თუ გსურთ მიიღოთ დიდი ანაზღაურება ინვესტიციიდან (ROI) თქვენი სარეკლამო და საზოგადოებასთან ურთიერთობის კამპანიისთვის, ტრიუკები ფანტასტიკური საშუალებაა ათასობით უფასო დოლარის მისაღებად გამომუშავებულ მედიაში. თუ თქვენ არ იცნობთ ტერმინს, მიღებული მედია არის თქვენი კამპანიის, ტრიუკის ან პრომოუშენის მიერ წარმოქმნილი საჯაროობა და ეს არის ის, რასაც არ იხდით. ეს მოდის სატელევიზიო და რადიო ახალი ამბების რეპორტაჟების, გაზეთებსა და ჟურნალებში ჩანაწერების, სოციალური მედიის ყველა საიტზე მოხსენიების, პლიუს ფართო საზოგადოების მიერ გაზიარების სახით.
თუ ტრიუკს კარგად გააკეთებ, ხალხი შენთვის ყველა სიმძიმის აწევას გააკეთებს. ამ დღეებში თითქმის ყველას აქვს ჯიბეში კამერა და ვიდეო კამერა და ისინი სიამოვნებით იღებენ ფოტოებსა და ფილმებს, რომელთა გაზიარებაც შეუძლიათ ონლაინ. თუ ეს ასეა, ღირს გაზიარება.
მაშ, როგორ მიიპყრო მათი ყურადღება? რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ისე, რომ რეალურად ათასობით, თუ არა მილიონობით, ადამიანი გააკეთონ თქვენი ბრენდის ან პროდუქტის რეკლამირება თქვენთვის? კარგი, ეს 10 გზა შესანიშნავი დასაწყისია. უბრალოდ დაიმახსოვრე, ნუ დააკოპირებ სხვა ტრიუკებს უკვე გაკეთებული და მედიაში. ეს არ არის ისეთივე გასაზიარებელი, თუ ეს ადრე გაკეთდა, და ის ასევე გაგრძნობინებთ დაბინდულს.
1. გააკეთე რამე ჯერ
იდეალურ შემთხვევაში, რაღაც ძალიან გასართობი ან გავლენიანი. და თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მსოფლიოში პირველი მცდელობის კონტექსტი და როგორ უკავშირდება ის იმას, რასაც ყიდით. არ არის კარგი იყო პირველი აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც 48 საათის განმავლობაში იჯდა გამომცხვარი ლობიოთი სავსე აბაზანაში, თუ მანქანის დაზღვევას ყიდით. რა შუაშია ერთი მეორესთან? მსოფლიოში პირველი ტრიუკის კლასიკური ბოლო მაგალითი, რომელიც მშვენივრად იყო შერწყმული ბრენდთან, იყო Red Bull Stratos Space Jump. ამის შესახებ გსმენიათ, ყველა საინფორმაციო გამოშვება და ონლაინ წყარო აშუქებდა მას. 2012 წელს ფელიქს ბაუმგარტნერი გახდა ის ადამიანი ისტორიაში, რომელმაც დაარღვია ხმის ბარიერი აპარატის დახმარების გარეშე. ის ფაქტიურად გადახტა დედამიწაზე კაფსულიდან კოსმოსში; 23 მილზე მეტი, მიაღწია წარმოუდგენელ სიჩქარეს. ტრიუკმა 8 მილიონზე მეტი ლაივ მაყურებელი მიიზიდა და Red Bull-ი ნახტომის განმავლობაში ჩანდა.
