ポジショニングステートメントは、ビジネスや組織の方向性を示したり、焦点を当てたりします。 これは、あなたの会社が従業員の心の中でどのように認識されているかを示す、ナンセンスな記述です。 ターゲット市場. 簡単に言えば、ポジショニングステートメントは、自社の製品、サービス、またはブランドが競合他社よりも顧客のニーズをどのように満たしているかを説明します。 ちょっとした工夫で効果的な効果をすぐに生み出すことができます。 位置決め 顧客がサービスや製品を熱心に求めるようなステートメントを作成します。
ブランドを特定する
ポジショニングステートメントの作成を始める前に、まずブランドを特定する必要があります。 あなたのブランドはあなたそのものであり、単なる名前、スローガン、サイン、シンボル、デザイン以上のものが関係します。 ブランドは、商品、サービス、またはその両方を競合他社と区別する要素を特定します。
しかし、それだけではありません。
あなたのブランドは、消費者があなたの会社名、サービス、または製品を聞いたり考えたりするときに持つ認識です。 それは、企業として消費者に対してどのような人物を代表しているのかを頭の中で描いたものです。 あなたのブランドは、あらゆるものを取り巻く要素、言葉、創造性から確かに影響を受けています。 あなたは消費者のために制作し、展示します。そしてその創造性は効果的なポジショニングから始まります。 声明。
建設的なインプットを求める
まず、チームを集めます。 あなたが個人事業主の場合は、オンライン ディスカッション グループを通じて、ビジネス関係者 (おそらく、あなたが所属する業界団体やサービス組織から)、友人、さらには顧客を集める必要があるかもしれません。
チームまたはグループと会う前に、次の質問に対する答えを簡単に書き留めて準備作業を行ってください。
- あなたのビジネスまたはグループは何ですか?
- どのようなビジネスに携わっていますか?
- あなたの会社または組織は誰に仕えていますか? あなたのターゲット市場は誰を代表していますか?
- あなたのターゲット市場は何を必要としていますか?
- あなたは誰ですか 競合他社?
- あなたのビジネスやグループが競合他社と異なる点は何ですか?
- あなたの製品やサービスから得られる独自の利点は何ですか?
残忍なまでに正直であれ
チーム、同僚、顧客と会うときは、徹底的に正直になるよう求めてください。 それぞれのポイントを確認して、自分の考えを説明します。 あなたのターゲット市場が何を必要としているのか、あるいはあなたのターゲット市場が誰を代表しているのかさえ、他の人が同意していないことに驚くかもしれません。 あなたのチームを協力者だと考えてください。競合他社と比べてあなたがどのような違いや利点を持っているかを彼らが理解していなければ、顧客もその違いを理解していないのは確実です。
インディアナポリスに本拠を置くブランディングエージェンシー、マイルズ・ハーンドン氏は、次のような穴埋め文の使用を提案しています。
「私の [ブランド名] は、他の [貴社の業界] よりも ___(1)___ と ___(2)___ を提供します。 これは、__(3a) ___、__(3b) ___、____(3c) ___ によって行われます。」
あなたの会社が何をしていると考えているか、会社が顧客に何を表しているかを説明する前に、これとおそらく他のいくつかの同様の声明を協力者に伝えることを検討してください。
ポジショニングステートメントの草案を書く
上記の情報を使用して、位置付けステートメントを作成します。 ステートメントは長くてはならず、せいぜい 1 ～ 2 文か短い段落程度です。 マイルズ・ハーンドンは、次のサンプルステートメントを提案しています。
「Brice Co. は、24 ～ 35 歳の男性に、他のスポーツ用品店よりも安い価格でスポーツ用品を提供しています。 私たちは諸経費を排除し、主要ブランドと戦略的提携を結び、ウェブ上の他の価格と一致させることでこれを実現しています。」
ステートメントを作成したら、次の簡単なチェックリストに目を通し、そのステートメントで表現したいことが適切に表現されていることを確認してください。
- 発言が明確で防御可能であることを確認してください。 立場表明は、あなたの会社がどのように認識されることを望んでいるのかを表現するものであることに留意してください。
- ステートメントは、組織がサービスを提供するターゲット市場に対して明確さ、一貫性、継続性を生み出す必要があります。
- 協力者が提供した建設的な批判をすべて取り入れてください。 これは、より正直で正確な声明を作成するのに役立ちます。
最終的な位置付けステートメントを作成する
ステートメントを作成したら、チームと再度ミーティングします。 批判を受け入れ、必要に応じて自分の発言を修正する準備をしてください。 実際、チームの各メンバーに、作成したステートメントのコピーを手渡したいと思うかもしれません。 彼らにとって、それはラフドラフトであり、チームメンバーに必要と思われる変更を加える機会を与えます。 必要です。 その入力をすべて使用して、最終的な位置付けステートメントを作成します。
最終的なポジショニングステートメントを作成した後でも、ブランドは移動するターゲットであることを忘れないでください。 市場の変化に応じて、ポジショニングステートメントを時々修正する必要があるかもしれません。 現実。
