非営利団体向けのアフィニティ プログラムをセットアップする方法

非営利団体が、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めることもできる信頼できる収入源を探している場合、アフィニティ プログラムは有益な選択肢となる可能性があります。

このルートに着手する前に、アフィニティ プログラムとは何か、プログラムを開始するメリットとデメリット、ビジネス パートナーとプログラムを作成する方法を知ることが重要です。

アフィニティ プログラムは、会員制の非営利団体にとって最も役立つ可能性があります。 これには、多くの 501(c)(3) 慈善非営利団体が含まれます。 501(c)(6) 非営利団体、 そして 501(c)(4) 組織. 忠実なメンバーシップや寄付者ベースを持つ非営利団体は、アフィニティ プログラムに敬意を払いながらも付加価値を見つけることができます。 それが基づいている価値観.

アフィニティ プログラムとは何ですか?

アフィニティ プログラムは、非営利団体と企業との間のパートナーシップであり、企業は会員に限定サービスまたは料金を提供し、非営利団体は売上の一部を獲得します。 この関係、つまり親和性を通じて、企業と非営利団体の両方が収益の増加とメンバーの関与を享受できる可能性があります。

たとえば、 National Council of Nonprofits にはアフィニティ プログラムがあります マーケティングおよびクリエイティブ会社 Firespring を含む複数のパートナーと提携しています。 Firespring はパートナーとして、非営利 Web サイト向けにカスタマイズされた一連のサービスを提供することでパートナーの使命をサポートします。 もう 1 つのパートナーである人材会社 Coeus Global は、非営利団体向けに身元調査とリスク管理サービスを提供しています。

National Council of Nonprofits は、Firespring と Coeus Global のブランド認知度を高めるために、次のような展示を行っています。 Web サイトのアフィニティ パートナー ページにロゴとリンクを掲載し、これらのサービスをアフィニティ パートナーに宣伝します。 メンバーシップ。

アフィニティ プログラムの利点

では、アフィニティ プログラムはどのように役立つのでしょうか?

収益の増加

非営利団体の場合、 寄付、補助金、募金活動による一貫した収入の流れ 挑戦的になる可能性があります。 アフィニティ プログラムは、必要なサポートを提供できる追加の収入源です。 多くのアフィニティ プログラムでは、非営利団体のメンバーまたは寄付者が、非営利団体と提携している企業を通じてサービスを購入します。 非営利団体は販売額の一部を紹介手数料として受け取ります。 企業は販売から利益を得ることができ、非営利団体は手数料から収益を得ることができます。

保持力の向上

ビジネス パートナーとのアフィニティ プログラムを通じてメンバーにお買い得品を提供すると、メンバーがお金を節約できるだけでなく、自分でお買い得品を探すのに費やす時間も節約できます。 会員があなたのプログラムが提供するお得な情報に満足している場合、彼らはあなたの協会への忠誠心を感じる可能性が高くなります。 優れたプログラムは信頼を獲得し、メンバーのリピートを維持します。

ブランド認知度の向上

アフィニティ プログラムを通じて、企業と非営利団体の両方が安価な広告を享受できます。 通常、企業は自社の Web サイト上で提携している非営利団体にリンクします。

アフィニティ プログラムは、企業が企業責任を果たしているということも証明し、パートナーシップを通じて企業価値を明らかにします。 同様に、非営利団体が Web サイトでそのアフィニティ プログラムを説明し、その企業のリンクを作成する場合も同様です。 特別な取引やサービスのページでは、会員に利益を提供し、その完全性を保証します 仕事。

企業と非営利団体は、非営利団体の会員のニーズに合ったサービスを提供する必要もあります。 例えば、 独立部門 は非営利団体、財団、企業寄付プログラムの連合体であるため、 ジターサ、非営利金融サービスの専門知識を持つ全国的な会計および簿記サービスプロバイダーです。

アフィニティ プログラムのセットアップ方法

アフィニティ プログラムが双方にどのようなメリットをもたらすかを理解できたので、プログラムを設定する準備ができたかもしれません。 どこから始めますか?