2. გართობა კონკურენტზე
აქ სასეირნოდ კარგი ხაზია. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ არ აღმოჩნდებით ზედმეტად მღელვარე, ან ზედმეტად ჩადენილი შადენფროიდის მიმართ. მაგრამ ეს არის ბიზნესი და მას შეუძლია ბევრი აჟიოტაჟის გამოწვევა, როდესაც ღიად აკრიტიკებ კონკურენტის ბრენდის წარუმატებლობას. ყველაზე ცნობილი მაგალითი მომდინარეობს Mac vs. კომპიუტერის რეკლამები, რომელშიც Mac-მა კომპიუტერი დაარღვია სარეკლამო რგოლების სერიაში, რომლებიც უყურეს და გააზიარეს მილიონჯერ ონლაინ. შემდეგ იყო Audi vs. BMW ბილბორდი ომი. Audi-მ ეს დაიწყო Your Move BMW-ით, მაგრამ სააგენტოში რამდენიმე ადამიანს ეგონა, რომ BMW დაბრუნდებოდა ბილბორდით პირდაპირ მის გვერდით წარწერით Checkmate. და ბრიტანეთში ათასწლეულის მიჯნაზე, British Airways London Eye-ს ყველანაირი პრობლემა ჰქონდა წამოჭრილი. სწორედ მაშინ გამოიჩინა შანსი, რომ კონკურენტმა ბრენდმა Virgin Atlantic-მა აიღო ბურთი და თქვა: BA ვერ ახერხებს. კლასიკური რიჩარდ ბრენსონი.
3. ზიგ როცა სხვები ზაგ
სარეკლამო სააგენტოს კრეატიული დეპარტამენტის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი პრობლემაა კლიენტის დარწმუნება გააკეთოს ისეთი რამ, რასაც მისი კონკურენტები არ აკეთებენ. ეს ბრუნდება 50-იან და 60-იან წლებში, როდესაც კლიენტები უარს იტყვიან საინტერესო ნამუშევარზე და ამბობდნენ: „ეს არ ჰგავს ჩვენი პროდუქტის რეკლამას“. მაგრამ ეს არის საზოგადოების ყურადღების მიპყრობის იდეალური გზა. როდესაც სხვა კომპანიები დაპატარიანდებიან, იარეთ დიდებად. როდესაც ისინი ხმამაღლა საუბრობენ, ჩუმად იყავით. როდესაც ისინი კომედიას იყენებენ, გამოიყენეთ დრამა. ამის შესანიშნავი მაგალითია Dove-ის კამპანია ნამდვილი სილამაზისთვის. იმ დროს, როდესაც სილამაზის პროდუქტების ყველა სხვა კომპანია იყენებდა ქალის მოდელებს, რომლებიც იყო "ათეული", Dove-მ გადაწყვიტა გამოეყენებინა ნამდვილი ქალები რეკლამებში. მათ აჩვენეს „ფარდის მიღმა“ მომენტები, თუ როგორ შეიძლება ნებისმიერი ქალი გახდეს „სრულყოფილი“ Photoshop-ის გამოყენებით. ვიდეოები ვირუსულად გავრცელდა.
4. მოიპარეთ ღონისძიება ან დღესასწაული
ეს არ უნდა იყოს დიდი დღე, როგორიცაა შობა ან ჰელოუინი. თუ ეს არის მოვლენა, რომელიც მიიღებს რაიმე სახის საინფორმაციო გაშუქებას, თქვენ გაქვთ მყისიერი უპირატესობა. 2016 წლის აშშ-ს არჩევნების დროს ბევრმა ბრენდმა გადახტა და საზოგადოების ყურადღება მიიპყრო. შრომის დღე არის იდეალური საშუალება მრავალი პროდუქტისა და სერვისისთვის, რომ გააკეთონ რაღაც დიდი და განსხვავებული. და ისეთ ღონისძიებებს, როგორიცაა ოსკარი, მსოფლიო თასი, ოლიმპიური თამაშები და ადგილობრივი ღონისძიებებიც კი, აქვთ ჩაშენებული სიახლეები, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ. თუმცა მნიშვნელოვანია მოვლენის კონტექსტთან მიბმა და თუ ამას ცუდად აკეთებთ, სულელად აღმოჩნდებით. თუ თქვენ აკეთებთ რამეს პრეზიდენტის დღეს, ჯობია გქონდეთ ბუნებრივი კავშირი რაიმე გზით.
