თქვენ მიაღწიეთ თქვენი განვითარების ეტაპზე მხატვარი სადაც თქვენ გაქვთ ნამუშევარი, სერიოზულად ფიქრობთ თქვენი ნახატების გაყიდვაზე და იხილეთ შემდეგი ნაბიჯი, როგორც სამხატვრო გალერეაში ჩვენება. საიდან იწყებ თუ გსურს იყო წარმოდგენილი სამხატვრო გალერეაში?
უპირველეს ყოვლისა, მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა არის დაკავშირებული გალერეასთან მუშაობისას და როგორ მიუდგეთ მათ თქვენს ნამუშევრებს. ამას ცოტა წახალისება სჭირდება, მაგრამ როგორც კი გაიგებთ ამ პროცესს და ნერვებს აიშლით, პრობლემა არ გექნებათ. რა თქმა უნდა, ყველა სამხატვრო გალერეა ცოტათი განსხვავებული იქნება და ბევრს აქვს საკუთარი პოლიტიკა, მაგრამ ისინი ყველა მუშაობენ ერთი და იგივე ზოგადი გზით.
საკომისიო ან პირდაპირი გაყიდვა
არსებობს ორი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ გაყიდოთ ნამუშევარი გალერეის საშუალებით. ნამუშევარი შეიძლება გაიყიდოს საკომისიოს საფუძველზე, ან გალერეას შეუძლია აირჩიოს ნამუშევრის წინასწარ შეძენა. გალერეა-მხატვრის ხელშეკრულებების უმეტესობა კომისიურად მუშაობს.
კომისიის გაყიდვები ნიშნავს, რომ თქვენი ნამუშევრები გალერეაში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გამოჩნდება. არც თქვენ და არც გალერეა ფულს არ აკეთებთ, სანამ ნამუშევრები არ გაიყიდება. ამ ეტაპზე, ორმა მხარემ გაყიდვა გალერეის ხელშეკრულებაში შეთანხმებული საკომისიო გაყოფის მიხედვით გაიყო.
საშუალო კომისია
როგორც წესი, სამხატვრო გალერეები ითხოვენ გაყიდვის 30-დან 40 პროცენტამდე. ზოგი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი და ზოგი უფრო დაბალი, ეს მხოლოდ ინდივიდუალურ გალერეაზე და ადგილობრივ ხელოვნების ბაზარზეა დამოკიდებული.
მხატვრები შეიძლება გაუჭირდეს იმის გაგება, რომ გალერეებს ფულის შოვნაც სჭირდებათ. შეიძლება მტკივნეული იყოს გაყიდვის 40 პროცენტის ნახვა შენი სამუშაო სხვასთან მიდის, მაგრამ უნდა გახსოვდეთ, რომ მათაც აქვთ ხარჯები. გალერეებმა უნდა გადაიხადონ კომუნალური გადასახადები, ქირა და თანამშრომლების ხარჯები გადასახადებთან და მარკეტინგთან ერთად, რომ ნახოთ თქვენი სამუშაო. ისინი მარკეტინგის შენ და თუ ისინი კარგ საქმეს აკეთებენ, ორივე თქვენგანი ისარგებლებთ.
ვინ განსაზღვრავს ფასს?
ისევ და ისევ, ყველა გალერეა განსხვავებულია, მაგრამ ზოგადად, გალერეის მფლობელები მუშაობენ მხატვრებთან, რათა მიაღწიონ საცალო ფასს, რომელიც ორივეს კომფორტულად გრძნობს. ხშირად შეგიძლიათ უთხრათ რა გსურთ მიიღოთ შეკვეთის შემდეგ და მათ ექნებათ მოსაზრებები იმის შესახებ, თუ რა ღირს ნამუშევარი ხელოვნების ბაზარზე.