信頼できるビジネスパートナーを見つける

アフィニティ プログラムを設定するための最初のステップは、非営利組織とうまく連携するビジネス パートナーを見つけることです。 価値観と使命が組織の目的と一致するビジネス パートナーを見つけてください。 両者が正確に一致する必要はありませんが、同様の目標に向かって取り組んでいる、または同じ目的を持っている企業は良いパートナーになります。 たとえば、パールマン & パールマン法律事務所は、非営利団体のニーズに合わせた法律サービスを提供しています。 独立セクターとのプログラムは、弁護士を雇う余裕がない新規または小規模の非営利団体にとって役立ちます。

それほど明白ではない例として、次のことを考えてみましょう。 全国在宅ケア・ホスピス協会、在宅ケアおよびホスピス組織に雇用されている看護師、セラピスト、補助者、その他の介護者を擁護する非営利団体です。

NAHC のパートナーの 1 つは Enterprise Fleet Management です。 それを通して 提携アフィニティプログラム, NAHC 会員は、車両の特別なインセンティブとレンタカーの割引を受けられます。 会員は、Enterprise Rent-a Car、National、または Alamo を通じて特別割引を受けることができます。

NAHC とフリート管理会社とのパートナーシップは、一見有益ではないように見えますが、両者の価値観は一致しています。 NAHC メンバーは他の人に在宅サービスを提供するために働いており、多くの場合、そのために信頼できる交通機関が必要です。 Enterprise はそのニーズを満たし、プログラムを通じて独占的な取引を提供できます。

意味のあるオファーを作成する

非営利団体と提携するのに最適な企業を見つけるだけでは十分ではありません。 消費者に有益で価値のあるオファーを提供できなければ、パートナーシップから収益は生まれません。 あなたのパートナーシップは、どちらのパートナーも単独では実現できなかったことを提供するよう努めるべきです。

たとえば、 栄養・フードサービス専門家協会 (ANFP) にはさまざまなアフィニティ プログラムがあります。 旅行、保険、ホテルや宿泊施設、さらにはバケーションパッケージなどの業界のお得な情報を提供しています。 ANFP メンバーの多くは、老人ホーム、病院、退職者コミュニティ、またはデイケアや軍事基地などのその他の施設で働いています。 仕事で旅行が必要な場合や、ANFP メンバーは旅行や個人的な休暇を生活の中で優先事項にしている場合があります。 その場合、ANFP のアフィニティ プログラムはそのニーズに応えます。

言葉を広める

新しいビジネス パートナーと価値のあるオファーを作成したら、アフィニティ プログラムについての情報を広めましょう。 の作成を検討してください。 マルチチャネルマーケティングキャンペーン. 次のチャネルを通じて新しいプログラムを発表できます。

• メールマガジン
• ビジネスウェブサイトと非営利ウェブサイト
• プロモーションメール
• ソーシャルメディアページ
• ディスプレイ広告と検索広告

プログラムとパートナーシップを育む

他のビジネス パートナーシップと同様、アフィニティ プログラムを今後何年にもわたって成功させたい場合は、ビジネスと非営利の関係を育み、配慮することが不可欠です。

オープンで一貫したコミュニケーションを育みます。 企業も非営利団体も、プログラムの取り組みがどのように行われているかを追跡、分析、報告できる必要があります。 両方のパートナーは、プログラムからどれだけの収益が得られるかを認識する必要もあります。

アフィニティ プログラムの力を活用する

親和性とは、共通の利益に基づいた 2 つのものの間の関係です。 同様に、非営利団体とビジネス パートナー間のアフィニティ プログラムは、双方に利益をもたらします。 適切なビジネス パートナーを見つけるために、非営利団体は同様の目標と、メンバーに有意義なオファーを提供するための共通の目的を探す必要があります。 パートナーシップを成功させるには、オープンなコミュニケーションと頻繁なフィードバックが必要です。 そうすれば、非営利団体と企業の両方が収益の増加、 ブランド認知度、そして消費者の忠誠心。