신차나 새 차를 사는 것은 흥미진진한 일입니다. 사용 된, 그러나 현재의 것을 제거하는 것은 스트레스가 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 대부분의 사람들은 저항이 가장 적은 길을 택하고 중고차를 교환합니다. 그들은 스스로 그것을 판매하는 번거 로움을 피하고 싶어합니다. 어떤 결정을 내리든 차량 가격에 대한 협상을 시작하기 전에 차량의 진정한 가치를 아는 것이 중요합니다.
모든 중고차에는 세 가지 가치가 있습니다. 보상 판매 가격은 항상 가장 낮고 딜러가 귀하의 차량에 대해 지불하는 금액입니다. 두 명의 개별 구매자가 협상하는 개인 당사자 가격; 딜러가 중고차를 다른 구매자에게 판매하기를 희망하는 소매 가격. 우리는 주로 귀하의 자동차 판매를 다루기 때문에 처음 두 가지 값(보상 판매 및 비공개 파티)을 다룰 것입니다.
그러나 소매 비용이 걱정된다면 소매 가격 설정으로 이동하십시오. 그것은 중고차를 살 때 소매점에서 얼마를 지불할 것으로 기대할 수 있는지 설명할 것입니다.
하지만 이 전체 과정에서 가장 중요한 단계는 자동차의 상태를 파악하는 것입니다. 최대한 객관적이어야 하는 주관적인 단계입니다. 중고차의 실제 상태에 대해 정직하지 않고 정확한 값을 설정할 수 있습니다.
중고차에 대한 올바른 가치 결정하기
까다로운 일이야 가격 판매용 자동차. 가격을 너무 낮게 책정하면 새 차를 사기 위해 자신을 속이게 됩니다. 감정적 애착이나 잘못된 조사로 인해 너무 높은 가격을 책정하면 새 차와 중고차를 동시에 지불하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그것은 수첩을 아프게합니다.
귀하의 차에 대한 공정 가치를 결정하는 데 도움이 되는 두 가지 웹사이트가 있습니다.kbb.com 그리고 에드먼즈닷컴. 둘 다 자동차의 보상 판매 가치, 개인 판매 가치 및 딜러가 판매할 것으로 예상되는 금액을 알려줍니다. 마지막 가격은 자동차에 대해 얻을 것으로 기대하는 절대적인 최고 가치를 실제로 보여줍니다. 현명한 자동차 구매자는 개인에게 그 가격을 지불하지 않을 것입니다.
신문 및 온라인 광고로 경쟁적인 가격 책정을 피하십시오. 어떤 사람들은 이것을 권장하지만 시간 낭비일 수 있습니다. 귀하의 차량과 비교하여 광고가 주장하는 내용에 관계없이 해당 차량의 상태를 알 수 있는 방법이 없습니다. 이 두 경쟁 웹사이트를 통해 차의 가치를 평가하는 것이 훨씬 낫습니다. 이 웹사이트는 더 객관적일 것입니다.
자동차 상태 정의 - 우수 및 양호
자동차의 가치를 결정하기 전에 자동차의 상태를 정의해야 합니다. 자신에게 정직하고 다음 지침을 따르십시오. 그들은 정말로 당신에게 당신의 차의 상태에 대한 객관적인 관점을 제공합니다.
당신의 결정에 더 도움이 되도록 친구가 당신의 차를 사려고 하는 것처럼 당신의 차를 검사하게 하십시오. 내 사용 중고차 검사 가이드라인으로 체크리스트.
바퀴를 재발명하는 것은 의미가 없습니다. 나는 내 평가를 간단하게 유지하고 별을 사용할 것입니다. 이 페이지에서는 우수한 상태의 중고차를 살펴보겠습니다. 다음 페이지에서는 평균, 거칠고 손상된 중고차를 살펴봅니다.
