専門知識を販売して副収入を増やしましょう。
昨年、私がコンテンツ マーケティングの権威として自分自身をブランディングし始めて以来、副業の 1 つであるフリーランス コンテンツ マーケティングのクライアントが急速に増加しました。
昨年だけでも、私は顧客ゼロから世界トップクラスのビジネス出版物に執筆するまでになりました。 高成長の新興企業やニューヨークタイムズのベストセラー著者と協力し、オンラインの成長を支援します 観客。
さらに印象的なのは、私が自分のサービスに対して要求する割増料金について交渉しなければならない立場に一度もなかったということです。
しかし、それは決して一夜にして起こったわけではありません。 フリーランスのビジネスのみに取り組みながら、業界内で急速に専門家に成長しました パートタイムは、慎重な計画、何時間ものハードワーク、有意義な人間関係の結果です。 建物。 参入するのに適切なビジネスをまだ探している場合は、これら 15 のビジネスをチェックしてください。 今週末に始められるサイドビジネスのアイデア.
日常の仕事を続けながら、高収入の専門家になるための私の 8 つのステップを以下に示します。
1. 小さなニッチから始めましょう。
業界内で人気の専門家になりたいのであれば、最初の顧客の選択方法について、小規模から具体的に始め、慎重に行う必要があります。
である代わりに マーケティングコンサルタント 中小企業の経営者にとっては、アプローチをよりターゲットを絞ったレベルに引き上げることができます。 歯科医師にとって絶対最高のソーシャルメディアマーケティングの専門家を目指します。 この程度まで専門化すれば、他の歯科医が自社のビジネスでより多くの顧客を獲得できるよう支援した素晴らしい経験を示すポートフォリオを構築できるようになります。 これは、新しい顧客を獲得するための貴重な武器として役立ちます。
歯科医コミュニティ内で自分自身にある程度の信頼を築いたら、次のことができるようになります。 ポジティブな顧客エクスペリエンスを活用して、より広範なヘルスケアへのスムーズな移行を実現します。 業界。
2. 提供するサービスを制限します。
何をするか、何をしないかを今すぐ決めてください。
あなたが提供するサービスの正確な種類（そして誰に）について非常に具体的にすることは、あなた自身をブランド化し、方法をより適切に制御するのに役立ちます あなたは潜在的なクライアントに認識されており、より有益で関連性のあるクライアントの仕事を継続的に追加する機会が与えられます。 ポートフォリオ。
3. ターゲットとなる顧客を知る。
当然のことながら、自分の分野の「専門家」になる前に、非常に特定のクライアントと協力することから始める必要があります。 上の例で説明したように、サービスを売り込んで価値の高い顧客を獲得するには、自分が何をしているのか、誰のためにやっているのかを大きく区別することが不可欠です。
どのタイプのクライアントを追いかけるべきかを定義するために、次の 2 つの質問を自問してください。
- 私のサービスはどのような問題を解決しますか? (具体的にしてください)。
- 私が解決するのが得意な問題を抱えているのはどのような種類のビジネスですか?
非常に明確なターゲット顧客を定義し、彼らに対して群衆の中で目立つように自分を位置づけることについては、CreativeLive のフリーランス キャリアを開始するための基本ガイドで詳しく説明されています。
4. ウェブサイトを構築します。
これ以上明確な言い方はありません。 見込み顧客にあなたのことを伝え、彼らをどのようにサポートできるか、またどのように支援したかを例を示す Web サイトをお持ちでない場合は、 過去に同様のクライアントをサポートしたことがあれば、たとえすでにサポートしていたとしても、その分野の専門家として認識される可能性はありません。 は。
自分の専門知識を世界と共有しない場合、他の方法で人々があなたの仕事を認めてくれるなどとどうして期待できるでしょうか? 高品質のポートフォリオ サイトを持つことは必須です。 ウェブサイトでは、次のことを必ず伝えてください。
- 何をするのか、誰のために行うのか。
- もっと一緒に仕事をしたいタイプのクライアントに対する過去の（関連する）仕事。
- あなたの個性とブランドイメージ。
- あなたの連絡先情報。
もう 1 つ: あなた自身の顔写真を撮ってください。 クライアントは、会話を始める前に、誰に連絡を取っているのかを知りたいと考えています。 彼らはあなたが彼らのブランドに適しているかどうかを知りたいと思うでしょう。
5. 最も貴重なスキルを向上させましょう。
エキスパートになるということは、1 つのことを実行し、それを (少なくとも出発点としては) 非常にうまくやり遂げることを意味します。 自分の業界のトレンドを常に把握し、新しいスキルの習得に努める必要があります。 コアを構築し続けるのに役立たないテクニック、戦略、機会の放棄 スキル。
これを学校に戻らなければならないことと混同しないでください。 興味のある分野に応じて、Skillcrush ブループリントや CreativeLive などのオンライン学習の機会が多数あります。 自分の好きな時間にスキルを向上させることができるビジネス クラス - 従来の高級クラスよりも大幅に少ない経済的投資で 教育。
6. 価格を設定します。
時間とサービスに対していくら請求するか決めるのは、大きな決断です。 これは、潜在的な顧客にあなたの認識された価値を伝えるため、自分を専門家としてブランド化している場合、自分自身を市場の最下位（または中間）に向けて価格設定することは決して望ましくありません。
私の経験では、熟練した人材を雇用するメリットを認識するのは、価値の高いクライアントのタイプです。 専門家は、それがより良い品質の最終結果を意味するのであれば、躊躇せずに高い料金を支払うでしょう 結果。 専門家は価格で競争するのではなく、価値で競争します。 潜在的なクライアントが値下げ交渉をしようとしている状況では、会話をひっくり返して、代わりにより多くの価値を追加し、提供する価値をさらに説明することに焦点を当てます。
7. 人間関係を活用しましょう。
ターゲットとする企業に友人を売り込むことから、元同僚との関係を利用して自分の名前を企業にアピールすることまで、 あなたが狙っている企業の意思決定者に、コネを使って温かい紹介をすることは、風邪の優れた代替手段です Eメール。
フリーランスのコンテンツ マーケティングの機会を発見したときは、まず LinkedIn をチェックして、 会社に連絡先があるか、または連絡を取り合ってくれる相互のつながりがある場合 導入。 あなたの第一印象がすでに社内の信頼できる情報源によって支持されていれば、少なくとも検討されることはほぼ保証されます。
8. ピッチングを完璧にしましょう。
自分自身の巨大なブランド名を確立するまでは、現実には自分自身を売り込む必要があります。 サービスを売り込み、効果的に契約を獲得するプロになることは、フリーランサーであることの重要な部分です。 実際、私はフリーランスのクライアントを獲得するためのオンライン コースを構築し、フリーランスの提案書テンプレートを完全に無料で配布しています。