ეს შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე არასასიამოვნო საუბარი. ფასი იშვიათად არის მხატვრის ძლიერი სარჩელი და ეს შეიძლება იყოს მგრძნობიარე თემა. თუმცა, თქვენ ასევე უნდა გააცნობიეროთ, რომ გალერეის მფლობელთა უმეტესობამ იცის ადგილობრივი ხელოვნების ბაზრის რეალობა მრავალწლიანი გამოცდილების წყალობით.
როგორც ან მხატვარი, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ ზოგიერთს მოუნდება თქვენით ისარგებლოს. იყავით ფხიზლად, ნუ დათანხმდებით არაფერზე, თუ არაკომფორტულად გრძნობთ თავს, პირველ რიგში გარე რჩევის მოთხოვნის გარეშე და გაუფრთხილდით ცუდ გალერეის მფლობელებს. არიან დიდი გალერეისტები და არც ისე დიდი გალერეისტები. შენი საქმეა ცუდთა განდევნა.
გაიყიდება თუ არა ჩემი ნამუშევარი?
არასოდეს არსებობს გარანტია, რომ თქვენი ნამუშევარი გაიყიდება გალერეაში, უბრალო და მარტივი. ბევრი რამ დამოკიდებულია გალერეის მომხმარებლებზე, ოდენობაზე მარკეტინგი ისინი აკეთებენ და რამდენად მოსწონთ ხალხს თქვენი ნამუშევარი და სურთ მისი წაყვანა სახლში.
ზოგიერთი მხატვარი ძალიან კარგად იყიდება გალერეის სიტუაციებში. მათ დრო დაუთმეს, რომ აირჩიონ საუკეთესო გალერეები თავიანთი მუშაობის კონკრეტული სტილისთვის, სათანადოდ შეაფასეს თავიანთი სამუშაოებიდა შესთავაზეთ საბოლოო პრეზენტაცია (მაგ. კადრირება), რომელიც მომხმარებლებს უყვართ. სხვა მხატვრები არც თუ ისე კარგად მუშაობენ გალერეაში და შეიძლება აღმოაჩინონ, რომ არტ ბაზრობების პირადი ურთიერთქმედება უკეთესი ბაზარია მათი ნამუშევრებისთვის.
რამდენი სამუშაოა?
ზოგიერთ გალერეას აქვს შეზღუდვები იმ მხატვრებთან, რომელთანაც კონტრაქტი აქვს და მოითხოვს გარკვეული რაოდენობის ახალ ნამუშევრებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. სხვა გალერეები უფრო მოდუნებულია და სამუშაოს მოცულობას დაფუძნებენ ხელმისაწვდომ სივრცეზე ან სხვა ფაქტორებზე.
უმჯობესია გქონდეთ ნამუშევრების კარგი არჩევანი, როდესაც მიუახლოვდებით გალერეას. ეს საშუალებას აძლევს მფლობელს აირჩიოს საუკეთესო ნაწილები მათი მომხმარებლის ბაზისთვის და გაძლევთ გაყიდვების მეტ შესაძლებლობებს. ერთი ან ორი ცალი - თუ ისინი არ არიან მნიშვნელოვანი ზომის - სავარაუდოდ არ დაჭრიან მას.
როგორ მივუდგე გალერეას?
როდესაც მზად ხართ გალერეასთან მისასვლელად, არსებობს რამდენიმე გზა, რომლითაც შეგიძლიათ ამის გაკეთება. შეიძლება არ გსიამოვნებთ წარმომადგენლობის მოთხოვნა, მაგრამ ნუ მორცხვდებით. გალერეის მფლობელები ყოველთვის ეძებენ ახალ მხატვრებს და სამუშაოს გამოსატანად. რაც უფრო უარესი შეიძლება თქვან არის „არა“ და, როგორც ძველი ანდაზა ამბობს, სანამ არ გკითხავთ, ვერ გაიგებთ.
გალერეასთან მიახლოების ორი ჩვეულებრივი გზა არსებობს: ან ცივად და პირადად წადით თქვენი ნახატების რამდენიმე ფოტოთი ან ტელეფონით წინასწარ, რათა დანიშნოთ შეხვედრა.