5. მოხსნა მსოფლიო რეკორდი
გინესის რეკორდების წიგნი ცნობილია მთელ მსოფლიოში. ათასობით ჩანაწერი არის დაარქივებული და ყოველდღე ახალი რეკორდები იშლება. ეს გახდა ისეთი შესანიშნავი საშუალება საზოგადოების ფანტაზიის დასაპყრობად, რომ გინესის ვებსაიტის სექციები აქვს მიძღვნილი კორპორაციების ახალ ან არსებულ რეკორდებში ჩართვისთვის. ისინი ჩამოთვლიან რეკორდული მოხსნის უპირატესობებს, როგორიცაა ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, გუნდის შექმნა, კარგი მიზეზის აქციები და იუბილეები. ცოტა ხნის წინ, Porsche Cayenne-მა დაამყარა მსოფლიო რეკორდი "საწარმოო ავტომობილით გამოყვანილი უმძიმესი თვითმფრინავით"; რეკორდი, რომელიც მანამდე Nissan Patrol-ს ეკავა. არ ინერვიულოთ, თუ ჩანაწერი არც კი არსებობს; უბრალოდ შექმენით ის, რაც შეესაბამება თქვენს ბრენდს, თუნდაც ეს რაღაც სულელური იყოს, როგორიცაა „ცხვირზე დაბალანსებული ქუქიების რაოდენობა“. ვიღაც, სადღაც, აიღებს.
6. შექმენით "ვირუსული" ღონისძიება და გაავრცელეთ კადრები
სიტყვა ვირუსული მტკივნეულად გამოიყენება მარკეტინგისა და რეკლამაში. უმეტეს შემთხვევაში, ძალიან რთულია ელვის დაჭერა ბოთლში. ხალხი ან ურთიერთობს თქვენს ბრენდთან, ან არა. თუმცა, არსებობს გზები, რომ თითქმის გარანტირებული ვიყოთ, რომ ვიდეო გახდება ვირუსული, და ეს არის ღონისძიების დადგმა და მისი გადაღება. შემდეგ, თქვენ აქვეყნებთ კადრებს YouTube-ზე, Facebook-ზე და სხვა საიტებზე. ამის კლასიკური მაგალითები ბოლო დროს მოიცავს TNT-ებს დააჭირეთ დრამის დამატებას, Chucky Comes to Life პოსტერი და ტელეკინეტიკური ყავის მაღაზია. თითოეულმა ამ ტრიუკმა დააგროვა 50 მილიონზე მეტი ნახვა YouTube-ზე და უთვალავი გაზიარება იყო Facebook-ზე, Twitter-სა და Reddit-ზე. თუ საქმეს ჩადებ, გამოგივა.
7. წადი დიდად. Ნამდვილად დიდი.
თუ არ გინდა იგნორირება გქონდეს, გააკეთე ისეთი დიდი რამ, რისი იგნორირება შეუძლებელია. ეს არ არის ღონისძიების მასშტაბებზე საუბარი, არამედ ისეთი რაღაცის აშენება, რომელიც ფიზიკურად უზარმაზარი და შთამბეჭდავია. როდესაც მაიკლ ჯექსონმა გამოუშვა თავისი ალბომი HIStory, პლუს თანმხლები ტური, მაიკლის გიგანტური ქანდაკებები (30 ფუტზე მეტი). მაღალი) განთავსდა მსოფლიოს სხვადასხვა ადგილას, მათ შორის ლონდონში, ლოს ანჯელესში, პარიზში, ბერლინში, მილანში და პრაღა. ამ ქანდაკებიდან თითოეულმა ახალი ამბები გახადა მსოფლიოს ქვეყნებში, რამაც მილიონობით დოლარი მოაგროვა გამომუშავებულ მედიაში. როდესაც მერილენდმა გამოუშვა შეზღუდული გამოცემა Unbelievably Fudgey Object (UFO), პიარ სააგენტო Cunning-მა შექმნა უზარმაზარი ქუქი და ჩამოაგდო ტრაფალგარის მოედნის შუაგულში. Game of Thrones-მა შექმნა დრაკონის მასიური თავი და განათავსა იგი ინგლისის სანაპიროზე. და შემდეგ იყო 50 ფუტი მკვდარი თუთიყუში, რომელიც გამოიყენებოდა მონტი პითონის პოპულარიზაციისთვის. ამ პროექტებს დრო, ფული და ბევრი დაგეგმვა სჭირდება, მაგრამ ისინი სათაურები იქნებიან.
