საინტერესოა მანქანის ყიდვა, ახალი ან გამოყენებული, მაგრამ შეიძლება სტრესული იყოს თქვენი ამჟამინდელის მოშორება. ამიტომაც ადამიანების უმეტესობა მიდის ყველაზე ნაკლები წინააღმდეგობის გზაზე და ვაჭრობს მეორად მანქანებს. მათ უნდათ, რომ თავიდან აიცილონ პრობლემები დამოუკიდებლად გაყიდვისას. თქვენი გადაწყვეტილების მიუხედავად, მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენი მანქანის ნამდვილი ღირებულება მის ფასზე რაიმე მოლაპარაკების დაწყებამდე.
ნებისმიერი მეორადი მანქანისთვის არსებობს სამი მნიშვნელობა: სავაჭრო ფასი, რომელიც ყოველთვის ყველაზე დაბალია და არის ის, რასაც დილერი გადაგიხდით თქვენს მანქანაში; კერძო წვეულების ფასი, რაზეც ორი ინდივიდუალური მყიდველი მოლაპარაკებას მოახდენს; და, საცალო ფასი, რისთვისაც დილერი იმედოვნებს, რომ მიყიდის მეორადი მანქანას სხვა მყიდველს. ჩვენ ვაპირებთ გაუმკლავდეთ პირველ ორ მნიშვნელობას (ვაჭრობა და კერძო წვეულება), რადგან ძირითადად საქმე გვაქვს თქვენთან, რომელიც ყიდით თქვენს მანქანას.
თუმცა, თუ გაინტერესებთ, რას იხდით საცალო ვაჭრობა, გადადით საცალო ფასის დაყენებაზე. ის აგიხსნით, თუ რამდენს გადაიხდით საცალო ვაჭრობაში მეორადი მანქანის ყიდვისას.
ამ პროცესში ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის თქვენი მანქანის მდგომარეობის დადგენა. ეს არის სუბიექტური ნაბიჯი, რომელიც მოითხოვს იყოთ მაქსიმალურად ობიექტური. თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ ზუსტი მნიშვნელობა თქვენი მეორადი მანქანისთვის, მისი ფაქტობრივი მდგომარეობის შესახებ გულწრფელობის გარეშე.
თქვენი მეორადი მანქანის სწორი ღირებულების განსაზღვრა
სახიფათო საქმეა ფასების იყიდება მანქანა. ფასი ძალიან დაბალია და თქვენ თავს მოატყუებთ ფულს, რომ გადაიხადოთ თქვენი ახალი მანქანისთვის. ფასი ძალიან მაღალია - ან ემოციური მიჯაჭვულობის ან ცუდი კვლევის შედეგად - და თქვენ შეიძლება გაჭედოთ თანხის გადახდა თქვენს ახალ და მეორად მანქანებზე ერთდროულად. ჯიბის წიგნს რომ ავნებს.
არსებობს ორი ვებგვერდი, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი მანქანის სამართლიანი ღირებულება:kbb.com და Edmunds.com. ორივე გეტყვით მანქანის ვაჭრობის ღირებულებას, მის კერძო გაყიდვის ღირებულებას და რა ოდენობით შეიძლება მოელოდოს დილერს მის გაყიდვას. ეს ბოლო ფასი ნამდვილად აჩვენებს აბსოლუტურ უმაღლეს ღირებულებას, რომელსაც ელოდებით მანქანისთვის. არც ერთი საზრიანი მანქანის მყიდველი არ გადაიხდის ამ ფასს კერძო პირს.
მოერიდეთ კონკურენტულ ფასებს გაზეთებისა და ონლაინ განცხადებებით. ზოგი ამას გვირჩევს, მაგრამ შეიძლება დროის დაკარგვა იყოს. თქვენ არ გაქვთ საშუალება იცოდეთ ამ მანქანების მდგომარეობა, მიუხედავად იმისა, თუ რას ამტკიცებენ რეკლამები, თქვენს მანქანასთან შედარებით. თქვენ ბევრად უკეთესია თქვენი მანქანის ღირებულების გაშვება ამ ორი კონკურენტი ვებსაიტის მეშვეობით, რომლებიც უფრო ობიექტური იქნება.
თქვენი მანქანის მდგომარეობის განსაზღვრა - შესანიშნავი და კარგი
სანამ თქვენი მანქანის ღირებულების განსაზღვრას შეძლებთ, უნდა განსაზღვროთ მისი მდგომარეობა. იყავით გულწრფელი საკუთარ თავთან და მიჰყევით ამ მითითებებს. ისინი ნამდვილად გაძლევენ ობიექტურ ხედვას თქვენი მანქანის მდგომარეობის შესახებ.
