სადაზღვევო აგენტის ვაკანსიის აღწერა: ხელფასი, უნარები და სხვა

სადაზღვევო აგენტი ეხმარება კლიენტებს აირჩიონ სადაზღვევო პოლისები, რომლებიც შეესაბამება მათ საჭიროებებს. აგენტს ასევე შეიძლება ეწოდოს სადაზღვევო გაყიდვების აგენტი. პერსონალური ხაზების სადაზღვევო აგენტები ამუშავებენ მანქანის, სახლის, ქოლგის, მოტოციკლეტის, RV და ნავის სადაზღვევო პოლისებს. კომერციული გაყიდვების აგენტები ამუშავებენ ბიზნეს პოლიტიკას.

დაზღვევის სახეებს მიეკუთვნება ქონება და მსხვერპლი, სიცოცხლე, ჯანმრთელობა, ინვალიდობა, გრძელვადიანი მოვლის დაზღვევა და კიდევ მეცხოველეობა და ცხენის დაზღვევა. ბევრი სადაზღვევო აგენტი ასევე ყიდის საინვესტიციო პროდუქტებს, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები, ცვლადი ანუიტეტები და სხვა ფასიანი ქაღალდები.

სადაზღვევო აგენტის მოვალეობები და პასუხისმგებლობები

როგორც მათი ყოველდღიური მოვალეობებისა და ამოცანების ნაწილი, სადაზღვევო აგენტმა შეიძლება შეასრულოს ზოგიერთი ან ყველა ქვემოთ ჩამოთვლილი:

• შექმენით და თვალყური ადევნეთ ტყვიებს, დაგეგმეთ შეხვედრები, იდენტიფიცირეთ კლიენტების საჭიროებები და შესაბამისი პროდუქტების გაყიდვა.
• დახურეთ გაყიდვა მიმდინარე პოტენციურ მომხმარებლებთან.
• დააკმაყოფილეთ ახალი ბიზნეს წარმოების მიზნები და ამოცანები.
• მიაწოდეთ მომხმარებელთა მხარდაჭერა მეგობრული, სწრაფი და ზუსტი გზით.
• დააკავშირეთ და დაამყარეთ ბიზნეს რეფერალური ურთიერთობები.
• შეიტანეთ შეთავაზებები და პოლიტიკის განახლებები მომხმარებლებისთვის.
• კოორდინაცია კრედიტორებთან და იპოთეკურ კომპანიებთან.
• დაეხმარეთ კლიენტებს პრეტენზიების პროცესში.

ზოგიერთი აგენტი ცნობილია როგორც ტყვე აგენტები, რაც ნიშნავს, რომ ისინი მუშაობენ კონკრეტულ სადაზღვევო კომპანიაში და მხოლოდ ამას ყიდიან. კომპანიის პროდუქტები, ხოლო სხვა აგენტები მუშაობენ დამოუკიდებლად ან ბროკერზე და ყიდიან პროდუქტებს მრავალჯერადი დაზღვევით კომპანიები. აგენტები, რომლებიც წარმოადგენენ მრავალ კომპანიას, პოტენციურად უნდა გაეცნონ მრავალი გამყიდველის პროდუქციის ფართო ბაზას, როგორც მათი სამუშაო პასუხისმგებლობის ნაწილი.

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი განსხვავდება ექსპერტიზის სფეროს, გამოცდილების დონის, განათლების, სერთიფიკატების და სხვა ფაქტორების მიხედვით.

• საშუალო წლიური ხელფასი: $50,940
• ტოპ 10% წლიური ხელფასი: $125,500-ზე მეტი
• ქვედა 10% წლიური ხელფასი: $28000-ზე ნაკლები

განათლება, ტრენინგი და სერტიფიცირება

სადაზღვევო აგენტის პოზიცია მოიცავს განათლებისა და ტრენინგის მოთხოვნების შესრულებას შემდეგნაირად:

