小売業の場合は、最低広告価格 (MAP) というハードルに対処する必要があります。 MAP は製品のメーカーを保護することを目的としていますが、それらの製品の宣伝に関しては小売業者に手錠をかける可能性があります。
MAP の価格設定とそれがビジネスに与える影響について知っておくべきことは次のとおりです。
MAP価格設定とは何ですか?
最も単純な形式では、MAP は小売業者が販売する製品を宣伝できる最低価格です。 明確にしておきますが、これは可能な限りの最低価格を指すものではありません。 売る 店舗での価格は、オンラインや広告で表示できる最低価格にすぎません。
たとえば、Bose のスピーカー システムの 1 つの MAP 価格は 999 ドルであるとします。 広告に掲載する場合、999 ドル未満の販売価格を表示することはできません。 その広告がオンラインであるか印刷物であるかは関係ありません。 ルールは同じです。
MAPとメーカー希望小売価格の違いは何ですか?
もう 1 つの一般的な用語は、メーカー希望小売価格 (MSRP) です。これは、製品のメーカーがその商品が販売されるべきだと考える金額を指します。 MAP 価格設定は製品の広告のみを対象としていますが、MSRP の場合、メーカーは小売業者に製品の価格がどのようにあるべきであると考えているかを伝えます。
MAP 価格設定は、メーカー希望小売価格を保護することを目的としています。 たとえば、メーカーが何かを作ろうとしているとします。 プレミアムブランド (レクサスやティファニーなど)、彼らは自社の商品を大幅な値引きで宣伝することを望んでいません。 製品が実際にはそうではないというメッセージを消費者ベースに送ります。 価値 メーカー希望小売価格。
最低宣伝されて以来 価格設定 「宣伝された」価格のみに関係しており、小売業者に店舗で販売できる価格を伝えていないため、この行為は米国の独占禁止法の下で合法です。
MAPとオンライン販売
オンライン小売業者も MAP に従う必要があります。 しかし、オンライン小売業者は、裁判所と連邦取引委員会（価格設定の問題を監督する）が許可した、オンラインで MAP を下回って販売する方法を見つけ出しました。
FTC は、安全なショッピング カートまたは暗号化されたショッピング カートに表示される価格は、技術的には広告ではないため、MAP の対象にはならないと述べています。 その代わり、オンライン ストアのショッピング カートは実店舗とほとんど同じです。 したがって、オンラインの世界では、顧客が支払う価格が法的に MAP よりも低くなる可能性があります。
これは公平ですか? オンライン小売業者はそう信じています。 「ショッピングカートに表示される価格」という免責事項を追加するだけです。 そして、実際に支払われる価格が、Web サイトの製品ページではなくそこに表示されます。
実店舗の小売業者は、MAP 価格を表示する新聞広告や ROP 広告を掲載することはできないと主張しています。 「店舗で支払われる実際の価格はこれより低い」という「免責事項」。 だから彼らはこのことで悩んでいる 練習する。 結局のところ、顧客は商品をカートに追加して、価格を確認するだけです。 実際に支払う金額を知るために、それを購入したり、クレジット カード情報を提供したりする必要さえありません。
MAP以下の広告に対するペナルティ
MAP を下回る広告には重大な影響が生じる可能性があります。 まず、メーカーには自社製品をストアから撤去し、再販売を制限する法的権利があります。 場合によっては、ベンダーが返金を要求することが知られています。 生協基金 違反が発生した期間中に小売業者に情報を提供した可能性があります。
MAP ポリシーを尊重し、従うことがベスト プラクティスです。 これはあなたが良きパートナーであることを示し、売れないときの在庫の引き取りなど、必要なときにベンダーやメーカーに協力してもらうよう動機づけます。
