「年次基金」という言葉から、非営利団体のデータベース内の全員に年に 1 回、大量のメールが届くというイメージを思い浮かべる人は、おそらくまだ 1960 年代に生きているでしょう。
概念としての典型的な年次基金は依然として正当なものですが、この時代でははるかに複雑なものになっています。 マルチチャネルでの募金活動.
あなたの年次基金を、多くのスポークを備えた車輪のハブとして考えてみましょう。これは、私たちが現在考えている考え方と同じです。 コンテンツマーケティング. そのため、私たちは通常、ソーシャル メディアを含む他のコミュニケーション戦略の広大な網の中心に Web サイトやブログがあることを想像します。
年間基金は、同様の方法で年間募金を固定することができます。 それを包括的な計画または戦略として考える 可動部品が多い 1 回の募金キャンペーンではなく。
毎年基金や募金キャンペーンが必要なのはなぜですか?
年次キャンペーンの目的は、寄付者に定期的な寄付の習慣を確立することです。 寄付者から数年ごと、または今年は 2 回、来年は 1 回しか連絡が来なかったらどうなるかを考えてください。
事業を継続できなくなるなど、危機に直面したときだけ連絡を取ったらどうなるでしょうか? それとも、あなたの組織は突然圧倒的なニーズを経験しましたか?
それはうまくいきません。 ほとんどコールドコールになるでしょう。 さらに、寄付者を維持することはまったく困難です。なぜなら、自分の目的に資金を提供するために毎回最初からやり直すことになるからです。
しかし、毎年行われる基金キャンペーンはそれ以上の効果をもたらします。
たとえば、次のようになります。
- どちらも安定した収入が得られます 制限されたものと制限されていないもの あなたのプログラムのために
- 長期にわたる寄付を追跡するデータベースを構築し、どの寄付者がより多く寄付できるかを発見するために使用できるパターンを提供します。
- 寄付者にあなたの目的にもう一度寄付し、その贈り物をアップグレードするよう奨励します。
- 死亡、無関心、または経済的変化により脱落したドナーの代わりに、新しいドナーを迎え入れます。 寄付者の間にはかなりの流動性がある。 新しいものを見つけ続けることが重要です。
- スチュワードの寄付者。 これは、あなたの活動、あなたの組織がもたらしている影響、そして寄付者がそれをすべて実現する方法について寄付者に満足してもらい続けることを意味するうるさい言葉です。
- あなたの理念に特に熱心な寄付者を特定し、より大きな関与を促すことができます。 ボランティアや役員、 ソーシャルメディアアンバサダー, 大手ギフト勧誘業者。
One and Doneは機能しますか?
年に一度の大規模なキャンペーンは、何もしないよりはマシです。 しかし、一度やって終わりという日は限られています。 現代の寄付者はそのようには機能せず、コミュニケーション チャネルは一枚岩ではなく分断されています。
その 1 つの大きな取り組みが、あなたの「署名」キャンペーンになります。 それは贈り物の大部分をもたらす中心的なものになる可能性がありますが、組織のその年の資金ニーズを満たすことはほとんどありません。
多くの慈善団体は、年の最後の数か月間 (または会計年度が終了する前) に署名活動を開始します。 そのプッシュは、多くの場合、定義された期間にわたる複数のチャネルにわたるテーマに沿ったキャンペーンです。
このアンカー キャンペーンに使用される標準的な方法は次のとおりです。 ダイレクトメール、電子メールによる異議申し立て、 ソーシャルメディアキャンペーンの調整、そして主要な寄付者へのプッシュ電話。
寄付者は毎年その時期に寄付することに慣れており、寄付を希望する場合は締め切りが迫っているため、年末キャンペーンは効果的です。 慈善税控除 追加のインセンティブを提供します。
多くの寄付者の多くは、年末を利用して寄付計画を見直し、慈善活動に総額いくら寄付したいかを決定し、お気に入りのリストに慈善団体を追加または削除します。
非営利団体が毎年募金活動をまだ行っていない場合は、年末の一般呼びかけが必須です。 ほとんどの非営利団体はこの方法で募金活動を開始し、多くはその基盤をうまく構築しています。
しかし、最も創造的な募金活動は署名活動にとどまりません。 彼らは、年間を通じて小規模なキャンペーンを次々と計画しています。 これらは、テーマと対象者の両方によってさらに焦点を絞ることができます。
補足キャンペーンは、母の日やバレンタインデーなどの休日に合わせて行うと効果的です。 あるいは、年間を通して多くの運動の日を利用することもできます。 たとえば、乳がん慈善団体は、10 月の乳がん啓発月間中に募金活動を行わなかったら、怠慢となります。
誰がこれらのキャンペーンに応じるでしょうか? ほぼ誰でも！ あなたが署名郵便を送ったときに寄付をしなかった人々のことを考えてください。 彼らは、コミュニケーションの第二波が来たときにそうするかもしれません。 電子メールは読むが、カタツムリの手紙は読まない人のことを考えてみましょう。 あるいはその逆。
一部の専門家は、ドナーが提供するまでに4～7回の連絡が必要だと示唆している。 通常のドナーよりもはるかに早くフォローアップに飽きてしまいます。 それは、寄付者の関心があなたに集中していないからです。
ドナーの生活は多忙で、情報を入手する方法は複数あり、記憶力も乏しい。 頻繁に質問しすぎているかどうかにこだわる必要はありません。 質問が少なすぎる可能性が高くなります。
年間キャンペーンまたは開発計画?
