フォームの作成と使用を検討しています。 質問をリストし、潜在的な顧客の回答のためのスペースを残しておきます。 あなたは彼らにフォームに記入するよう求めているわけではありません。不快な任務のような仕事を彼らにやらせたいわけではありません。 あなたは している。 さらに、相手の回答をメモをとることで、その回答があなたにとって重要であることがわかるという利点もあります。
今、あなたは面接を好転させ、あなたのアプローチで競合他社との差別化を図りました。 あなたは、これらの売主たちの家に対する意見や、代理店や仲介業者との経験をご存知でしょう。 彼らは自分たちの状況、懸念、緊急性について説明しました。
おそらく最も重要なことは、彼らが自分の家にどのような価値があると考えているかを知っていることです 前に CMAを見せてください。
あなたはコンサルタントとして参加し、競合他社と同じ「見せて伝える」視点ではなく、どのように支援できるかを決定するために情報を収集しました。
ここまで、あなたは名刺を渡す以外、上場見込み客に資料を渡したり、プレゼンテーションをしたりしていません。 しかし、何を見せるべきか、最初に何を話すべきかはわかっています。 あなたは、どのサービスが彼らにとって最も興味を持ちそうなのかを知っています。
次に、それぞれの問題を解決する方法を教えてください。 最も重要な問題、または最も厄介な問題に最初に対処するようにしてください。 関係する場合は、価格設定を延期します。 彼らが大切にしているマーケティングをどのように行うのかを説明し、彼らが面接で触れなかった他のマーケティングを紹介してください。
CMA を渡して価格について話す前に、さらに質問や懸念があるかどうかを尋ねてください。 コミッションについて話し合うことを怠らないでください。 最後の質問に答えた後、リストをリクエストしてください。
おそらく、人々は質問されると、かなり率直に情報を提供することに気づくでしょう。 また、サービスを押しつけるのではなく、具体的な懸念や質問に対処すると、彼らも感謝してくれるでしょう。
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