კიდევ ერთი ვარიანტი იქნება ელ.ფოსტის გაგზავნა შეხვედრის დაყენების თხოვნით. მიამაგრეთ თქვენი ნამუშევრის რამდენიმე პატარა ფოტო ან შეიტანეთ ბმული თქვენს ვებსაიტზე (თუმცა ეს ეყრდნობა თქვენს ელფოსტას საკმარისად მიმზიდველს იმისთვის, რომ ადამიანმა დააწკაპუნოს თქვენს ვებსაიტზე).
ბევრი ხელოვანი თვლის, რომ გალერეაში გამოჩენის „ძველმოდური“ გზა საუკეთესო მეთოდია. ეს საშუალებას გაძლევთ გაეცნოთ გალერეას და მის მფლობელს ან მენეჯერს და გაძლევთ შანსს მოხიბლოთ ისინი საკუთარი თავით და თქვენი ნამუშევრებით.
თუ თქვენ გაქვთ ორიგინალური, კრეატიული და კარგად შესრულებული ნამუშევრები მათ საჩვენებლად, დიდია ალბათობა, რომ მათ დრო დაუთმონ.
- არ გამოჩნდეთ შაბათ-კვირას ან საღამოს. ამის ნაცვლად, აირჩიეთ დრო, რომელიც ნაკლებად დატვირთულია ბიზნესისთვის, მაგალითად, სამუშაო დღის შუადღე.
- არ მიიღოთ ორიგინალური ნამუშევარი. შეიძლება კარგი იყოს მანქანაში ერთი ან ორი პატარა ნაჭრის ყოლა, მაგრამ ცუდად გამოიყურება, თუ კარს ტილოთი გადიხარ. ამის ნაცვლად, მოიტანეთ ნაბეჭდი პორტფოლიო ან თქვენი ნამუშევრის რამდენიმე ასლი.
- შეხედეთ მხატვრის "ნაწილს". გარეგნობა და პირველი შთაბეჭდილებები დიდ განსხვავებას ქმნის ხელოვნების სამყაროში და თქვენ რეალურად ყიდით საკუთარ თავს ისევე, როგორც თქვენს ხელოვნებას. ჩაიცვით ლამაზად, მაგრამ ამავე დროს იყავით თქვენი ცბიერი ხელოვანი.
- უმჯობესია დარეკოთ და მოითხოვოთ შეხვედრა უფრო დიდ გალერეებთან. გადაწყვეტილების მიმღები შეიძლება ყოველთვის არ იყოს გარშემო და ზოგჯერ უმჯობესია არ ვივარაუდოთ, რომ მათ აქვთ დრო, ისაუბრონ პოტენციურ ხელოვანთან.
ასევე არ არის ცუდი იდეა გალერეის დათვალიერება წარმომადგენლობის მოთხოვნამდე. ეს ისეთივე მარტივია, როგორც ნამუშევრის ჩვენება და შემოწმება. კიდევ უკეთესია, დაესწროთ მხატვრის მიღებას და შეუერთდეთ ბრბოსა და მფლობელს. ეს გალერეის კლიენტებს კარგ გრძნობას მოგცემთ და თუ ნამუშევარი, რომელსაც ისინი ყიდიან, შეესაბამება თქვენს სამუშაოს. ლანდშაფტის მხატვრობა არ იმუშავებს გალერეაში, რომელიც ფოკუსირებულია აბსტრაქტულ ნამუშევრებზე.
რა უნდა იცოდეთ გალერეის კონტრაქტების შესახებ
გალერეები აფორმებენ შეთანხმებებს ხელოვანებთან, რათა დაიცვან ორივე მხარე და უზრუნველყონ, რომ ყველამ იცოდეს, რას მოელიან მათგან. ზოგიერთ დიდ გალერეას აქვს ძალიან ფორმალური კონტრაქტები და პატარა საჩუქრების მაღაზიის მსგავსი გალერეები შეიძლება იყოს უფრო ჩვეულებრივი. ნებისმიერ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ გესმოდეთ ყველაფერი ხელშეკრულებაში, სანამ ხელს მოაწერთ მას.