年次キャンペーンが 1 つの大規模なメール配信だけではなく、複数のキャンペーンになる可能性がありますが、すべてを連携させることが重要です。
その年次キャンペーンを、その年の全体的な開発計画として考えてみるとよいでしょう。 したがって、慎重に計画して実行する必要があります。
さらに、これには、あなたが行っているさまざまな募金活動をすべて含めることができますし、含めるべきです。 大きなテントを張り、特別なイベント、ダイレクト メール、フォナソン、電子メール キャンペーン、大規模な寄付、計画された寄付、さらにはあなたの寄付を持ち込んでください。 助成金プログラム.
これらすべてをシームレスに連携させるにはどうすればよいでしょうか? テーマとメッセージを調整できますか? これらすべてをマスター カレンダーでスケジュールして、時間とエネルギーを競うのではなく相互に補完できるようにすることはできますか?
年間で合計いくら集める必要がありますか? また、資金調達の各要素はどのように役割を果たしますか? 特別なイベントが 10% を占めるでしょうか? 大規模な寄付が 40 パーセント、あなたの代表的な毎年恒例のキャンペーンが 60 パーセントですか?
ボランティアはどのような役割を果たしますか？ スタッフはどこまで駆り立てられるのでしょうか？ 多面的な年間資金調達計画を立てるには、戦略と実行が不可欠です。
署名活動の計画は綿密に行う必要があります。 これをうまくやれば、年間を通じて付随キャンペーンをスピンオフするのが簡単になります。
Diversified Nonprofit Services 担当副社長の Misty Cato 氏は、 年間キャンペーン計画の 9 つの段階. それらのフェーズには次のものが含まれます。
- 運営委員会の設置
- キャンペーン企画
- キャンペーン委員の募集
- マーケティング戦略の策定
- 社内キャンペーンの実施 (すべての取締役会メンバーが最初にキャンペーンを実施する必要があります)
- 大口ドナー募集のための見込みリストの作成
- キャンペーンを主導する
- キャンペーンの分析・評価
- 継続的な栽培と管理
それを年次基金とは呼ばないでください
ほとんどの寄付者は、「年間基金」という言葉を見るとあくびをします。 一部のダイレクトメールでの申し立てが今でも行われていることには驚きました。
今日の寄付者は寄付についてより精通しており、要求も厳しくなっています。 彼らは何かを実現したいと考えています。 「年次基金」というとブラックホールのように聞こえます。 彼らは、あなたの慈善団体がそのぽっかり空いた運営予算を消化するのを助ける以外に何を達成できるのかをどうやって知っているのでしょうか？
年次アピールを何かと呼ぶ必要はまったくありません。 自分は重要な仕事をしていて、その鍵となるのは寄付者であるということをうまく主張すれば、人々は寄付してくれる可能性が高いです。
「署名」キャンペーンは、現在の寄付者または最近失効した寄付者に焦点を当てる必要があります。 あなたはすでに彼らと関係を持っているので、基本的なアピールはうまくいくかもしれません。 地元の劇場が好きならいつも行きます。 おそらく返信するでしょう 一般的な資金要請 それを続けるために。
ただし、特に年間を通じて複数のリクエストを送信し、それらを何らかの方法でセグメント化している場合は、アピールを気の利いたものにすることは問題ありません。
あるタイプのキャンペーンはミレニアル世代にアピールしますが、別の種類のキャンペーンは年配の寄付者にアピールします。 また、寄付者は特定のものに寄付することを好みます。 したがって、特定のプロジェクト、プログラム、または人々のグループに対してフォローアップ リクエストを行ってください。
さまざまな寄付金額によって何が達成されるかを示すと効果的です。 たとえば、40 ドルで猫のファジーを 6 か月間世話できます。 または、身体障害のある子供のための乗馬レッスン 4 回の料金は 75 ドルです。 いくつかの選択肢を用意しますが、決断疲れが生じるほど多くはありません。
毎年恒例の基金キャンペーンは効果がありますか?
年次基金/キャンペーンと呼ばれるものは、それを実行することよりも重要です。 キャンペーンが 1 つだけでも、何もしないよりはマシです。
最近の調査によると、年間資金を用意している非営利団体は年間募金目標を達成する可能性が高いことがわかっています。 年間資金のない人よりも。 Nonprofit Research Collaborative は 2014 年に米国とカナダの 945 の非営利団体を調査しました。 これらの非営利団体の 70% は年次基金を持っていました。
大規模な組織は年間基金を持っている可能性が最も高いですが、小規模なグループは持っていないことがよくありました。 しかし、非営利団体の規模に関係なく、年間資金がある団体のほうが、そうでない団体よりも全体的に成功しています。
同じ調査では、年次基金のほうが長期にわたって寄付者のロイヤルティを維持するのに優れていることが示唆されています。 年間基金の維持率が 50 パーセントを超える慈善団体は、財政的により安定していました。
ここで重要なのは、年間資金は機能するということです。 したがって、非営利団体に非営利団体が存在しない場合は、ダイレクト メールを使用したキャンペーンが 1 つだけであっても、非営利団体を確立する必要があります。
すでにシンプルな年間ファンド キャンペーンを実施している場合は、年間を通じた計画を立ててより洗練されたものにすることを検討してください。 最終的には、年間資金を全体的な開発計画として考え始めます。
推奨されるリソース:
楽しみを年間資金に注ぎ込む
現在の 4 つの年間寄付トレンドとそれを募金計画に組み込む方法
毎年恒例のキャンペーン、エリック J. ドーバート、ワイリー、2009 年。
