광고영업사원 채용정보

광고 영업 담당자 자사 제품을 광고하려는 회사에 인쇄 출판물, 웹사이트, 옥외 매체의 공간을 판매합니다. 그 또는 그녀는 라디오나 텔레비전 방송 중에 방송 시간을 판매할 수도 있습니다. 광고 영업 담당자는 이것이 소비자에게 다가가는 가장 좋은 방법임을 광고주에게 확신시켜야 합니다.

광고 판매 대리인 또는 광고 판매 담당자라고도 알려진 그는 잠재 고객과의 회의를 준비하고 고객의 요구 사항을 평가하고 제안을 제시함으로써 고객 기반을 구축합니다. 제안서는 광고 계획에 대한 세부정보를 제공하고 비용과 이점을 제공합니다. 광고 영업 담당자는 고객의 주요 연락 창구로서 질문에 답변하고 발생하는 문제를 해결하며 새로운 광고 계획을 제안합니다. 또한 고객 판매 데이터를 분석하고 보고서를 준비합니다.

간단한 정보들

• 2015년에 광고 영업 담당자는 평균연봉 $48,490. 수입은 일반적으로 기본급과 판매에 따른 커미션으로 구성됩니다.
• 이 분야에서는 2014년에 거의 168,000명의 직원을 고용했습니다.
• 대부분의 직업은 최소한 정규직입니다. 많은 광고 영업 담당자가 초과 근무를 합니다.
• 그만큼 직업 전망 왜냐하면 이 분야는 열악하기 때문입니다. 미국 노동통계국에 따르면 2024년까지 고용은 감소할 것으로 예상된다.

인생의 하루

우리는 "Indeed.com"의 구인 목록을 조사하여 고용주가 광고 판매 담당자의 직무에 어떤 것이 포함된다고 말하는지 알아냈습니다. 채용 웹사이트에 있는 이 직무 목록은 귀하가 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 영업 담당자가 할 수 있는 일.

• 다음을 포함한 전체 판매 주기를 관리합니다. 주요 대행사 및 브랜드 계정 발굴, 사실 조사, 발표, 협상 및 마감
• 개발 판매 목록을 통한 수익 관리 및 생성
• 다양한 내부 부서와 상호 작용하여 광고 예약과 같은 고객 요구 사항을 수행합니다.
• 전화 및 온라인을 통해 인바운드 고객 요청에 대응
• 전화와 이메일을 사용하고 가끔 대면 판매 통화를 하세요.
• 장기적인 성장을 위한 관계 개발
• 기본 광고 레이아웃 및 디자인을 통해 고객을 지원하고 사양 광고를 개발합니다.

교육과 훈련

광고 영업 담당자가 되기 위해 직업 교육을 받기 때문에 대학 학위가 필요하지 않습니다. 그러나 많은 고용주는 광고, 마케팅 및 비즈니스 분야에서 학사 학위를 취득한 지원자를 선호합니다.

소프트 스킬

영업 담당자는 일반적으로 업무 수행에 도움이 되는 다양한 소프트 스킬을 보유하고 있습니다. 영업 경력. 고객과 소통할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 뛰어난 듣기 및 말하기 능력이 필요합니다. 긍정적인 의사소통 기술과 신체 언어 능력에 대한 이해가 있어야 합니다.

잠재 고객이 귀하로부터 광고 공간이나 방송 시간을 구매하도록 설득하려면 종종 여러 번의 회의가 필요합니다. 끈기와 성가신 것 사이의 얇은 선을 걷는 법을 배워야 할 수도 있습니다.

여러 계정을 추적할 수 있는 고객이 많아지기를 바랍니다. 이 작업 부하에는 잘 조직된 작업이 필요합니다. 정리에 사용할 수 있는 최고의 도구 중 하나는 달력입니다. 이를 사용하여 각 고객의 다양한 활동을 모두 나열하십시오.

고객 및 잠재 고객과의 상호 작용에는 뛰어난 설득 및 협상 기술이 필요합니다. 당신은 또한 사회적으로 통찰력이 있어야 합니다. 즉, 누군가가 당신에게 말하지 않고도 무슨 생각을 하고 있는지 쉽게 알아낼 수 있다는 뜻입니다.

고용주의 기대

기술과 경험 외에도 고용주는 근로자를 고용할 때 어떤 자질을 찾습니까? 다음은 인디드닷컴(Indeed.com)에서 찾아볼 수 있는 실제 채용공고의 몇 가지 요구사항입니다.

• "강력한 미디어 수학 능력과 업계 연구 도구/측정 지표에 대한 이해"
• "의욕이 넘치고 열정적이며 진정한 팀 플레이어"
• "관계 구축을 장려하는 훌륭하고 따뜻한 성격"
• "멀티태스킹이 가능하고 빠르게 변화하는 환경에서 작업할 수 있습니다."
• "전문성과 기업가 정신"
• "이의를 극복하고 압박감 속에서도 업무를 수행하며 마감 기한과 판매 목표를 달성하는 능력"

관련 채용

출처:
노동통계국, 미국 노동부, 직업 전망 핸드북, 2016-17(2016년 10월 26일 방문).
고용훈련청, 미국 노동부, O*NET 온라인(2016년 10월 26일 방문).