აქ არის რამოდენიმე კითხვა, რომლებზეც პასუხი უნდა გქონდეთ:
- რამდენ ხანშია მოსალოდნელი ნამუშევრის ჩვენება?
- როდის უნდა აიღოთ ხელოვნება?
- თქვენი ნამუშევარი გამოიფინება „მუდმივად“ თუ დროებით გამოფენაზე?
- ვინ არის პასუხისმგებელი ზარალზე, სანამ ნამუშევარი გამოფენილია?
- რა არის გალერეის კომისია?
- რამდენი დრო დაგჭირდებათ, რომ გადაიხადოთ გაყიდვის შემდეგ?
- რა ბედი ეწევა ნებისმიერ გაუყიდველ ნამუშევარს?
- გთავაზობთ თუ არა გალერეა გაყიდვებს? თუ ასეა, ანაწილებთ ფასდაკლებას?
- გალერეაში ჩვენებისას შეგიძლიათ აჩვენოთ ნამუშევარი გასაყიდად სხვა გალერეებში თუ თქვენი კონტრაქტი ექსკლუზიურია?
- რა მოხდება, თუ მომხმარებელს სურს შეკვეთოს თქვენგან ორიგინალური ნაჭერი?
- როგორ მოგცემთ გალერეას მარკეტინგი?
- რას ელოდება თქვენგან მარკეტინგისთვის?
- იღებთ რეგულარულ ინვენტარიზაციის ანგარიშს? (არასოდეს დატოვოთ გალერეა თქვენს მიერ დატოვებული სამუშაოების სიის და საცალო/საკომისიოს შემდგომი ფასების გარეშე.)
თუ კონტრაქტი ძალიან რთული გეჩვენებათ, ხელისმოწერამდე გადახედეთ მას ვინმეს, ვისაც ენდობით ან თქვენს ადვოკატს. დარწმუნდით, რომ ყურადღებით წაიკითხეთ ყველაფერი, რადგან წვრილმანი ბეჭდვითი ნამუშევარი შეიძლება შეცვალოს თქვენი გალერეის გამოცდილება.
თვალყური ადევნეთ თქვენს ხელოვნებას
რა მოხდება, თუ გალერეა ფუნქციონირებს? როგორ გაიგებთ და რა მოუვა თქვენს ნამუშევრებს? სამხატვრო გალერეების ბიზნესი ძალიან ცვალებადი საქმეა და ყველაზე დამკვიდრებული გალერეებიც კი ნებისმიერ დროს შეიძლება დაიხუროს.
სამწუხაროდ, ზოგჯერ ისინი უბრალოდ ტოვებენ შენს საქმეს სხვისთვის. ეს საეჭვო პრაქტიკაა, მაგრამ ასე ხდება. ძალიან მნიშვნელოვანია ყველა ხელოვანმა იცოდეს სად არის მისი ნამუშევარი და ყოველი შემთხვევისთვის შეინარჩუნოს კონტაქტი გალერეასთან.
რა არის სახელმწიფო გამყიდველის სერთიფიკატი?
სახელმწიფო გამყიდველის სერთიფიკატი ან საცალო ვაჭრობის ნებართვა შეიძლება საჭირო გახდეს აშშ-ს ზოგიერთ შტატში და ის განსხვავდება შტატში.
იმ შტატის მოთხოვნებიდან გამომდინარე, რომელშიც ცხოვრობთ, შეიძლება დაგჭირდეთ, თუ გალერეა შეიძენს თქვენგან ნამუშევარს. სახელმწიფო გამყიდველის სერთიფიკატი საშუალებას გაძლევთ მიყიდოთ მყიდველს, როგორც მყიდველს საცალო გამოყენებისთვის (ძირითადად ორიგინალური პროდუქტის საბითუმო მოვაჭრე) და შემდეგ მათ არ მოუწევთ გადასახადის გადახდა. სთხოვეთ თქვენს ადგილობრივ სავაჭრო პალატას დახმარება.
