新進気鋭のイベント企画の専門家にとって共通の悩みは、活用できる経験がほとんどない、またはまったくないときに、最初の大規模なイベント企画のクライアントをどのように獲得するかということです。
最初の大口顧客を獲得する
クライアントの解剖学とは、 イベント企画業界. 理想のクライアントの性格や好き嫌いなどを記述し、プロフィールを作成するために利用するタグです。
理想的な顧客を特定したら、サービスが競合他社を上回ることを証明する戦略を策定する必要があります。 このプロファイルは、マーケティング戦略の焦点を絞る顧客のタイプの青写真として機能します。
理想的なクライアントのプロフィールを特定したら、彼らを最も見つけやすい場所で広告とプレゼンスを使ってターゲットを絞り始める必要があります。
初めての大規模イベント企画クライアントを獲得するための成功する方法
イベントコーディネーターとしての専門的な経験がなくても、自分自身と自分の能力に自信を持ってください。 友人や家族向けのイベントを計画している場合は、自分のスキルのポジティブな例としてイベントに焦点を当て、他の分野のスキルにも目を向けてください。 これらをイベント企画のビジネスに応用できますか？
あなたが親であれば、イベント プランナーになるために必要なスキルの多くをすでに持っています。 イベントや休暇の計画に多くの時間を費やしてきました。 予算編成、 そして 交渉. これらのスキルはあなたの強みであり、潜在的な顧客にあなたが何を提供できるかを正確に示すことができます。
会議の開催
最初に潜在的な顧客と会う機会がない限り、潜在的な顧客がすぐにあなたを雇ってくれると確信しても意味がありません。 大きなイベントを企画する最初のクライアントを獲得するには、コミュニケーションが不可欠です。 最初のミーティングを予約するには、サービスからどのようなメリットが得られるかを正確に伝える必要があります。
ここでは、時代を超えたモットー「語るのではなく、見せる」が重要です。 潜在的な顧客は、自分にとって何が役立つのかをすぐに知る必要があります。 彼らが「それで何？」と思ったままになったら、あなたは的を外していることになります。 次の例を確認してください。
- 悪い例: 私はプロのイベント プランナーとして駆け出したばかりですが、イベントの計画に情熱を持っており、集中力があり、創造性があり、仕事がしやすいです。 ぜひお会いして、イベントをどのように企画するかについて私の考えを共有したいと思っています。
- 良い例え：私はこれまでに 10 回以上の家族旅行、300 人規模の家族同窓会を 5 回、結婚式を 2 回計画し、コーディネートしてきました。 私は町内のすべての出店者や会場の所有者を、交流を通じて個人的に知っています。 私が企画したイベントの写真や動画を紹介します。 あなたのイベントを成功させるためのアイデアがたくさんあります。 ご覧の内容が気に入っていただけましたら、金曜日の午前 1 時か 3 時にお会いできます。 あなたにとってどれが一番いいでしょうか？
2 番目の例では、あなたの経験を説明し、他の人が持っていない証拠とつながりを提供します。 そして、あたかも自分のことであるかのように感じてもらうために、2 回のうちの 1 回であなたに会うという選択を彼らに与えます。 選択。
最初のミーティング
会議を設定したら、優れた第一印象を与えることが重要です。 前日に電話して予約の確認をしても大丈夫かどうかを尋ねても問題ありません。 このアクションにより、繰り返し発生する多くの問題が解決されます。人々は約束を忘れますが、前日に特定できます。 クライアントが予約に応じてくれない場合、クライアントがその約束に真剣であるかどうかを確認できます。 予定。
質問があればすぐに答えられるように準備し、プロフェッショナルとして行動するようにしてください。 いくつかのアイデアを念頭に置いて出席できるように、約束を設定するときに十分な情報を確認してください。
性格は、大きなイベントを企画する最初のクライアントを獲得する際の重要な要素です。 あなたを人間として好まない場合、彼らはあなたのサービスを利用したいとは思わないでしょう。 もしあなたが〜なら ひどい一日を過ごしています 彼らに会う前に、満面の笑みを浮かべて、熱心かつフレンドリーに接してください。
自分の性格や分野に適していないと思われる場合は、サービスを提供しなくても問題ありません。 初めての大規模なイベント企画クライアントを獲得することに不安を感じているかもしれませんが、成功に向けて適切なクライアントであることが望まれます。 クライアントとの関係は他の関係と何ら変わりはなく、適切な関係を待つ価値があります。
