보험 대리인은 고객이 자신의 필요에 맞는 보험 상품을 선택할 수 있도록 도와줍니다. 대리인은 보험 판매 대리인이라고도 할 수 있습니다. 개인 보험 대리인은 자동차, 집, 우산, 오토바이, RV 및 보트 보험 정책을 처리합니다. 상업 판매 대리인은 비즈니스 정책을 처리합니다.
보험 대리인은 새로운 정책을 설정하고 기존 정책을 유지하며 청구 프로세스를 지원합니다. 고객에는 개인과 가족은 물론 기업도 포함됩니다.
보험 종류에는 대물보험, 생명보험, 건강보험, 장애보험, 장기요양보험 등이 있습니다. 가축 그리고 말 보험. 많은 보험 대리인은 뮤추얼 펀드, 변액 연금 및 기타 유가 증권과 같은 투자 상품도 판매합니다.
보험 대리인의 의무 및 책임
일상적인 업무 및 업무의 일환으로 보험 대리인은 다음 중 일부 또는 전부를 수행할 수 있습니다.
- 리드를 생성 및 추적하고, 약속을 예약하고, 고객의 요구 사항을 파악하고, 적절한 제품을 마케팅하세요.
- 현재 잠재 고객과의 판매를 성사시키세요.
- 새로운 비즈니스 생산 목표 및 목적을 달성하십시오.
- 친절하고 신속하며 정확한 방식으로 고객 지원을 제공합니다.
- 네트워크를 구축하고 비즈니스 추천 관계를 구축하세요.
- 고객을 위한 견적 및 정책 갱신을 입력합니다.
- 대출 기관 및 모기지 회사와 협력하십시오.
- 청구 절차를 통해 고객을 지원합니다.
일부 대리인은 전속 대리인(Captive Agent)으로 알려져 있습니다. 즉, 특정 보험 회사에서 일하고 해당 보험 회사만 판매한다는 의미입니다. 회사의 상품을 판매하고 다른 대리인은 독립적으로 또는 중개인을 위해 일하며 여러 보험의 상품을 판매합니다. 회사. 여러 회사를 대표하는 대리인은 업무 책임의 일환으로 여러 공급업체의 광범위한 제품 기반에 익숙해져야 합니다.
보험 대리인 급여
보험 대리인의 급여는 전문 분야, 경험 수준, 교육, 인증 및 기타 요인에 따라 다릅니다.
- 평균연봉: $50,940
- 상위 10% 연봉: $125,500 이상
- 하위 10% 연봉: $28,000 이하
교육, 훈련 및 인증
보험 대리인 직위에는 다음과 같은 교육 및 훈련 요구 사항을 충족하는 것이 포함됩니다.
- 교육: 고용주는 다음과 같은 보험 대리인을 고용하는 것을 선호합니다. 대학 학위, 특히 사업 또는 경제학. 영업 능력이 입증된 고등학교 졸업생을 고용하는 것을 고려할 수도 있습니다.
- 경험: 어떤 업계에서든 사전 영업 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
- 특허: 모든 주에서는 보험 대리인의 면허를 취득해야 합니다. 생명보험과 건강보험, 재산보험과 상해보험을 판매하려면 별도의 면허가 필요합니다. 대부분의 주에서 판매 대리점은 사전 라이센스 과정을 이수하고 주 시험에 합격해야 합니다.
보험 대리인 기술 및 역량
교육, 훈련 및 면허 요구 사항 외에도 보험 대리인은 특정 요구 사항도 필요합니다. 소프트 스킬, 또는 개인적인 자질을 통해 업무를 수행할 수 있습니다.
- 듣기 능력: 보험설계사는 고객의 요구를 이해하기 위해서는 뛰어난 경청 능력이 필요합니다.
- 독해력: 보험상품을 설명하는 서면문서를 이해할 수 있어야 합니다.
- 언어 적 의사 소통: 보험 대리인은 자신이 판매하는 상품에 대한 정보를 전달해야 합니다.
- 대인 관계 기술: 보험 상품 판매 능력은 다른 사람들과의 관계에 따라 달라집니다. 에이전트는 잠재 고객과 좋은 관계를 구축하고, 고객의 요구 사항을 이해하고, 고객이 에이전트에게 비즈니스를 제공하도록 설득할 수 있어야 합니다.
- 강력한 컴퓨터 기술: 상담원은 Outlook, Word, Excel, 대리점 관리 소프트웨어, 보험 견적 소프트웨어 등 다양한 소프트웨어를 사용해야 합니다.
- 열광: 회원의 일상생활에서 보험 및 금융상품이 어떤 역할을 하는지에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 판매능력: 에이전트는 윤리적으로 주장적이고, 스스로 시작해야 하며, 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있어야 합니다.
직업전망
미국 노동통계국에 따르면 2019년부터 2019년까지 보험설계사의 일자리 증가 전망은 다음과 같습니다. 2029년에는 보험 상품에 대한 지속적인 수요로 인해 다른 직업 및 산업에 비해 5%입니다. 이 성장률은 모든 직업의 예상 성장률인 4%와 비교됩니다.
업무 환경
대부분은 보험 대리점 및 중개업체에서 일하는 독립 대리인이고, 일부는 보험 회사에 고용된 전속 대리인입니다.
근무 일정
대부분의 보험 대리인 직업은 주당 40시간 근무하는 정규직입니다.
직업을 구하는 방법
준비하다: 보험 대리인 직업에 지원하기 전에 자기 소개서 그리고 재개하다 순서대로. 귀하의 교육, 업무 및 자원 봉사 경험과 해당 직무에 적용될 수 있는 모든 기술 또는 인증을 검토하고 업데이트하십시오.
회로망: 보험 대리인으로 성공하려면 네트워크를 구축하고 연결하는 능력이 필요합니다. 지역사회의 자원봉사 기회에 참여하여 기술을 연마하고 네트워크를 넓혀보세요. 등의 온라인 사이트를 검색해 보세요. VolunteerMatch.org, 또는 다양한 비영리 단체에 직접 문의하세요.
또한, 보험산업협회 등 다양한 보험산업 무역단체가 주최하는 행사에 참석하여 네트워크를 형성할 수도 있습니다. 전국 전문 보험 대리인 협회.
적용하다: 채용 공고를 찾으려면 지역 및 전국 보험사 웹사이트의 채용 섹션을 확인하세요. 다음과 같은 구직 자원을 살펴보십시오. 인디드닷컴, 몬스터닷컴, 그리고 Glassdoor.com 가능한 위치에 대해. 당장 보험설계사 일자리를 찾을 수 없다면 보험 업계에서 관련 직업을 맡아 경험을 쌓을 수도 있습니다.
유사한 직업 비교
보험 대리인 경력에 관심이 있는 사람들은 중간 연봉과 함께 나열된 다음 경력 경로도 고려합니다.
- 보험 인수자: $70,020
- 개인 재정 고문: $87,850
- 부동산 중개인 및 판매 대리인: $50,730
