卸売業者は、メーカーから製品を大量に購入し、小売業者に販売する会社または個人です。 したいかどうか オンラインで販売する または小売店から、自分で製品を製造していない場合は、販売する製品を別のソースから入手する必要があります。 メーカーから直接購入することもできますが、ほとんどの場合は卸売業者から購入することになります。
卸売業者とその業務内容、そして卸売業者があなたのビジネスに適しているかどうかについて詳しく学びましょう。
卸売業者とは何ですか?
卸売業者は基本的にメーカーと小売店の間の仲介者です。 卸売業者は、大量の製品を低価格で入手し、小売業者や他の企業に販売します。小売業者は、電子商取引サイトや店頭から、通常は最終消費者に商品を販売します。
最も一般的なタイプの卸売はメーカーと小売業者の間で行われますが、卸売業者が他の卸売業者に販売するケースも増えています。 卸売業者は、商品を作るための材料をあるメーカーから購入し、別のメーカーに販売することもあります。
卸売業も小売業のビジネスモデルになっています。 コストコなどのチェーン店は、商品が消費者に「工場直接」販売されることを前提として運営されており、卸売業者を通さず、商品を低価格で販売している。
卸売業者の仕組み
卸売業者は、大量購入による割引を受けられるため、他の企業よりも安い価格でメーカーから製品を購入します。 彼らはこれらの製品を、支払った金額よりも高い価格で小売業者に販売することで利益を得ていますが、それでも小売業者がメーカーから直接入手できる価格よりも有利です。
たとえば、店舗で販売するために毎月 100 個の人形を購入する中小企業は、メーカーから直接購入するには人形 1 個あたり 10 ドルを支払わなければならない場合があります。 人形が 12 ドルで販売された場合、小売店は人形 1 個あたり 2 ドルしか得られません。
ただし、同じメーカーから毎月 50,000 個の人形を購入する卸売業者は、人形 1 個あたり 4 ドルのより良い価格を交渉できます。 卸売業者がその人形を 8 ドルで小売業者に販売した場合、卸売業者はその人形から 4 ドルの利益を得ますが、小売業者がその同じ人形を消費者に 12 ドルで販売した場合も同様です。
製品を大量に購入すると、保管場所が必要になります。 ほとんどの小売店には 50,000 体の人形を保管する倉庫がないため、たとえ人形を買う余裕があったとしても、この選択肢は合理的ではありません。
卸売業者の長所と短所
卸売業者から購入する最大の利点は、取引コストを削減できることです。 アイテムを大量に購入すると、より低い価格を利用できるようになり、一般に次のいずれかの結果が得られます。 製品ごとの収益を増やす、価格を下げて競合他社を圧倒する、またはこれらの組み合わせ 両方。
ただし、製品の売買、流通には次のような他の多くの要素が関係するため、卸売の売買は複雑になる場合があります。
- ビジネスパートナー
- 輸入の可用性
- 製品の流通
製品 サプライチェーン 卸売業者とメーカーの間の取引は、取引したいビジネスの種類によって異なります。 特定の量の商品を購入したり、一定期間商品を供給する契約を締結したりできる企業とのみ取引することを選択する場合もあります。
小売販売で最も手頃な価格の製品の中には、他の国の卸売業者から提供されているものもあります。 輸入する 売りたい商品を手に入れるための最良の選択肢かもしれません。 ただし、一部の卸売業者は他の国への製品の発送を嫌がるため、製品を海外に輸入することが困難になる場合があります。 米国輸入事業 または カナダ輸入事業.
もう 1 つの要素は、製品の流通方法です。 卸売業者は、受け取った商品をただ次の小売店に販売するだけではありません。 卸売業者によっては、製品をより小さな単位に分割して、さまざまな小売業者に販売する場合があります。 また、卸売プロセスの一環として商品を組み立てる場合もあります。
重要なポイント
- 卸売業者とは、メーカーから商品を大量に仕入れて小売店に販売する会社です。
- 最も一般的なタイプの卸売は、メーカーと小売業者の間で行われます。
- 卸売業者から購入すると、規模のメリットによりビジネスコストが削減されます。
- 卸売業者とメーカーの間の製品サプライチェーンは、業種によって異なります。