8. გამოიყენეთ ვარსკვლავების ძალა
არსებობს კიდევ ერთი მარტივი გზა საზოგადოების ყურადღების მისაპყრობად, მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის ყველაზე იაფი ვარიანტი. თუ თქვენ მუშაობთ დიდ ცნობილ ადამიანთან, გყავთ გარანტირებული მილიონობით აუდიტორია, რომელიც უყურებს თითქმის ყველაფერს, რასაც ის აკეთებს. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა იპოვოთ სწორი ტრიუკი, შესაფერისი პროდუქტი ან სერვისი და ამის გასაკეთებლად შესაფერისი დრო. 2004 წელს ტაიგერ ვუდსი იყო თავისი წარმატების პიკზე და მსოფლიოში ყველაზე მაღალი თავისუფალი სასტუმრო დუბაიში. მიუხედავად იმისა, რომ მას ტურნირზე სათამაშოდ მაგარი $1 მილიონი გადაუხადეს, ასეც მოხდა მისი თეა ესროლა 1053 ფუტის სიმაღლის შენობის ზემოდან, რომელმაც სათაურები გახადა. მიამაგრეთ თქვენი ბრენდი კიმ კარდაშიანს, რიანას, ეშტონ კაჩერს ან დუეინ ჯონსონს და მილიონობით ნახვას მიიღებთ, მაგრამ მათი მიღება, სავარაუდოდ, მილიონები დაჯდება.
9. გააკეთე რაღაც აღმაშფოთებელი
თუ თქვენ გაქვთ იდეა, რომელიც ფიქრობთ, რომ უბრალოდ საზღვრებს ზედმეტად სცილდება, ჯერ არ დატოვოთ იგი. შესაძლებელია, რომ ეს იყოს შესანიშნავი გამოსავალი ცნობიერების მოსაპოვებლად. 2007 წელს, Lifelock-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ტოდ დევისმა დაბეჭდა თავისი რეალური სოციალური დაცვის ნომერი რეკლამებზე, ბილბორდებსა და სატელევიზიო რეკლამებში. ის იმდენად დარწმუნებული იყო თავის პროდუქტში, სიტყვასიტყვით აყენებდა საკუთარ უსაფრთხოებას. როგორც ირკვევა, ამით რამდენიმე კრიმინალმა ისარგებლა და მცირე სესხი აიღო. მაგრამ მედიის ყურადღების ოდენობამ, რომელიც მან მიიპყრო, ამცირებდა ამ მცირე რაოდენობას. 2000 წელს, eBay-მ გადაუხადა ქალაქ Halfway-ს, ორეგონი, რათა შეეცვალა სახელი Half.com. და უბრალოდ შეხედეთ ყველა აღმაშფოთებელ ტრიუკს, რომელსაც ჯონ ოლივერი გასულ კვირას აკეთებს, მათ შორის ეკლესიის დაარსება და სტუდენტური ვალის ყიდვა დოლარზე პენიებად.
10. ფოკუსირება ღირსშესანიშნაობაზე
მსოფლიოს მთავარი ღირსშესანიშნაობები ყოველთვის მათზეა მიპყრობილი. და ეს მათ სრულყოფილ საკვებად აქცევს ტრიუკებისთვის, რომლებიც სწრაფად მიიპყრობენ ყურადღებას. 2002 წელს Greenpeace-ის აქტივისტებმა მსოფლიო სამიტის შედეგების გასაპროტესტებლად ქრისტეს ქანდაკება ასწიეს. 1999 წელს პოპულარულმა ჟურნალმა FHM-მა პარლამენტის სახლებზე შიშველი გეილ პორტერის გამოსახულება გამოუშვა. 2016 წელს კი Nat Geo-მ დიდი კატის კვირეული დააწინაურა, ტრაფალგარის მოედნის ცენტრში საათის ნაწილებისგან დამზადებული გიგანტური ლომის განთავსებით. თუმცა, ძეგლები და ღირსშესანიშნაობები დაცულია, ამიტომ დარწმუნდით, რომ წინასწარ მიიღეთ ყველა შესაბამისი ნებართვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში რისკავთ შედეგებს. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ გაიტაცეს თავისუფლების ქანდაკება ან ლონდონის კოშკი ბევრი დოკუმენტაციის გარეშე.