თქვენი გადაწყვეტილების შემდგომი დასახმარებლად, სთხოვეთ მეგობარს შეამოწმოს თქვენი მანქანა, თითქოს ის აპირებს მის ყიდვას. გამოიყენეთ ჩემი მეორადი მანქანის შემოწმება საკონტროლო სია, როგორც სახელმძღვანელო.
ბორბლის ხელახლა გამოგონება აზრი არ აქვს. მე ვაპირებ შევინარჩუნო ჩემი რეიტინგი მარტივი და გამოვიყენო ვარსკვლავები. ამ გვერდზე ჩვენ განვიხილავთ მეორად მანქანებს შესანიშნავ და კარგ მდგომარეობაში. შემდეგ გვერდზე გამოიყურება საშუალო, უხეში და დაზიანებული მეორადი მანქანები.
★★★★★
ეს მანქანა გამორჩეულ ფორმაში იქნებოდა ყველა ასპექტში. ძრავა კარგად მუშაობს და მისი ტექნიკური ჩანაწერები დასრულებულია. საბურავები ემთხვევა და მათზე უამრავი საფეხური აქვს, არათანაბარი აცვიათ ნიმუშების გარეშე. შიგნიდან და გარედან არ არის დაზიანებული. მანქანის საღებავს არ აქვს ხარვეზები და არ აქვს ზედმეტი ჩიპები და დინგი. სათაური ნათელია და მანქანას შეუძლია გაიაროს ყველა საჭირო ადგილობრივი და სახელმწიფო ინსპექტირება. kbb.com-ის მიხედვით, ყველა მეორადი მანქანების მხოლოდ 5% მიეკუთვნება ამ კატეგორიას. თქვენი მეორადი მანქანა ნამდვილად უკეთესია, ვიდრე მისი თანატოლების 95%?
★★★★
ეს რეიტინგი ეხება მანქანებს, რომლებიც აჩვენებენ აცვიათ მათი ასაკის მიხედვით. არ არის მნიშვნელოვანი მექანიკური ან კოსმეტიკური პრობლემები. საღებავი მაინც კარგად გამოიყურება, მაგრამ შესაძლოა ჰქონდეს ნაკაწრები ან ნაკაწრები. შესაძლოა საჭირო გახდეს მცირე შეხება. ინტერიერს აქვს მინიმალური აცვიათ სავარძლები და ხალიჩა. საბურავები კარგ მდგომარეობაშია და სიცოცხლე დარჩა. ოთხვარსკვლავიან მანქანას იდეალურად აქვს მისი ტექნიკური ჩანაწერები, სუფთა სათაური და შეუძლია გაიაროს შემოწმება.
განსაზღვრეთ თქვენი მანქანის მდგომარეობა - საშუალო, უხეში თუ დაზიანებული?
ძნელია იმის აღიარება, რომ თქვენი მეორადი მანქანა შეიძლება იყოს ერთ-ერთ ამ კატეგორიაში - მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ გულწრფელი საკუთარ თავთან. შეხედეთ ამ განმარტებებს და ნახეთ, ეკუთვნის თუ არა თქვენი მეორადი მანქანა მათ.
★★★
ამ რეიტინგის მქონე მანქანას შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე პრობლემა, რომლის გამოსწორებასაც შეიძლება მცირე ინვესტიცია დასჭირდეს. შესაძლოა, გარე საღებავი გაცვეთილია. შეიძლება იყოს ბევრი ნაკაწრი და ნაკაწრი - თუნდაც ერთი-ორი პატარა ჩაღრმავება. სალონის ტირე და სავარძლები შეიძლება ჰქონდეს გაცვეთილი, გაცვეთილი სახე. საბურავები, ალბათ, წარსულშია, მაგრამ მაინც უსაფრთხოა. ტექნიკური ჩანაწერები ალბათ არ არსებობს, მაგრამ ამ მანქანას აქვს სუფთა სათაური და შეუძლია გაიაროს სახელმწიფო და ადგილობრივი ინსპექტირება.
