სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენლის კარიერული ინფორმაცია

რეკლამა გაყიდვების წარმომადგენელი ყიდის ადგილს ბეჭდურ პუბლიკაციებში, ვებსაიტებზე და გარე მედიაში კომპანიებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი პროდუქციის რეკლამირება. მას ასევე შეუძლია გაყიდოს საეთერო დრო რადიო ან სატელევიზიო გადაცემების დროს. სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელმა უნდა დაარწმუნოს რეკლამის განმთავსებლები, რომ ეს არის საუკეთესო გზა მომხმარებლებთან მისასვლელად.

ასევე ცნობილია, როგორც სარეკლამო გაყიდვების აგენტი ან რეკლამის გაყიდვების წარმომადგენელი, ის აყალიბებს მომხმარებელთა ბაზას პოტენციურ კლიენტებთან შეხვედრების მოწყობით, მათი საჭიროებების შეფასებით და მათთვის წინადადებების წარდგენით. წინადადება შეიცავს დეტალებს სარეკლამო გეგმის შესახებ და შეიცავს მის ხარჯებსა და სარგებელს. სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი არის კლიენტის პირველადი კონტაქტი, რომელიც პასუხობს კითხვებს, წყვეტს წარმოშობილ პრობლემებს და სთავაზობს ახალ სარეკლამო გეგმებს. ის ასევე აანალიზებს კლიენტის გაყიდვების მონაცემებს და ამზადებს ანგარიშებს.

სწრაფი ფაქტები

• 2015 წელს სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენლებმა გამოიმუშავეს ა 
  საშუალო წლიური ხელფასი $48,490. მოგება, როგორც წესი, შედგება საბაზისო ხელფასისგან, პლუს საკომისიოსგან, რომელიც დაფუძნებულია გაყიდვებზე.
• ამ სფეროში 2014 წელს თითქმის 168 000 ადამიანი იყო დასაქმებული.
• სამუშაოების უმეტესობა სულ მცირე სრულ განაკვეთზეა. ბევრი სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი მუშაობს ზეგანაკვეთურად.
• The სამუშაო პერსპექტივა რადგან ეს სფერო ღარიბია. აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიუროს თანახმად, მოსალოდნელია დასაქმების შემცირება 2024 წლამდე.

Დღე ცხოვრებაში

ჩვენ გადავხედეთ ვაკანსიებს "Indeed.com"-ზე, რათა გაგვერკვია, რას მოიცავს დამსაქმებლების თქმით, გაყიდვების რეკლამირების წარმომადგენლის მოვალეობები. დასაქმების ვებსაიტიდან მოვალეობების ეს სია დაგეხმარებათ გაიგოთ რა შეუძლია გააკეთოს გაყიდვების წარმომადგენელმა.

• მართეთ გაყიდვების სრული ციკლი, მათ შორის; ძიება, ფაქტების მოძიება, წარდგენა, მოლაპარაკება და ძირითადი სააგენტოსა და ბრენდის ანგარიშების დახურვა
• მართეთ და გამოიმუშავეთ შემოსავალი განვითარების გაყიდვების სიიდან
• ურთიერთქმედება სხვადასხვა შიდა განყოფილებებთან კლიენტის მოთხოვნების შესასრულებლად, როგორიცაა რეკლამის დაგეგმვა
• უპასუხეთ შემომავალ მომხმარებელთა მოთხოვნებს ტელეფონით და ონლაინ რეჟიმში
• გამოიყენეთ ტელეფონი და ელ. ფოსტა და განახორციელეთ შემთხვევითი პირისპირ გაყიდვების ზარები
• განავითარეთ ურთიერთობები გრძელვადიანი ზრდისთვის
• დაეხმარეთ მომხმარებლებს რეკლამის ძირითადი განლაგების და დიზაინისა და სპეციფიკური რეკლამის შემუშავებაში

Განათლებისა და მომზადების

თქვენ არ გჭირდებათ კოლეჯის ხარისხი, რომ იყოთ რეკლამის გაყიდვების წარმომადგენელი, რადგან თქვენ მიიღებთ ტრენინგს სამუშაოზე. თუმცა, ბევრი დამსაქმებელი ურჩევნია სამუშაოს კანდიდატებს, რომლებმაც მიიღეს ბაკალავრის ხარისხი რეკლამაში, მარკეტინგისა და ბიზნესში.

რბილი უნარები

გაყიდვების წარმომადგენლებს, როგორც წესი, აქვთ რბილი უნარების ფართო სპექტრი, რაც მათ ეხმარება გაყიდვების კარიერა. თქვენ უნდა შეძლოთ კომუნიკაცია თქვენს კლიენტებთან. ეს მოითხოვს მოსმენისა და საუბრის შესანიშნავ უნარებს. თქვენ კარგად უნდა გესმოდეთ პოზიტიური კომუნიკაციის ტექნიკა და სხეულის ენის უნარები.

ხშირად სჭირდება რამდენიმე შეხვედრა პოტენციურ კლიენტთან, რათა დაარწმუნო ისინი შენგან იყიდონ სარეკლამო სივრცე ან საეთერო დრო. შეიძლება დაგჭირდეთ ისწავლოთ სიარული თხელ ზღვარზე დაჟინებასა და შეწუხებას შორის.

იმედია, გეყოლებათ ბევრი კლიენტი, რათა თვალყური ადევნოთ მათ მრავალრიცხოვან ანგარიშებს. ეს დატვირთვა მოითხოვს, იყოთ კარგად ორგანიზებული. ერთ-ერთი საუკეთესო ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ორგანიზებასთან ერთად, არის კალენდარი. გამოიყენეთ ის, რომ ჩამოთვალოთ ყველა განსხვავებული აქტივობა თითოეული კლიენტისთვის.

კლიენტებთან და პოტენციურ კლიენტებთან თქვენი ურთიერთობა მოითხოვს დარწმუნებისა და მოლაპარაკების დიდ უნარებს. თქვენ ასევე უნდა იყოთ სოციალურად აღქმული, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაარკვიოთ რას ფიქრობს ვინმე, რომ არ გითხრათ.

დამსაქმებლის მოლოდინი

უნარებისა და გამოცდილების გარდა, რა თვისებებს ეძებენ დამსაქმებლები მუშაკების დაქირავებისას? აქ არის რამდენიმე მოთხოვნა რეალური სამუშაო განცხადებებიდან, რომლებიც ნაპოვნია Indeed.com-ზე:

• "ძლიერი მედია მათემატიკის უნარები და ინდუსტრიის კვლევის ინსტრუმენტების/მეტრიკის გაგება"
• "მოტივირებული, ვნებიანი და ნამდვილი გუნდის მოთამაშე"
• "დიდი მისასალმებელი პიროვნება, რომელიც ხელს უწყობს ურთიერთობების დამყარებას"
• "მრავალსამუშაო და სწრაფ გარემოში მუშაობის უნარი"
• "პროფესიული და სამეწარმეო სულისკვეთება"
• "პროტესტების დაძლევისა და ზეწოლის ქვეშ მუშაობის უნარი, ვადების და გაყიდვის მიზნების დაცვა"

დაკავშირებული კარიერა

წყაროები:
შრომის სტატისტიკის ბიურო, აშშ-ს შრომის დეპარტამენტი, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (ეწვია 2016 წლის 26 ოქტომბერს).
დასაქმების და ტრენინგის ადმინისტრაცია, აშშ-ს შრომის დეპარტამენტი, O*NET Online (ეწვია 2016 წლის 26 ოქტომბერს).