აღსარება მაქვს.
შარშან ზამთარში შევიძინე ეთიკური ფეხსაცმელი, ახლა კი იშვიათად ვიცვამ. ეს იყო დღესასწაულების დროს, შობამდე რამდენიმე დღით ადრე. მე ვიყიდე ონლაინ მაღაზიაში ბოლო წუთს საჩუქრებისთვის. ჩექმები, მე ვუთხარი ჩემს თავს, იქნებოდა სადღესასწაულო მკურნალობა - საჩუქარი ჩემთვის.
ეს გადაწყვეტილება თავდაპირველად ომი იყო. მე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ვათვალიერებდი ჩექმებს, ვკითხულობდი მიმოხილვებს და ვუყურებდი კუპონებს. მე ვცდილობდი გამემართლებინა სამნიშნა ფასი, რომელიც ჩემი შეძენის კომფორტის ზონის მიღმა იყო.
რამდენიმე მარკეტინგული კამპანია და ათი პროცენტიანი ფასდაკლების კუპონი მოგვიანებით შევიძინე. როდესაც ჩექმები ჩამოვიდა, ისინი მშვენიერები იყვნენ. ელეგანტური და სექსუალური, შექმნილია მაქსიმალური სიფრთხილით და სრულყოფილებით. ეს იყო ყველაზე ლამაზი ჩექმები, რაც კი ოდესმე მინახავს, მითუმეტეს საკუთრებაში. თითოეული მათგანი ინდივიდუალური მტვრის ტომარაში იყო გახვეული, შეფუთული დელიკატური ყვავილებით.
პრობლემა ის იყო, რომ ისინი უფრო ვიწრო იყვნენ, ვიდრე ველოდი და, მიუხედავად იმისა, რომ მათ ქუსლი მხოლოდ მცირე ჰქონდათ, გამიკვირდა, რამდენად მიჭირდა სიარული. ჩემი ფეხები კლაუსტროფობიურად ვგრძნობდი და ყოველ ჯერზე, როცა ფეხსაცმელს ვიხსნიდი, შვებას ვგრძნობდი.
რატომღაც, არ მინდოდა მათი დაბრუნება. შეიძლება ეს იმიტომ მოხდა, რომ მრცხვენოდა იმის გამო, რომ ამდენი ფული დავხარჯე ფეხსაცმელზე. ან ალბათ იმიტომ, რომ მე ძალიან მინდოდა მათი სიყვარული. შვება, რომელიც განვიცადე მათი გაყვანისას უნდა ყოფილიყო წითელი დროშა და მე უნდა გამომეგზავნა უკან. სამაგიეროდ, ჩემოდანში ჩავალაგე და ლონდონისკენ ავიღე თვითმფრინავი. მე ვუთხარი ჩემს თავს, რომ მე უფრო მეტი დრო მჭირდებოდა მათ შესამოწმებლად. რა თქმა უნდა, მხოლოდ რამდენიმე დღე დასჭირდება ქალაქში სიარულს, არა?
მე არ უნდა გითხრათ, როგორ მიდის ამ ამბის დანარჩენი ნაწილი. ჩექმები არ იყო ჩემთვის და მე ეს ვიცოდი მათი შეძენის მომენტიდან. გულწრფელად რომ ვთქვათ, შეძენა მთლიანად ემოციებზე იყო დაფუძნებული და არა ლოგიკაში. მათი ცდა მხოლოდ კიდევ ერთი დადასტურება იყო იმისა, რომ ისინი ჩემს კარადას არ ეკუთვნოდნენ.
