ベンダー管理 サプライヤーおよびサービスプロバイダーとの関係を構築し、両方のビジネスを強化することができます。 ベンダー管理は、可能な限り低価格を求めてベンダーを圧迫することではありません。 ベンダー管理のプロセスには、成功への一連の流れが含まれます。 関係 サプライヤーとバイヤーの両方が利益を得ることができます。 このプロセスは、双方にとって有利となるように構築される必要があります。
定期的かつ頻繁にコミュニケーションをとる
最も重要な 成功要因 ベンダー管理の基本は、ベンダーと情報と優先順位を共有することです。 ベンダーとの必須の会議のリズムと議題を確立します。 バーチャル会議は現在非常に簡単に設定して使用できるため、対面での会議である必要はありません。 定期的なコミュニケーションにより、両方の優先事項が理解され、遵守されることが保証されます。 会議の目的は、説明責任を推進し、監視することである必要があります。 パフォーマンス.
コミットメントと競争のバランスを取る
ベンダー管理の目標の 1 つは、ベンダーが確立し、評価されるビジネスの優先事項を支援およびサポートするというコミットメントを獲得することです。 同様に、ベンダーもあなたのビジネスに一定レベルのコミットメントを期待しています。 これは、彼らが提示する価格を盲目的に受け入れるべきだという意味ではありません。 常に競争入札を獲得してください。
重要な戦略セッションにベンダーを参加させる
ベンダーが貴社の業務に主要なコンポーネント/製品またはサービスを提供している場合は、そのベンダーを、そのベンダーが関与している製品に関する戦略会議に招待します。 このベンダーを雇用する目的は、そのベンダーが重要なサプライヤーであるとみなされたためであり、その役割において、ベンダーは製品やサービスをあなたよりも優れたものにしたり、より安くしたりできる可能性があるからです。
彼らはそれぞれの分野の専門家であり、その専門知識を活用してビジネスに競争力を与えることができます。 特に重要な決定が下され戦略が決定される会議に参加している場合には有利です。 設立。 適切なオプションがあることを確認してください 秘密保持契約書 (NDA) は、ベンダーとこの種の会議が行われる前に締結されます。
長期的なパートナーシップを構築する
ベンダー管理者は、短期的な利益や限界コストの削減よりも長期的な関係を求めます。 あちこちで一銭も節約するために常にベンダーを変更すると、長期的にはより多くの費用がかかり、品質に影響を及ぼします。 長期的な関係のその他の利点としては、信頼、優遇措置、ビジネスの成功に対する長期にわたる責任の共有などが挙げられます。 途中でベンダーを切り替えるコストは金銭的なものだけでなく、企業に広範な影響を与える可能性があります。 製品ライフサイクル そして、製品の発売とアップデートを順調に進めることができます。
ベンダーのビジネスを理解する
あなたが選んだベンダーも、あなたと同じように利益を上げるためにビジネスをしています。 したがって、コスト削減のために常に搾り続けていると、品質が低下するか、倒産するかのどちらかになります。 ベンダー管理の重要な要素は、ベンダーがより良いサービスを提供するのに役立つ知識やリソースを提供することです。
ベンダーのビジネスと収益性のビジネス モデルを知ることは、パートナー側の側面を理解するのに役立ち、両社の間により良い関係を築くことができます。
Win-Win が目標です
ベンダー管理では、交渉が誠実に完了することが求められます。 双方の目標を達成するのに役立つ交渉ポイントを探してください。 強権的な交渉戦術が機能するのは、一方の当事者が撤退するまでの期間が限られます。
値に合わせて調整する
ベンダー管理は、最安値を実現するだけではありません。 ほとんどの場合、最低価格は最低の品質をもたらします。 ことわざにあるように、「支払ったものは得られます。」 品質を犠牲にしてベンダーを急遽変更しないように注意してください。これは、自社のビジネスに重大な影響を与える可能性があります。 重要なのは、何が良い価値を構成するかについて双方が意見を一致させることです。 より良い品質を得るには、喜んでより多くのお金を支払う必要があります。 ベンダーが提供する品質に真剣であれば、契約で品質の詳細を指定することに問題はありません。
