あなたの 分布 チャネルとは、製品が最終消費者に届くまでに経由する必要がある一連の企業、販売者、またはその他の仲介者です。 ビジネスと製品に応じて、このシリーズには、卸売業者、実店舗の小売業者、オンライン マーケットプレイス、または製品を消費者に直接届ける配送会社が含まれる場合があります。
適切な販売チャネルの選択は、ビジネスにとって極めて重要な決定です。 何を選択するかによって、製品がどのように扱われるか、配達される速度、そして製品をどれだけうまく顧客に届けられるかが決まります。 消費者.
販売チャネルを選択する前に考慮すべきこと
製品の流通チャネルを選択する前に、さまざまな要素を考慮する必要があります。
- 製品の種類。 製品が傷みやすい、または不安定な場合は、管理された状態で迅速に到着する必要があります。 直接配布方法を使用する必要がある場合があります。
- 市場。 製品を消費者または他の企業に販売していますか? 彼らは実店舗の小売店、Amazon などのウェブサイト、またはソーシャル メディアの販売者から購入する可能性が高いでしょうか? 直接発送できますか? それとも小売業者と協力する必要がありますか? 自分の理想の人を知る 消費者 は、製品を顧客に届ける最も効率的な方法を特定するのに役立ちます。
- 仲介者。 お客様のニーズや時間の都合に応じて、仲介業者が製品を迅速かつ効率的に配布することができます。 仲介業者を利用するのが合理的かどうかは、予算、市場、既存のビジネス関係によって異なります。
配信チャネルの選択方法
ビジネスと顧客にとって最適な流通チャネルの種類を把握したら、特定のオプションを選択する必要があります。 ビジネスや顧客の所在地によっては、複数のものが必要になる場合があります。 適切なチャンネルを選択するには、次のことを行う必要があります。
- 競合他社について考えてみましょう。 競合他社はどのような方法を使用していますか? なぜ？ それは他のチャネルに比べて定性的な利点を提供するのでしょうか、それとも単に業界が常に運営してきた方法なのでしょうか? 競合他社が見逃している流通チャネルがある場合は、それを利用することで優位性を獲得できる可能性があります。 たとえば、競合他社が主に大手小売店を通じて製品を販売している場合、インターネットを介した直接販売を利用することで、独自の視点を得ることができます。
- コストとメリットを検討します。 配布方法を決めた後、それに伴うサポート体制を構築するのは時間も費用もかかります。 会社が特定の流通チャネルを重視すると、その決定を覆すのは困難です。 リソースを投入する前に、各オプションに関連するコストと利点を慎重に比較検討してください。
- 選択肢をランク付けします。 利用可能なさまざまな方法を検討した後、年末に関連コストを差し引いた最大の収益が得られるものに応じて、優先順位でそれらをランク付けします。 予算内で最大限の顧客にリーチできるオプションを選択してください。
- 成長のための計画を立てましょう。 1 つの流通チャネルを追求しても、必要に応じてさらにチャネルを追加できることに気づくかもしれません。 より多くの資本を獲得するか、ビジネスが拡大するにつれて顧客を結び付ける追加の方法が必要になる 製品。 市場の成長に合わせて流通に関して情報に基づいた意思決定を継続できるように、市場と競合他社の最新情報を常に把握してください。
販売チャネルを選択する際に最も重要なことは、選択肢を慎重に検討することです。 単に業界標準である、またはお客様にとって最も便利な手段であるという理由だけで方向を選択しないでください。 仕事。 最初に決定の背後にある理由を疑問に思うと、見落とされていた利点、隠れた欠点、または予算に優しい革新的な方法で顧客にアプローチする新しい方法が見つかる可能性があります。
