ウェディング業界では競争が絶えないため、名を上げたいプランナーは、最初の顧客ベースを構築するために特に懸命に働く必要があります。 結婚式は 1 回限りのイベントであるため、継続的に新しい見込み客を獲得する必要があります。 ここでマーケティングが登場し、新しいビジネスを確保するための代替手段が必要になります。
サービスを差別化する
ただの「ウェディングプランナー」では生き残れない。 どのような業界でも成功するには、いわゆるUnique Selling Proposition (USP) が必要です。 USP の調査には簡単に丸 1 日を費やすことができますし、おそらくそうすべきですが、この記事の目的としては、単にそれを知っておく必要があります。 特にユニークな 素晴らしいことです。
ニッチな結婚式のテーマに焦点を当てているウェディング プランナーもあれば、特定の層のみに対応するウェディング プランナーもいます。 収益性が高く、爽快なニッチ市場は、エキゾチックな場所を旅行しながら報酬を得ることができる、アドベンチャー スタイルの結婚式を計画しています。 ターゲット層に本当に焦点を当てると、より多くの顧客を獲得できるだけでなく、その分野の専門家であるというイメージも作成されます。
リードを逆算して分析する
見込み客が何を必要としているのかを理解する簡単な方法は、見込み客の立場に立って、選択肢を自分で探してみることです。 アイデアを得るために自動的にインターネットを利用しますか? もしそうなら、最初にあなたの注意を引いた Web サイトは何でしたか? 過去にプランナーを雇ったことがある家族や友人はどうですか? Facebook への簡単な投稿は、一部の人が自分のプランナーを選んだ理由について貴重な洞察を得るのに役立つかもしれません。 最近結婚した友人や家族に、プランナーを選んだ理由を直接尋ねることもできます。 これらの詳細に注意を払うことで、より効果的にクライアントを保護することができます。
ベンダーパートナーシップの構築
結婚式関連のサービスを購入しようとしている見込み顧客にアプローチすることほど価値のあることはありません。 信頼できるベンダーにカードを顧客に配布してもらうことは、あなたが得ることができる最高の宣伝になります。 ここでのターゲット リストには、フラワー ショップ、結婚式場、文具店、そしてもちろんブライダル ウェアの販売店も含める必要があります。
これらの場所の中には、無料で資料を展示してくれるところもありますが、本当に結果を望むのであれば、何らかのインセンティブを提供する必要があります。 店舗と提携してそのサービスを独占的に利用したり、カードにクーポン コードを追加して応答率を追跡し、紹介料を提供したりすることもできます。 ほとんどのことと同様、お金が物を言うので、コミッションを提供することで誰かを味方につけることができます。
コンテンツマーケティングを活用する
ウェディング プランナーとして自分を売り込むのが難しいのは、あなたに何ができるか人々が知らないことです。 テーブルに持ってくる. 自分の専門知識を証明する 1 つの方法は、コンテンツ チャネルを通じて共有することです。 記事を書いたり、テレビやラジオに出演したりして、地元のウェディング プランニングの専門家になりましょう。 これらのメディアはオリジナルのコンテンツのアイデアに飢えており、あなたが素晴らしいセグメントを売り込むことができれば、喜んで露出してくれるでしょう。 まずウェブサイトを適切な場所に設置してください。 これは専門的な期待であるだけでなく、リスナーや視聴者がさらに詳しく知りたい場合にあなたを簡単に見つける方法を提供します。
副業を開発する
アップセルは、より多くの支出を促すためにレストランや小売店が使用する戦略です。 人々はすでに財布を開いている場合、追加のアイテムを販売しやすくなります。 製品ラインを作成することで、ウェディング プランナーとしてこれを発揮できます。 Etsy.com のようなウェブサイトでは、手作りの結婚式の記念品、招待状、テーブル装飾品を簡単に販売できます。 もちろん、これだけでも収益性の高いビジネスになりますが、結婚式の計画サービスを人々に紹介するために使用することもできます。 何百マイルも離れたところに住んでいる人でも、電話相談や装飾のカスタマイズにお金を払うことに興味があるかもしれません。
結論
今日のウェディング プランナーは、単なる仕事以上のことを行う必要があります。 店を開く 顧客を獲得するために。 ただし、興味を引くために広告に何千ドルも費やすことに夢中にならないでください。 戦いの半分は、単純に独自のサービスで差別化を図り、潜在顧客が検索している場所でサービスを宣伝することです。 何よりも、従来の広告よりも安価です。