მაშ რატომ ვიყიდე ისინი? და რატომ შევინარჩუნე ისინი, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მტკივა ფეხები? ეს იმიტომ მოხდა, რომ ისინი ეთიკური ბრენდისგან იყვნენ და მე მიყვარს და მხარს ვუჭერ? მე ვფიქრობ, რომ ეს ნაწილობრივ მართალია. მაგრამ მე ასევე ვფიქრობ, რომ ჩემი ემოციები ღრმად იყო გადახლართული ამ შესყიდვასთან. იმპულსურად შევიძინე და შემდეგ შევინახე ფეხსაცმელი სირცხვილის გამო - და რადგან დარწმუნებული ვიყავი, რომ შემეძლო მათი მუშაობა. მე ვიცი, რომ მარტო არ ვარ ამ განწყობაზე. ბევრ ჩვენგანს აქვს განხორციელებული იმპულსური შესყიდვები და გამოცდილი მყიდველის სინანული. ერთად, ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ როგორ ვიყოთ უფრო შეგნებული მყიდველები, გავაკეთოთ ჯანსაღი ხარჯების არჩევანი და თავიდან ავიცილოთ შემზარავი შესყიდვები მომავალში.
იდენტიფიცირეთ გამომწვევები იმპულსური შესყიდვისთვის
მყიდველის სინანულის უკეთ გასაგებად, ჩვენ უნდა ვიცოდეთ ჩვენი გამომწვევი მიზეზები. რაც უფრო მეტად ვართ ცნობიერნი ფსიქოლოგიური და სოციალური გავლენისადმი - ისეთები, რომლებიც შექმნილია მყიდველების შესანახად - მით უფრო მეტად შეგვეძლება ვიყოთ შოპინგის დროს. მიზანმიმართული შესყიდვები გვაძლევს სააგენტოსა და მსყიდველუნარიანობას. ჩვენ ვიბრუნებთ კონტროლს, როდესაც განზრახ ვართ ჩვენი ფულით და შეგნებულად ვიცნობთ იმ ნივთებს, რასაც ჩვენ ვუშვებთ ჩვენს ცხოვრებაში.
რემარკეტინგის ინსტრუმენტები და მიზნობრივი რეკლამა
როდესაც თქვენ დატოვებთ ვებგვერდს შესყიდვის გარეშე, თქვენ ხდებით რემარკეტინგული კამპანიების სამიზნე. მე ეს ვიცი, რადგან სხვა ცხოვრებაში ვმუშაობდი მარკეტინგში; ჩემი ამოცანა იყო დავეხმარო ბრენდებს, რომ მოაქციონ პერსპექტიული მომხმარებლები. ეშმაკური ტაქტიკის გამოყენებით, როგორიცაა სოციალური მედიის რეკლამები, კუპონის ამომხტარი ფანჯრები და ეს ინვაზიური "დაგავიწყდა რამე?" ელ.წერილი, მე დავეხმარე ბიზნესს მყიდველების წახალისების გზების სტრატეგიაში.
მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგი თავისთავად არ არის ცუდი, აუცილებელია ვიცოდეთ მისი ფსიქოლოგიური გავლენა. რემარკეტინგი გვეხმარება შევახსენოთ პროდუქტი პროდუქტის შეძენამდე. ეს მართალია ყველაზე ეთიკური და მდგრადი ბრენდებისთვისაც კი. პროდუქტები მზადდება იმ იმედით, რომ ხალხი ყიდულობს მათ, რაც არ უნდა მწვანე იყოს ან სამართლიანი ვაჭრობა კომპანიაში.
FOMO და სოციალური მედია
ერთხელ გავიგე, ვიღაც ამბობს, რომ ისინი ყიდულობდნენ ძვირადღირებულ ქურთუკს "მხოლოდ" გრამისთვის ". ეს თითქოს აბსურდული განცხადება იყო დრო (რატომ უნდა იყიდოთ მხოლოდ სოციალური აუდიტორიის შთაბეჭდილების მიზნით?), მაგრამ რეალობა ისაა, რომ ბევრმა ჩვენგანმა ეს რაღაცნაირად გააკეთა ან სხვა
ჩვენ შევიძინეთ პროდუქტი ან კვება ან შვებულება მხოლოდ იმისთვის, რომ შევძლოთ სურათების გადაღება და განთავსება. გადაყლაპვა ძნელი სიმართლეა, მაგრამ ონლაინ პერსონალის შექმნა არის ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ. და მას ხშირად ძალუძს გავლენა მოახდინოს ჩვენს ხარჯვის ჩვევებზე.