★★
ეს არის მანქანა, რომელმაც რამდენიმე მძიმე დარტყმა განიცადა. მას აქვს რამდენიმე მექანიკური პრობლემა - ან ცოტა ხნის წინ შეკეთდა. მის ექსტერიერსა და ინტერიერს შეიძლება სჭირდებოდეს რეკონსტრუქცია გაცვეთილი ან დაკარგული საღებავის თვალსაზრისით. არის ნაკაწრები და ჟანგის გარკვეული ნიშნები. საბურავები სავარაუდოდ უნდა შეიცვალოს. მას აქვს სუფთა სათაური, მაგრამ შესაძლოა ვერ შეძლოს სახელმწიფო ან ადგილობრივი ინსპექცია პირველივე ცდაზე.
★
რალფ ნადერის პერიფრაზით რომ ვთქვათ, ეს მანქანა სახიფათოა ნებისმიერი სიჩქარით. მას აქვს მნიშვნელოვანი მექანიკური პრობლემები ან სხეულის დაზიანება, რაც მას უფუნქციოდ აქცევს. ექსტერიერსა და ინტერიერში ჩანს ცვეთა და დაზიანების ნიშნები. საბურავები მელოტია და ფუნქციონირებისთვის უსაფრთხოა. ამ კატეგორიის მანქანებს ასევე აქვთ ბრენდირებული სათაურები (გადარჩენა, წყალდიდობა, ჩარჩოს დაზიანება და ა.შ.) და ინსპექტირების გასავლელად საჭირო იქნება ძირითადი, ძვირადღირებული შეკეთება.
ფასის სხვაობა
შეიძლება გაგიჩნდეთ ცდუნება, ოდნავ შეცვალოთ თქვენი ფასები, როდესაც ხედავთ განსხვავებებს იმაში, რისი გადახდაც შეგიძლიათ მდგომარეობის მიხედვით. არ გააკეთო. თაღლითურ ქცევას შეიძლება ჰქონდეს სერიოზული გართულებები და გაანადგუროს მოლაპარაკების ნებისმიერი უპირატესობა.
მოდით შევხედოთ 2004 წლის Chevy Malibu-ს 50000 მილი ოდომეტრზე, რათა დავანახოთ, რა შეიძლება იყოს ფასის სხვაობა მანქანის მდგომარეობიდან გამომდინარე. (ინფორმაცია მოწოდებულია Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: აიღეთ სამი ვარსკვლავიანი ფასი და გამოაკელით მისი ამ ფორმაში დაბრუნების ღირებულება, რათა დაზიანებულ ფასში მიხვიდეთ, ედმუნდსის მიხედვით.
როგორც ხედავთ, არის 50% ფასის სხვაობა ერთი ვარსკვლავიდან ხუთ ვარსკვლავამდე ყველაზე დიდი პროცენტული ნახტომით, 19%, სამ ვარსკვლავსა და ოთხ ვარსკვლავს შორის. (ეს მიუთითებს თქვენი მანქანის კარგ ფორმაში პირველი დღიდან შენარჩუნებაზე.)
როგორ დავაფასოთ თქვენი ვაჭრობა
არ არსებობს ზუსტი მეცნიერება მეორადი მანქანის ღირებულების დასაყენებლად. მიუხედავად იმისა, რომ ობიექტურ მონაცემებს შეუძლიათ მანქანის ღირებულების განსაზღვრა, ვებსაიტებსაც აქვთ გარკვეული სუბიექტური დარეგულირება მათ ფასებში, რაც განმარტავს, თუ რატომ გვთავაზობენ სხვადასხვა ღირებულებებს.
მაგალითად, როდესაც ეს სტატია იწერებოდა, სუფთა 2002 წლის Dodge Neon ხუთ სიჩქარიანი სახელმძღვანელოთი გადაცემათა კოლოფი და ოთხცილინდრიანი ძრავა 50,000 მილი ოდომეტრზე აქვს სავაჭრო ღირებულება 3942$, მიხედვით Edmunds.com. ზე kbb.com, რომელიც Kelley Blue Book-ის ონლაინ მკლავია, ღირებულება 4195 დოლარია. გაყავით სხვაობა და მიაღწევთ 4068$-ის სავაჭრო ღირებულებას.
ამ მაგალითის მიხედვით, ნახეთ რა ნომერს გვთავაზობს დილერი. გადაწყვიტეთ რაიმე $4068-დან $4195-მდე. აიძულებს დილერს დაამტკიცოს ნებისმიერი რიცხვი 4000$-ზე ნაკლები -- ან ნებისმიერი რიცხვი დაახლოებით 105% იმ ყველაზე დაბალი ორი ნომრისა, რომელსაც თქვენ მიხვალთ.
