企業の総収益は、経費が差し引かれる前の、すべての事業によって生み出されたお金です。 収益は、会社の製品やサービスの販売、余剰設備や資産の販売、または会社の株式の売却によって得られます。 この収入は、利子、ロイヤルティ、手数料など、その他のさまざまなソース (大小を問わず) から発生する可能性があります。 最も単純な用語では、ビジネスのすべての源泉からのすべての収益が合計されて総収益が計算されます。 総収益は通常、四半期の総収益や年間の総収益など、特定の期間を指します。
売上と総収益の違い
組織内で総収益と実際の売上高を区別することが重要です。特に、売上、利息、その他の収益など、複数の収益源がある場合には重要です。 販売数はすべてからの収益です 顧客 商品やサービスの提供にかかる費用から、販売関連費用を差し引いた金額。 これは、純収益または営業収益と呼ばれることがよくあります。 総収益は販売契約の総額を指しますが、純収益はその時点で顧客に請求される金額を反映します。
販売数の分析
商品やサービスの提供を通じて生み出された実際の売上を反映する数字を特定することが重要です。 会社の業績を評価し、前の期間と比較する場合、すべての比較期間にサービスを提供します。 純収益または営業収益は、企業の販売およびマーケティング活動の効率性の傾向やさまざまな尺度および比率を評価するのに役立ちます。 一部の比率には総収益も組み込まれています。
収益合計を組み込んだ、頻繁に参照される財務指標には次のものがあります。
- 売上高の伸び
- 売上高の年間複合成長率 (CAGR)
- 売上総利益率と純利益率
- 売上高に対する販売費及び一般管理費（SGA）
- 営業経費率
- 売掛金回転率
- 総資産回転率
- 固定資産回転率
収益数値を組み込んだこれらの比率やその他の比率は、企業の経営陣によって慎重に精査されます。 企業の収益創出活動の全体的な健全性を評価するために、外部アナリストによる分析も行われます。
収益認識ルールに注意する
認識収益とは、一般に認められた会計原則に基づいて当期に認識できる収益の金額です。 長期契約 (またはソフトウェア サブスクリプションまたはソフトウェア ライセンス) に依存している企業向け メンテナンスモデル）、健康の本当の姿は、 その期間。
たとえば、組織は 3 年間で 300 万ドルの販売契約を結んだとしても、その収益を 1 年間で 100 万ドル単位で認識することしか許可されていません。 ソフトウェアのライセンスには 3 年間で 30,000 ドルの保守料が必要になる可能性がありますが、同社は収益を 1 年単位、一度に 1 か月ずつしか認識できません。
保守契約が 1 年目の 6 か月時点で確立された場合、会社は次のことしか行うことができません。 1 年間の料金 10,000 ドルの年間額の半分、または 12 分の 6、または特定の料金については 5,000 ドルを認識します。 年。 これらの重要な問題について質問がある場合は、必ず資格のある会計士に相談してください。 （できればあなたのビジネスに精通した人）あなたのビジネスに適した収益認識ルールを決定します。 仕事。