• Განათლება: დამსაქმებლები ურჩევნიათ დაიქირაონ სადაზღვევო აგენტები, რომლებსაც აქვთ კოლეჯის ხარისხი, კერძოდ კი ბიზნესი ან ეკონომიკა. მათ შესაძლოა განიხილონ საშუალო სკოლის კურსდამთავრებულის დაქირავება, რომელსაც აქვს დადასტურებული გაყიდვების უნარი.
• გამოცდილება: გაყიდვების წინა გამოცდილება ნებისმიერ ინდუსტრიაში სასარგებლოა, მაგრამ არ არის საჭირო.
• ლიცენზია: ყველა სახელმწიფო მოითხოვს სადაზღვევო აგენტების ლიცენზირებას. მათ ესაჭიროებათ ცალკე ლიცენზიები სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევის ან ქონების და მსხვერპლის დაზღვევის გასაყიდად. უმეტეს შტატში, გაყიდვების აგენტებმა უნდა გაიარონ წინასწარი ლიცენზირების კურსები და გაიარონ სახელმწიფო გამოცდები.

სადაზღვევო აგენტის უნარები და კომპეტენციები

გარდა განათლების, ტრენინგისა და ლიცენზირების მოთხოვნებისა, სადაზღვევო აგენტებს ასევე სჭირდებათ გარკვეული რბილი უნარები, ან პიროვნულ თვისებებს, რომ გააკეთონ თავიანთი საქმე.

• Მოსმენის უნარი: იმისათვის, რომ გაიგოს კლიენტების საჭიროებები, სადაზღვევო აგენტს სჭირდება მოსმენის შესანიშნავი უნარები.
• წაკითხულის გააზრება: მათ უნდა შეძლონ სადაზღვევო ინსტრუმენტების აღწერის წერილობითი დოკუმენტების გაგება.
• Ვერბალური კომუნიკაცია: სადაზღვევო აგენტებმა უნდა მიაწოდონ ინფორმაცია მათ მიერ გაყიდული პროდუქტების შესახებ.
• Ინტერპერსონალური უნარები: პოლისების გაყიდვის მათი უნარი დამოკიდებულია მათ ურთიერთობაზე სხვა ადამიანებთან. აგენტებს უნდა შეეძლოთ პოტენციურ კლიენტებთან კარგი ურთიერთობის დამყარება, მათი საჭიროებების გაგება და კლიენტების დარწმუნება, რომ აგენტს თავიანთი ბიზნესი მისცენ.
• კომპიუტერის ძლიერი ცოდნა: აგენტებმა უნდა გამოიყენონ სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფა, მათ შორის Outlook, Word, Excel, სააგენტოს მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა და დაზღვევის კვოტირების პროგრამული უზრუნველყოფა.
• ენთუზიაზმი: მათ უნდა ჰქონდეთ ცოდნა სადაზღვევო და ფინანსური პროდუქტების როლის შესახებ წევრების ყოველდღიურ ცხოვრებაში.
• გაყიდვის უნარი: აგენტი უნდა იყოს ეთიკურად თავდაჯერებული, თვითმმართველობის დამწყები და შეუძლია გავლენა მოახდინოს სხვებზე.

სამუშაო Outlook

აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიუროს მიხედვით, სადაზღვევო აგენტებისთვის სამუშაოს ზრდის პერსპექტივა 2019 წლიდან 2029 წელი სხვა პროფესიებთან და ინდუსტრიებთან შედარებით არის 5%, რაც გამოწვეულია სადაზღვევო პროდუქტების მუდმივი საჭიროებით. ეს ზრდის ტემპი ადარებს პროგნოზირებულ 4%-იან ზრდას ყველა პროფესიისთვის.

Სამუშაო გარემო

უმეტესობა დამოუკიდებელი აგენტებია, რომლებიც მუშაობენ სადაზღვევო სააგენტოებსა და ბროკერებში, ხოლო სხვები არიან დატყვევებული აგენტები დასაქმებულები სადაზღვევო მატარებლების მიერ.

Სამუშაო გრაფიკი

სადაზღვევო აგენტის სამუშაოების უმეტესობა არის სრულ განაკვეთზე 40-საათიანი სამუშაო კვირა.

მსგავსი სამუშაოების შედარება

სადაზღვევო აგენტის კარიერით დაინტერესებული ადამიანები ასევე განიხილავენ შემდეგ კარიერულ გზებს, რომლებიც ჩამოთვლილია მათი საშუალო წლიური ხელფასით:

• სადაზღვევო ანდერრაიტერები: $70,020
• პირადი ფინანსური მრჩევლები: $87,850
• უძრავი ქონების ბროკერები და გაყიდვების აგენტები: $50,730