、CraigsList で検索し、車で移動し、Web サイトからのリスティング フィードを購読して、お住まいの地域の新しい FSBO リスティングを送信してください。
物件を見て、市場に出るまでしばらく待ってから持ち込む 売れない不動産に対するソリューションを提供することで、FSBO のかなりの割合を実際に収益化することができます。 リスト。 有意義な活動が行われずに不動産が市場に出てしまうと、通常、彼らは支援を申し出るアプローチを受け入れます。
所有者による販売の不動産広告への連絡方法
まず、「Do Not Call」規制に違反しないように注意してください。 多額の罰金を科せられる可能性があります。 FSBO に電話する場合は、その人が「電話禁止」リストに載っていないか、または次のような内容の広告が手にあることを確認してください。 「エージェントは歓迎します。」 バイヤーエージェント手数料を提供している場合、詳細情報を求めたり、 財産。
その広告がない場合でも、興味のある購入者がいると電話することは問題ありませんが、展示会で広告を作成できるほうがよいでしょう。 それ以外の場合は、電子メール アドレスがマーケティング資料のいずれかに含まれている場合は電子メールを送信します。
不動産の価値提案を知る
まず、自分が価値をもたらしていると信じる必要があります。 あなたの市場知識は、価格設定を客観的に検討するのに役立つはずです。 電話やその他の煩わしさから解放されます。 あなたは力をもたらします MLS メンバー全員が参加しましたが、その多くは FSBO としての物件に気付かなかったり、見せたりしなかっただろう。
FSBO の売り手をターゲットにするために監視して待つ
様子を見て待つことで、平均よりも長く市場に出ている物件を持つ FSBO の売り手をターゲットにすることができます。 最初の連絡の前に、彼らの財産を調査することができます。 CMAを確認し、価格調整が必要かどうかを判断します。 彼らに連絡する準備ができたら、彼らのマーケティングのジレンマに対する解決策を手に入れることができます。
ほぼ同じ数のエージェントと競合することはありません。 不動産のニッチ市場を見つける. 経験を積むにつれて、FSBO からリスティングへのコンバージョン率は非常に高くなります。 クロージングまでに行った以前の FSBO プロパティの例と参照を提供できるようになります。 時間と労力をかけて完璧な不動産マーケティングを行う人にとっては、素晴らしい不動産マーケティングのニッチ市場となる可能性があります。 アプローチ。