გარდა ამისა, FOMO არის სერიოზული გამომწვევი იმპულსური შესყიდვებისთვის. სასაცილოა, როგორ შეიძლება ფოტომ მომატყუოს და ვფიქრობ, რომ გარდერობი უნდა შევიცვალო ან სახლი განმეორდეს. ჩვენ შეგვიძლია თავიდან ავიცილოთ ამგვარი ზეწოლა სოციალური მედიის ტოქსიკური ჩვევების დარღვევით და მათი გაცილებით ჯანსაღი ნიმუშებით ჩანაცვლებით. დამწყებთათვის, მნიშვნელოვანია იმის აღიარება, რომ სოციალური მედიის პოსტების უმრავლესობა მკაცრად არის რედაქტირებული და შერჩეული ემოციური რეაქციის მისაღებად. ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ჩვენ ვართ ის, ვინც ვაკონტროლებთ ჩვენს მოხმარებას. თუ გარკვეული სოციალური ანგარიშები იწვევს შურს და ეჭვიანობას და არა სიხარულს, ამას გააკეთებს უბრალო გაუქმება.
და ეს არის ორმხრივი გზა. ჩვენ ვალდებულნი ვართ გამოვაქვეყნოთ მხოლოდ ის ფოტოები, რომლებიც ავთენტურია და ჭეშმარიტი ჩვენ ვართ - და არა საკუთარი თავის კურატიზებული ვერსიები - ჩვენ ვერიდებით FOMO კულტურაში წვლილის შეტანას. და დაიმახსოვრე, როდესაც ყველაფერი ვერ ხერხდება, ტელეფონის რეგულარული დეტოქსიკაცია შესანიშნავია გავლენის მიმდევრების შესანარჩუნებლად.
ივარჯიშეთ სავაჭრო საზღვრების დადგენაში
ერთ -ერთი საუკეთესო გზა მყიდველის სინანულის თავიდან ასაცილებლად? არ შეიძინოთ ნივთები.
სერიოზულად, თუმცა, როგორც კი დავიწყე საკუთარი თავის თქმა, რომ ბიუჯეტის დახარჯვა მჭირდება გადასახადებისა და სასურსათო პროდუქტების გარდა, ჩემი შესყიდვები გამიზნული გახდა. აღმოვჩნდი ძლიერ ფიქრში იმ ნივთზე, რომლისთვისაც ვზოგავდი - მართლა მინდოდა, მჭირდებოდა? ეს რომ არ ყოფილიყო ის, რასაც თითქმის ყოველდღე ვიყენებდი და მიყვარდა, ის აღარ გვეჩვენებოდა ასეთი გონივრული შენაძენი.
ნივთის ფასიდან გამომდინარე, შეეცადეთ გამოყოთ მცირე ნაწილი თითოეული ხელფასიდან რამდენიმე კვირის განმავლობაში. მე აღმოვაჩინე, რომ ეს მაძლევს დროს იმისთვის, რომ შევაფასო შეძენა. თუ პროდუქტზე დაზოგვის რამდენიმე კვირის შემდეგ გადავწყვიტე, რომ მაინც მინდა, მაშინ ვიყიდი. ეს მეთოდი უზრუნველყოფს ლოგიკას და არა ემოციებს ჩემს გადაწყვეტილებაზე.
იხილეთ გადაუდებლობა, როგორც წითელი დროშა
ეს აზრი იყენებდა ჩემს შესყიდვებს. მაგრამ მე ვსწავლობ გადაუდებლობის დანახვას, როგორც წითელ დროშას. თუ ოდესმე განვიცდი შეძენის გამო ემოციურად, ვეუბნები ჩემს თავს, რომ წავიდე, მოვიშორო ემოციები და შევაფასო ჩემი საჭიროებები და ბიუჯეტი. თუ მე ნამდვილად მიყვარს რაღაც, მჯერა, რომ ის იქ იქნება, როცა ამის ფული მექნება. Layaway ასევე მშვენიერი რამ. მაღაზიების უმეტესობა (თუნდაც მეურნეობის მაღაზიები) ინახავს ნივთს რამდენიმე საათის განმავლობაში, ან თუნდაც დღის განმავლობაში.
