ホームショー。 業界のショー。 クラフトフェア。 これらはすべて、中小企業をマーケティングし、商品を販売するための素晴らしい機会です。 持っているかどうか 展示会 定期的に運営するサーキットや、シーズンに一度だけのイベントに出展するサーキットには、ショーの販売と成功の同じ原則が当てはまります。
適切な会場を選択してください
あなたがアーティストや工芸家であれば、これはすでにご存知でしょうが、これはあらゆるビジネスに当てはまります。 ショーや見本市でより多く売るための最初の秘訣は、あなたとあなたの製品やサービスが部分的に周囲の人々によって評価されるということです。
言い換えれば、あなたの周りにあるものがジャンクであれば、あなたの製品やサービスの知覚価値は損なわれることになります。 同様に、あなたの周りのすべてが一流であれば、あなたの製品やサービスはすぐに輝きを増します。
したがって、販売を計画している場所を事前に調べておくことが重要です。 展示会に参加する前に、自社の製品やサービスに適した展示会を選択することで、利益を最大化するチャンスが得られます。
ディスプレイで顧客を引き寄せる
視認性を第一に考えてください。 誰かに何かを売る前に、彼らをあなたの場所に連れて行く必要があります ブース. 大規模な見本市に参加したことがある方なら、大きな電子ディスプレイがあるように見えることをご存知でしょう。 あらゆる場所にスクリーンが設置され、フラッシュメッセージから出席者に関する長編映画まであらゆるものが上映されます。 製品。
まあ、会場や販売するものによっては、そのようなこともうまくいくかもしれません。 しかし、人々の注意を引くために画面を使用する必要はありません。 最近のファーマーズマーケットでは、売り手の一人が海賊の格好をしていて（農場の名前とぴったりだった）、野菜でいっぱいの彼の屋台はもみくちゃにされた。
ある美術工芸品展では、真っ白なブースがあり、その人は白いかぶり物も含めて全身白い服を着ていました。 他には何も見えませんでした。 ご想像のとおり、その人物に近づき何が起こっているのかと尋ねる人々が後を絶ちませんでした。これは絶好の販売機会でした。
クラフト ショーの売上を増やすためにドレスアップする必要はありませんが、何らかの方法でブースと商品を購入希望者に目立つようにする必要があります。
製品に適切な価格を設定する
何かにステッカーを貼り始める前に、この価格設定の最初のルールを読んで覚えてください。
価格は、その価値ではありません。 それは何で売れるかということです。
初心者は、製品やサービスに費やした材料や時間に応じて価格を設定するという間違いを犯しがちです。 たとえば、木のおもちゃを作成する人は、製造するために購入した木材、接着剤、その他の材料のコストを合計します。 おもちゃの価値を計算するために、おもちゃを切ったり彫ったりするのに費やした時間を加えて、少しマークアップしてから価格を書きます。 鬼ごっこ。
しかし、それは値段ではありません。 それが損益分岐点分析のやり方です。 このように考えてみてください。スープ缶の絵とアンディ ウォーホルのスープ缶の絵の違いは何でしょうか? 「数百万ドル」と答えたなら、その通りです。 しかし、アンディ・ウォーホルがあの一枚の絵を何百時間も費やして描いたと本当に思いますか?
損益分岐点分析は出発点にすぎません。 競合他社を確認するために必要な調査を行い、同じまたは類似の製品やサービスに対する料金をメモします。 次に、戦略を選択します。 あなたの製品やサービスに対して、競合他社よりも安い料金を請求するつもりですか、同じ料金を請求するつもりですか、それとも競合他社よりも高い料金を請求するつもりですか? 顧客にとっての価値としての増加が正当化できる場合にのみ、追加料金を請求する必要があることに注意してください。
言い換えれば、自分自身と自分の製品やサービスをよく見てください。 あなたはスープ缶やアンディ・ウォーホルを描いた「ただの誰でも」ですか? 私たちのほとんどはその中間に位置し、価格設定の技術がどこにあるのかを見つけています。
訪問者をディスプレイに積極的に惹きつける
クラフト ショーのブースでただ立って人々に見てもらうだけでは、あなたが夢見ている販売数を生み出すことはできません。 確かに、あなたの製品やサービスが十分に魅力的であれば、購入する人もいます。 しかし、ほとんどの人はそうではありません。
ここにもう 1 つの秘密があります: ほとんどの人は、さまざまな理由が頭の中に循環しています。ない 彼らがあなたの商品を見ているときに購入するためです。 営業担当者としてのあなたの仕事は、それらの理由に対抗し、代わりに購入する理由を与えることです。
製品の品質から送りやすさまで、見ている人を購入者に変えるあらゆる種類の方法があります。 誰かを贈り物として—あなたの家を訪れる人々と積極的に関わっていない限り、これらの理由はすべて活性化されません。 ブース。
バックストーリーを作成して再生する
ほぼ誰もが物語が大好きです。 それで、彼らに 1 つ与えてください。 これは、内部のハイライトの反対意見を克服する最良の方法の 1 つです。
どのように作られたのでしょうか？ これ、どこから来たの？ 他に誰が所有していますか？ あるいは（場合によっては）他の誰が所有していたか それ 1つ？
これらはすべて、購入希望者が商品やサービスに興味を持った場合に尋ねる可能性のある質問です。 それで、向きを変えてください。 彼らが思いつかなかったかもしれない質問に対する答えを与えることで、彼らの興味を刺激します。
物事には独自の由来がある場合があります。 骨董品を考えてみましょう。 芸能人が使っていたものとか。 しかし、そうでない場合でも、作成するのはそれほど難しいことではありません。 ただのネックレスではありません。 これは、カナダの険しい西海岸トレイルからあなた自身が採取したシーグラスから作られたネックレスです。
魅力的なストーリーは、販売を決定付ける付加価値を提供できます。
顧客を呼び戻す
通常の販売取引について少し考えてみましょう。 こんな感じでいくのでしょうか？
- 顧客は商品を購入したいと言いました。
- 販売額をカードに請求します。
- 商品を包装して袋に入れて渡すか、サービスの配達の手配をします。
- 彼らは去り、二度と会うことはありません。
さて、最後の部分を「彼らは戻ってきて何か別のものを買う」、あるいは「彼らは友人と一緒に戻ってきて、二人とも何かを買う」に変えることができたら、売上はどれくらい増えるでしょうか?
たくさんありますよね？ 最後の秘密は、お金は新規顧客ではなく、リピーターにあるということです。 あなたから何かを購入した人に、戻ってきてあなたから別のものを買うよう促すためにあなたができることは何でも素晴らしいことです。
だからこそ、非常に多くの企業がロイヤルティ プログラムの流行に飛びついたのです。
また、顧客ロイヤルティ プログラムの一部のバージョンを自分で実行できない理由はありません。 顧客が X 個の商品を購入すると 1 つが無料になるストレート パンチ カード タイプが人気ですが、顧客が他の潜在顧客を呼び込むことを奨励するプログラムの方がさらに優れています。 顧客に割引カードを渡して、そのカードを提出したときに自分自身が割引を受けることができるように、誰かに渡すようにしてください。
最初に関与してから販売する
ショーや見本市に行って、ブースの前を人々が流れていくのを見たことがあるなら 他の場所に向かう場合、そのような経験があなたの財布とあなたの両方にとってどれほど憂鬱になるかを知っています。 自我。 しかし、そうである必要はありません。 今後のイベントで次の手順に従って、クラフト ショーの売上が急増するのを見てください。
