世界中の消費者がお金で話し合っていることからもわかるように、アメリカ製品は常に高い需要があるようです。 2017年の米国の輸出総額は2兆3000億ドルに達した。
その一方で、アメリカ人はお買い得品が大好きで、豊富な高品質の製品を選びたいと考えています。 これにより、米国は 2 兆 9,000 億ドル相当の商品とサービスを輸入することになった。 2017. これらのシナリオは、多くの存在によって発生します。 インポート・エクスポート 仲介者。
仲介業者の定義
では、仲介者とは何ですか? 何をする人で、どのように機能するのでしょうか? 仲介業者、または 21 世紀に当てはめると仲介業者は、製品を購入し、それを市場の顧客に直接販売する企業です。 多くの場合、仲介者は次のように呼ばれます。 仲介者. 通常、これらは次の 3 つの機能を果たします。
- 特定の製品ラインまたは業界に特化する (農産物 または消費財など）
- 指定された地理的市場（東南アジアや中東など）に販売する
- 販売先 買い手 特定の業界 (ディスカウント チェーン、独立した健康と美容の販売店など)。
仲介業者は多くのノウハウを持ち、物事を遂行するための適切な人材との多数のつながり、製品を顧客に効率的に輸送するための優れた流通チャネルを持っています。
製品の輸出
輸出の場合、仲介業者は自社の市場でメーカーを代表し、メーカーから製品を大量に購入し、それを値上げして販売して利益を得ます。 たとえば、輸出シナリオは次のように機能します。あなたの会社がチーズケーキ会社を代表しているとします。 あなたは 1,000 個のチーズケーキを注文し、そのチーズケーキを南アフリカの顧客に直接輸出します。
チーズケーキのサプライヤーは、あなたの最終顧客が誰であるかを知りません。 トランザクションが完了すると、利益は $4,500 になります。 あなたとあなたの南アフリカの顧客は、年間を通じて同じ数量で毎月注文を繰り返すことを期待しています。 この顧客からの年間総利益は 54,000 ドルと予想されます。 このシナリオは、あなたの会社が代表する 1 つのメーカーのみを対象としています。 実際には、多くの企業が少なくとも 6 社の異なるメーカーを代表しています。
輸入側
輸入品の場合、仲介業者が海外のサプライヤーを代理し、仕様に合わせて作られた製品を購入します。 彼らからの利益をマークアップして、米国市場の顧客に販売するときに利益を得ることができます。 例。
あなたの会社がベトナムのサプライヤーに連絡し、装飾用の編みバスケット 500 個を注文し、それをベトナムのサプライヤーに輸入したとします。 ボストンの倉庫に保管し、自社のラベルを付けて再梱包し、顧客に直接再出荷します。 ボストン。
取引が完了すると、利益は 800 ドルになります。 ボストンの顧客はあなたのサプライヤーが誰であるかを知りません。そして、あなたは年間を通して月に 2 回取引を繰り返すことを期待しています。 年間の総利益は 19,200 ドルになると予想されます。
ビジネスを守る
論理的な質問は、サプライヤーまたは顧客が互いのことを知り、直接取引を希望した場合、どうすればあなたの利益と労力を保護できるかということです。 簡単な答えは、契約を結ぶことです。
重要な詳細が漏れていないことを確認するために契約書のテンプレートから始めて、国際弁護士に相談してください 契約がお客様のニーズをすべて満たしていることを確認し、何か問題が発生した場合に契約が強制可能であることを再確認するため 間違っている。
あなたが輸入仲介業者として働くか輸出仲介業者として働くかにかかわらず、次の方法で潜在的な販売代理店に質問することができます。 事前審査面接の実施. たとえば、市場でブランドを構築するための戦略は何ですか? 他の会社の代理人を務めたことはありますか? あなたが何をしたか説明してください。 サプライヤーまたはメーカーとのケースを構築するために、これらの質問のいくつかに対する答えを持っていても問題はありません。
多くのメーカーやサプライヤーには、自国の国境を越えて製品ラインを拡大する能力や経験がありません。 あなたも彼らのためにそれができると主張し、これらの提案のいくつかに従うことで、あなたのビジネスと彼らのビジネスを世界的に拡大することができます。
