エイボンの女性やメアリー・ケイの営業担当者が歩道を叩きながら近所の人たちに香水や化粧品を戸別訪問販売していた時代がありました。 今日では、誰でもネットワーク マーケティング担当者としてオンラインで何千人もの人々にリーチすることができ、自宅にいながらにして億万長者になる可能性があります。
ネットワーク マーケティングの専門家であるアダム ジュリアス アデル氏によると、初期資金をほとんど、またはまったく使わずに持続可能なビジネスを立ち上げることがこれまでよりも簡単になっています。
マルチレベルまたは消費者向けダイレクトマーケティング
近年、共有の機会と呼ばれるネットワーク マーケティングには、次のようなものがあります。 連鎖販売取引 (と呼ばれる マルチ商法）、 ダイレクト マーケティング (消費者ダイレクト マーケティング (CDM) とも呼ばれます)、およびハイブリッド。 エイボン、 メアリーケイ、Pampered Chef、Rodan Fields、ACN、およびその他の評判の高い企業は、このマーケティングおよび流通モデルを使用して数百万ドルのビジネスに成長しましたが、新規参入者はよく次のような質問をします。
- 「本当にこれを友達全員に売り込みたいですか？」
- 「本当にそれで稼げるの？」
- 「それが詐欺ではないとどうやってわかるのですか？」
ネットワーク マーケティングは一部の独立ビジネス オーナー (エージェントまたは営業担当者とも呼ばれます) にとっては利益が得られますが、他の人にとっては困難になる可能性があります。 MLM、CDM、ネットワーク マーケティング、または機会の共有に飛び込み、時間、お金、労力を浪費する可能性がある前に、調査すべき 6 つの決定要因を次に示します。
1. あなたのアップラインは誰ですか?
スキルや多額の現金投資を必要とせずに、すぐにお金や残余収入を得るという考えが、人々をネットワーク マーケティングに引きつけるのです。 ただし、自分より上の人々の「アップライン」に誰がいるかは重要です。なぜなら、彼らはビジネスを成功させるための助けとなるからです。
したがって、飛びつく前に、上級副社長、社長、そしてその人がどれだけの金額を払っているかを正確に調べてください。 製品の販売から年単位、月単位、さらには週単位で得た求人、または サービス。
アップライン全体を、育成する必要がある新たな潜在的なビジネスパートナーとして扱います。 彼らのベスト プラクティスに関する知識は、あなたの取り組みを加速するだけです。 新しい会社の場合は、創業者の経歴や、以前のキャリアやビジネスでどのような成功を収めたかを尋ねてください。
アデルの場合、彼のアップラインには数百万ドルを稼ぐ上級副社長が含まれていた。 「私のラインに属する他の人たちも、このシステムに従っているので、それなりの収入を得ています」と彼は言う。
化粧品の販売や長期にわたる集中サービスのいずれであっても、「システムに従う」には次のことが含まれます。 優れた指導者とチームを組み、行動を起こし、外に出て人々と会い、 機会。
2. 製品とは何ですか?
特定のネットワーキング会社に基づいてサインアップするのではなく、配布および販売するものを選択するとき、アデル氏は次のようにアドバイスします。 安価で、小売店、オンライン、またはその他の従来の方法ですぐに店頭に並ぶ人気の商品を選択する マーケティングと 流通経路. アデル氏によると、競争があるということは、人々がその製品やサービスを購入しようとしているということだという。 彼が独立した事業主として最近のネットワーク マーケティング会社を立ち上げたとき、顧客ポータルとバック オフィスが提供されました。
経験の浅い個人事業主は、ネットワークマーケティング会社の製品を配布することでスピードを得ることができます 頻繁な電話トレーニングのほか、地域的、さらには国際的なカンファレンスを四半期ごとまたは年次で開催しています。 自然。
3. 実際にお金を稼ぎ始めるのはいつですか?
1 つのカテゴリーに焦点を当てた営業チームを構築して顧客を獲得することに加えて、MLM の機会では通常、採用ボーナスや販売手数料または残余金が提供されます。
独立したビジネスエージェントが、他の安定した収入源を開発することに加えて、パートタイムで働くことは珍しいことではありません。
流通している製品やサービスを信じることで、製品やサービス自体が売れるようになります。 競合製品を上回る需要があれば、わずか数週間以内に収入が得られると予想されます。
4. 製品プロモーションポリシーとは何ですか?
ネットワーク マーケティング ビジネス モデルの基本的な取り決めは、製品を卸売で購入する独立した営業担当者に会社が残余金を支払うというものです。 担当者は、クレジット カード処理や公共料金などの諸経費も自分で賄います。
マーケティングとプロモーションに参加する準備をしてください。 「マーケティングを自分で行うことで報酬を得ているので、企業は広告費として何百万ドルも支払うために価格を値上げする必要がなくなります」とアデル氏は語った。
一部の企業は、独立した事業主が独自のプロモーションに参加できるようにする広範なポリシーを設けています。 他の企業は、エージェントがプロモーションに使用できる承認済みの資料を提供しています。
会社全体のブランドと評判を保護するために、承認された資料にはビデオや Web サイトを含めることができます。
「彼らは代表者が倫理規定に反する行為をしたという理由で評判を傷つけられることを望んでいない」とアデル氏は語った。 「コントロールされたメッセージは、良いイメージを維持するのに役立ちます。」
ネットワーク マーケティング会社が管理されたメッセージングを提供しているかどうかに関係なく、後悔するよりは安全を確保する方が良いです。 ウェブサイトやソーシャルなど、製品を宣伝できる場所と方法に関する制限のリストを要求する メディア。
5. どのようにして採用されたのですか？
共有の機会を構築する倫理的な方法は、まず人々を顧客として登録することです。 製品が気に入れば、独立した事業主/代表者になることに惹かれるでしょう。 ビジネス モデルが顧客ベースの構築に重点を置いているか、採用に重点を置いているかを調査します。 最初に担当者としてサインアップするという強引な売り込みは危険信号です。
採用活動が関係している場合は、その企業が採用活動だけに重点を置いているのか、それとも顧客の獲得や販売チームの構築と組み合わせているのかを疑問にしてください。
独立事業主が別の代表者を採用した場合にのみ報酬が支払われ、実際に製品やサービスを販売した場合には報酬が支払われないようなねずみ講は避けてください。
Better Business Bureau による A+ ランク未満の企業に参加することを真剣に考えてください。
6. なぜあなたはこれをやっている？
ビジョンを持つのは良いことですが、金持ちになることに期待しないでください。
ネットワーク マーケティングで多額のお金を稼いだ人がいる一方、夢物語を追って多大な時間とお金を無駄にしている人もいます。 少なくとも、既存のキャッシュフローを補うことは期待できるでしょう。
「それは収入であり、ライフスタイルなのです」とアデルは言う。
ネットワーク マーケティング担当者になると、従業員ではなく事業主であるため、税金の控除も受けられ、より多くの税金控除を利用できるようになります。
合理的な期待を維持することは重要ですが、頻繁に 1 人に手を差し伸べることで純利益を期待しないでください。 それは、埃をかぶっている製品でいっぱいのガレージへの確実なルートです。