პირადი წვეულების ფასის დაყენება
კერძო წვეულების ფასი არის ის, რისთვისაც იმედოვნებთ, რომ შეძლებთ თქვენი მეორადი მანქანის გაყიდვას. კერძო წვეულების გაყიდვა, თუ თქვენი მეორადი მანქანა სწორად არის შეფასებული, ყოველთვის მოგიტანთ იმაზე მეტს, ვიდრე დილერი გთავაზობთ ვაჭრობაში. თუმცა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მეორადი მანქანის გაყიდვაში ჩართული დრო.
კერძო წვეულების ფასი 2002 წლის Dodge Neon-ისთვის ხუთ სიჩქარიანი მექანიკური ტრანსმისიით და ოთხცილინდრიანი ძრავით 50000 მილი ოდომეტრზე, შესაბამისად Edmunds.com, არის $4,845, ანუ 22%-ით მეტი მისი სავაჭრო ღირებულება. ზე kbb.com, მისი შემოთავაზებული ფასია 5660$; ეს 35%-ით აღემატება მის შეთავაზებულ სავაჭრო ფასს. კვლავ გაყავით სხვაობა და მონიშნეთ თქვენი ფასი 28%-ით მეტი შემოთავაზებული საშუალო ვაჭრობის ღირებულების 4068$-ზე. ეს გაძლევთ 5207$ ფასს.
მას შემდეგ რაც დაასახელებთ თქვენს მანქანას და დაასახელებთ ფასს, დაამატეთ მას მინიმუმ 10%. ეს იქნება თქვენი სატვირთო ოთახი. ახლა, როცა იცით, რა ღირს თქვენი მანქანა, მიეცით საკუთარ თავს ფასზე მოლაპარაკების ადგილი. მომხმარებელი იქნება თქვენი მანქანის ღირებულების საბოლოო არბიტრი. გამოიყენეთ ეს სახელმძღვანელო მითითებები მხოლოდ პროცესის დასაწყებად - თქვენს სასარგებლოდ.
გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერ მოლაპარაკებას მიუახლოვდით რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციით. ყოველთვის ჩათვალეთ, რომ მეორე მხარე ისეთივე კარგად არის მომზადებული, როგორც თქვენ, თუ უფრო არა.
საცალო ფასის დადგენა
საცალო ფასი არის ის, რისი გადახდაც შეგიძლიათ დილერისგან მეორადი მანქანისთვის. ეს ფასი იქნება მეორადი მანქანებისთვის, რომლებიც არ არიან დამოწმებული წინასწარ საკუთრებაში. თქვენ გადაიხდით უფრო მაღალ პრემიას ამისთვის.
ეს ალბათ ყველაზე მარტივი ნაბიჯია. კერძო წვეულების ფასი, როგორც ეს სტატია დაიწერა 2002 წლის Dodge Neon-ისთვის ხუთ სიჩქარიანი მექანიკური ტრანსმისიით და ოთხცილინდრიანი ძრავით 50,000 მილი ოდომეტრზე. Edmunds.com, არის $4,845, ხოლო kbb.com ამბობს, რომ 5660 დოლარი ღირს. თუ განსხვავებას გაყოფთ, მიიღებთ შემოთავაზებულ კერძო წვეულების ფასს 5207$.
დაადგინეთ, რისი გადახდა გსურთ საცალო ვაჭრობისთვის, კერძო წვეულების ფასზე 20%-ის დამატებით. ამ შემთხვევაში, ეს არის დაახლოებით $6,250. თქვენ იხდით ყველა იმ სამუშაოს, რომელიც დილერმა ჩადო მანქანის ხელახალი გასაყიდად მომზადებაში. გულწრფელად რომ ვთქვათ, ეს ის სამუშაოა, რომელიც სავარაუდოდ მოგიწევთ, თუ ყიდულობთ მეორად მანქანას კერძო გამყიდველისგან.
სერთიფიცირებული წინასწარ საკუთრებაში არსებული მანქანა დაგიჯდებათ მინიმუმ 5-10%-ით მეტი. ეს შეიძლება ღირდეს შემოთავაზებული გარანტიის მიხედვით. გახსოვდეთ, რომ სერტიფიცირებული წინასწარ საკუთრებაში არსებული მანქანები მხოლოდ პრემიუმ ფასს იმსახურებენ მწარმოებლის მიერ სერტიფიცირებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სერთიფიკატი უაზროა, როგორც ეს ახსნილია ჩემს განყოფილებაში სერტიფიცირებული წინასწარ საკუთრებაში არსებული მეორადი მანქანების გაგების შესახებ.