ჩაწერეთ ოჯახი და მეგობრები
თუ მყიდველის სინანული არის ის, რასაც ხშირად განიცდით, შეიძლება დაგჭირდეთ ოჯახის ახლო წევრის ან მეგობრის გამოძახება, რათა დაგეხმაროთ ანგარიშვალდებულებაში იყოთ თქვენს შესყიდვებზე. მე და ჩემი დები ამას ვაკეთებთ - ჩვენ ვურეკავთ ან ვგზავნით ფოტოს იმ ნივთის შესახებ, რომელზეც ჩვენ ვმსჯელობთ - და ჩვენ დავეხმარეთ ერთმანეთს გადავარჩინოთ სავალალო შესყიდვები ერთზე მეტჯერ.
ისწავლეთ უარის თქმა
მხოლოდ იმიტომ, რომ ის ეთიკური ან მდგრადია, არ ნიშნავს იმას, რომ მისი ყიდვა გჭირდებათ. უფრო მეტიც, არ შეიძინოთ რამე მხოლოდ იმიტომ, რომ გიყვართ. ჩვენი მოხმარების შემცირება, ალბათ, საუკეთესო რამაა, რაც შეგვიძლია გავაკეთოთ ჩვენი პლანეტის, ჩვენი კეთილდღეობისა და საფულეებისათვის. Ნაკლებად არის უფრო. ყოველთვის.
წინსვლა წარსულის სავალალო შესყიდვებიდან
ბოლო და შესაძლოა ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა: გქონდეთ მადლი საკუთარ თავთან. თუ წარსულში გააკეთეთ შესყიდვა, რომელსაც ახლა ინანებთ, ისწავლეთ ამ შეცდომისგან და ირჩევთ იყოთ მომავალში უფრო ყურადღებიანი. შემდეგ შეიყვარეთ და გამოიყენეთ რაც იყიდეთ. თუ ამის გაკეთება არ შეგიძლია, გაყიდე ან გადასცე ის, ვისაც შეუძლია.
სასაცილო იყო, ლონდონში დაბრუნებიდან რამდენიმე კვირის შემდეგ მეორადი მაღაზიაში ვიპოვე მეორე წყვილი ჩექმა, ასევე ეთიკური ბრენდისგან. ისინი ღირებულების მეოთხედს წარმოადგენდნენ, კარგ მდგომარეობაში და მას შემდეგ ჩემი საყვარელი წყვილი ფეხსაცმელი გახდა; მე მათ თითქმის ყოველდღე ვიცვამ.
მეორე წყვილი? ვცდილობ, მათ არ მივაგროვოთ ძალიან ბევრი მტვერი ჩემს კარადაში. ისინი იცვამენ ლამაზ ღამეს ან როდესაც მე არ მიწევს ძალიან შორს სიარული. ისინი გახდნენ სპეციალური შემთხვევის ფეხსაცმელი, რაც გულწრფელად მეჩვენება ცოტა არასერიოზულად.
მაგრამ მე ვსწავლობ, რომ დავინახო ფეხსაცმელი, როგორც შეხსენება. ისინი მახსენებენ, რომ ვიყო უფრო შეგნებული მყიდველი და ვაპატიო ჩემს თავს წარსული შესყიდვები, ვნანობ. ისინი ასევე მახსენებენ, რომ ყიდვა პრივილეგიაა და რომ ჩემი დოლარი ძალას ფლობს. მნიშვნელოვანია, რომ მე ვიცოდე ეს ძალა და გონივრულად გამოვიყენებ მის გამოყენებას.
