優れた市場調査は、あらゆるビジネスの成功の鍵です。 eBay の販売者にとって、調査対象となる市場は eBay マーケットプレイスとその顧客であり、販売者が使用できるツールの 1 つは Terapeak です。 このサービスはインターネットでもモバイルでも利用でき、eBay から抽出されたデータは最長 1 年間保存されます。 以下は、Terapeak が eBay 販売者の売上増加に役立つ方法のリストです。
アイテム性能
どのアイテムのパフォーマンスが良く、どのアイテムがそうでないかを学びます。 Terapeak は、eBay カテゴリ全体が最近の 1 週間または 1 か月にわたってどのようにパフォーマンスを上げているかを示します。 また、総販売量、総出品量、総成功数などのさまざまな指標も表示されます。 出品量、入札活動、出品ごとの平均入札活動、セルスルー率、平均販売額 価格。
トレンド商品
Terapeak は、現在の最もパフォーマンスの高い eBay カテゴリすべての並べ替え可能なホット リストを提供し、カテゴリの全体的な売上ランクと、そこにリストされているアイテムのセルスルー率をリストします。 同じことは、現在のトップメディアアイテム、買い物客の検索、あらゆる種類の製品、およびリストのタイトルにも利用できます。 これらのそれぞれの重要な指標 - 同じタイトルと全体のアイテムの入札数とリストの合計数など GMV。 ただし、製品がよく売れているからといって、販売者が利益を得ているわけではないことを覚えておいてください。 eBay の商品の 80% は新品で、一部は中国から輸入されています。 iPhone ケースやハンドスピナーなどのアイテムは人気があり、トレンドになっているかもしれませんが、販売者はそれらでわずかな利益しか得ていない可能性があります。 セルスルー率が非常に高い場合は、通常、商品の利益が低いことを示しています。
アップグレードのリスト表示
Terapeak は、販売者が販売促進につながる機能、説明、キーワード、リストのアップグレードを発見するのに役立ちます。 この機能は、ファッションやトレンドの室内装飾など、特定のニッチ分野のキーワードに詳しくない販売者にとって非常に役立ちます。 キーワード機能は、販売者が自分のリストを購入者の検索と一致させるために使用するバズワードを見つけて学習するのに役立ちます。
競合他社の調査
単なるデータではなく、販売者は競合他社から出品リストを収集し、それらを調べることができます。 結果を確認し、説明、タイトル、その他のリスティング プロパティのベスト プラクティスを理解します。 は。 商品別だけでなく、販売者別にも検索し、セルスルー実績、平均販売価格、その他の情報を含む競合他社の指標に関するデータを実行します。
リストの種類と期間
Terapeak は、リストの種類と期間に関するデータを提供します。 特定の種類のアイテムに対して固定価格とオークションのどちらが優れているのか、またどの期間が最も高いセルスルー率をもたらすのかを学びます。 ほとんどの場合、ビジネスとして eBay を運営する販売者にとっては、ベスト オファー付きの 30 日間の固定価格が標準です。
アーカイブされたリストの期間が延長されました
eBay はデータのみをアーカイブします。データは、eBay の場合のように過去 90 日間だけではなく、前年のカスタム検索に使用できるため、監視することができます。 自社の進捗状況、競合他社の進捗状況、お気に入りのカテゴリの進捗状況、またはより長期的な指標指向のお気に入りの在庫アイテムの進捗状況 ビュー。
テラピークの限界
他の調査ツールと同様に、データの良さは情報の提示方法によって決まることを理解してください。 Terapeak はセルスルー率などの情報を提供していますが、このデータは、価格が低すぎる売り手、99 セントでオークションを開始する売り手、または低いオファーを受け入れる売り手によって偏っています。 Terapeakが提供するデータ 全体像を示していない またはそれらの要因を考慮します。
Terapeak はセルスルー率に重点を置くことを好みます。 これは非常に不正確である可能性があります。 多くの場合、商品が売れなくなるのは、商品が劣っているからではなく、売り手が eBay で何か間違ったことをしたからです。 Terapeak を正しく使用するには、売り手は国際配送を提供しなかったり、オークションを何度も再実行したりするなどの間違いを犯すため、コンプを注意深く調べる必要があります。
写真の撮り方が悪かったり、説明欄に文字がなかったりするため、商品が売れなかった可能性があります。 販売者が返品を申し出たり、商品が売れなくなる原因となる eBay のベストプラクティス以外のことを行ったりしなかった可能性があります。 売り手は、時間をかけて売れた商品と売れ残った商品を綿密に評価し、商品が売れ残る原因を特定する必要があります。
生データには決して依存しないでください。 最良の意思決定者は人間の脳です。 調査ツールはあくまでもビジネスを支援するためのツールであり、ユーザーに代わって意思決定を行うためのツールではありません。
スザンヌ A. によって改訂されました。 ウェルズ
