フランチャイズエリア開発者: 彼らとは何ですか?

フランチャイズエリア開発者は、特定の地域または市場エリアで複数の拠点を開発するためにフランチャイザーと契約を締結します。 これにより、開発者は契約期間中、その市場におけるフランチャイズに対する独占的権利を得ることができます。

この取り決めはフランチャイザーとエリア開発者に多くの利点をもたらしますが、フランチャイザーが慎重になる理由もあります。 これらの取り決めがどのようなものであるか、またそれが双方にとって意味のある場合について詳しく学びましょう。

フランチャイズエリアデベロッパーとは何ですか？

いつでも フランチャイズ加盟者 時間の経過とともに複数の拠点を取得する可能性があるため、エリア開発者 (より適切にはマルチユニット開発者と呼ばれる) は、複数の拠点を開発する計画でフランチャイズ関係を結びます。

• 代替名: マルチユニット開発者

フランチャイズエリア開発者契約の仕組み

たとえば、複数ユニットの開発業者は、フロリダ州マイアミデイド郡に今後 3 年間で 5 か所の拠点をオープンすることに同意するかもしれません。 これらの権利を取得するために、複数ユニットのフランチャイジーは通常、返金不可の開発費を支払います。 各拠点のフランチャイズ契約は比例配分 (または比例) ベースで適用されることがよくあります。 署名された。

フランチャイザーの初期フランチャイズ料が 30,000 ドルで、複数ユニットのフランチャイジーが開設に同意する追加フ​​ランチャイズごとに 15,000 ドルの保証金が必要であると仮定します。 また、複数ユニットのフランチャイズ加盟者が 5 つの店舗をオープンすることに同意したと仮定します。 署名すると、 マルチユニット開発契約、マルチユニット開発者は通常、最初のフランチャイズ契約にも署名し、フランチャイザーに 90,000 ドルを支払います。

• 初期フランチャイズ料: $30,000.00
• 開発費 (またはデポジット) (4 x $15,000): $60,000.00
• 支払総額: $90,000.00

追加のフランチャイズ契約が締結されるたびに、マルチユニット開発者はフランチャイザーに 15,000 ドルを支払います。

• 初期フランチャイズ料: $30,000.00
• 以下の場合: 開発費の比例配分: $15,000.00
• 支払い総額: $15,000.00

フランチャイズエリア展開のメリット

単一ユニットの機会ではなく複数ユニットの開発のみを提供することが、フランチャイザーにとって適切な道であることはほとんどありません。 それでも、フランチャイザーとフランチャイジーが複数のユニットの開発契約を結ぶことには大きな利点があります。

独占性

マルチユニット開発者は、通常、開発契約期間中に独占的フランチャイジーとなる権利を提供する市場領域を確保することで利益を得ることができます。 マルチユニット開発者が契約内のすべてのフランチャイズを開発し終えたとき、または契約条件が満了したとき 開発契約が期限切れになると、市場の独占権は通常、各個人に含まれる条件に戻ります。 フランチャイズ契約。

手数料の割引

マルチユニットの開発者も通常、同じ初期費用を支払いません。 フランチャイズ料金 単体のフランチャイジーとして。 後続の店舗のフランチャイズ料は減額されますが、開発者は段階的に最初の店舗に同じ初期料金を支払います。 たとえば、フランチャイズ 2 ～ 5 の初期料金は 25,000 ドルに減額され、最初の 5 店舗以降の店舗はさらに 20,000 ドルに減額される可能性があります。

ロイヤリティの削減

一部のフランチャイザーが複数ユニットのデベロッパーに提供する追加の特典には、デベロッパーが一定数の拠点を開設した場合のロイヤルティの減額が含まれる場合があります。 複数ユニットのフランチャイジーをサポートするコストは一般にユニットごとに低いため、この手数料の引き下げは理にかなっています。 マルチユニットのデベロッパーは、単一ユニットのフランチャイジーとは異なるコスト構造を持っており、 通常、フランチャイザーがサポートを削減するために活用できるバック・オブ・ハウスのインフラストラクチャを備えています。 費用がかかります。

マルチユニット開発者の契約上の義務により、フランチャイザーは市場開発をより適切に扱うことができます。 これにより、市場サポート、広告、サプライチェーンの物流をより適切に計画できるようになります。 また、マルチユニットのデベロッパーは一般に、シングルユニットの事業者よりも洗練されており、資金も豊富であるため、フランチャイザーには、シングルユニットのフランチャイズ加盟者ほど簡単には得られない機会が与えられます。 現在、全米のフランチャイズ店舗の 54% が、複数の店舗を所有するフランチャイズ加盟者によって所有されているのはこのためです。

複数ユニット開発のリスク

もちろん、複数ユニットの開発契約を結ぶフランチャイザーにとっての最大のリスクは、間違った開発者を選択することです。 フランチャイザーは、他の開発のために一定期間市場をテーブルから外すリスクを負わなければならず、エリア開発業者が開発スケジュールを守れない可能性もあります。 開発者がブランド基準に従って複数の拠点を運営していない場合、これらの問題はさらに悪化する可能性があります。

フランチャイズエリア展開の種類

フランチャイザーがフランチャイズの機会をマーケティングする際によく犯す間違いは、自社のサービスが単一ユニットのフランチャイズ加盟者と複数ユニットの開発者の両方に有効であると想定することです。 提供内容を変更する場合、通常は初期フランチャイズ料の減額のみとなります。

もう一つの間違いは、すべてのクラスを仮定していることです。 複数のユニットのフランチャイズ加盟者 彼らも同じ理由でチャンスを狙っています。 適切なマルチユニット フランチャイズ製品は、一般にマルチユニット開発者にとって魅力的な方法で開発され、またその戦略的要素も理解しています。 フランチャイズ加盟者、プライベート・エクイティ・フランチャイズ加盟者、および単に運営を検討しているフランチャイズ加盟者は、それぞれ異なるニーズとフランチャイズを検討する理由を持っています。 関係。

したがって、マルチユニットの製品とそのマーケティングは、マルチユニット開発者の各クラスにとって魅力的な機会を最大化するために賢明に開発される必要があります。