★★★★★
이 차량은 모든 면에서 예외적인 형태일 것입니다. 엔진이 잘 작동하고 유지보수 기록이 완전합니다. 타이어는 일치하며 고르지 않은 마모 패턴 없이 많은 트레드가 있습니다. 내부 및 외부 손상이 없습니다. 자동차의 페인트는 흠집이 없고 과도한 칩과 땡이 없습니다. 제목은 명확하고 자동차는 모든 필수 지역 및 주 검사를 통과할 수 있습니다. kbb.com에 따르면 모든 중고차의 5%만이 이 범주에 속합니다. 당신의 중고차는 정말 동급의 95%보다 낫습니까?
★★★★
이 순위는 연식과 일치하는 마모를 보이는 자동차에 적용됩니다. 큰 기계적 또는 외관상의 문제는 없습니다. 페인트는 여전히 좋아 보이지만 약간의 흠집이나 흠집이 있을 수 있습니다. 약간의 수정이 필요할 수 있습니다. 내부는 시트와 카펫의 마모가 최소화되었습니다. 타이어 상태 양호하며 수명이 조금 남아 있습니다. 4성급 자동차는 이상적으로는 유지 관리 기록이 있고 깨끗한 제목이 있으며 검사를 통과할 수 있습니다.
자동차 상태 정의 - 평균, 거칠거나 손상됨?
귀하의 중고차가 이러한 범주 중 하나에 속할 수 있음을 인정하기는 어렵습니다. 하지만 솔직히 말해서 그렇습니다. 이러한 정의를 보고 귀하의 중고차가 이에 속하는지 확인하십시오.
★★★
이 등급의 자동차에는 약간의 투자가 필요한 문제를 해결할 수 있습니다. 외부 페인트가 바래진 것 같습니다. 작은 흠집 한두 개라도 많은 긁힘과 찌그러짐이 있을 수 있습니다. 내부 대시보드와 시트가 낡고 바래진 것처럼 보일 수 있습니다. 타이어는 아마도 전성기가 지났지만 여전히 안전합니다. 유지 관리 기록은 아마도 존재하지 않을 수 있지만 이 차는 깨끗한 제목을 가지고 있으며 주 및 지역 검사를 통과할 수 있습니다.
★★
힘든 과정을 거친 차량입니다. 몇 가지 기계적 문제가 있거나 최근에 몇 가지를 수리했습니다. 외부와 내부는 색이 바래거나 페인트가 누락되어 보수가 시급할 수 있습니다. 움푹 들어간 곳과 녹의 흔적이 있습니다. 타이어를 교체해야 할 가능성이 높습니다. 그것은 깨끗한 제목을 가지고 있지만 첫 번째 시도에서 주 또는 지역 검사에 실패할 수 있습니다.
★
Ralph Nader의 말을 빌리자면 이 차는 어떤 속도에서도 안전하지 않습니다. 상당한 기계적 문제나 신체 손상이 있어 작동이 불가능합니다. 외부 및 내부에 마모 및 손상 흔적이 있습니다. 타이어가 벗겨져 작동하기에 안전하지 않습니다. 이 범주의 차량에는 브랜드 제목(인양, 홍수, 프레임 손상 등)이 있으며 검사를 통과하려면 비용이 많이 드는 주요 수리가 필요합니다.
가격 차이
조건에 따라 청구할 수 있는 금액의 차이를 보면 가격을 약간 변경하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 하지마 사기 행위는 심각한 합병증을 유발할 수 있으며 협상 이점을 파괴할 수 있습니다.
주행 거리계에서 50,000마일을 주행한 2004년형 Chevy Malibu를 살펴보고 자동차 상태에 따라 가격 차이가 얼마나 날 수 있는지 알아보겠습니다. (제공된 정보 Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Edmunds에 따르면 별 3개 가격에서 손상된 가격에 도달하기 위해 원래 모양으로 되돌리는 데 드는 비용을 뺍니다.
보시다시피 별 1개에서 별 5개까지 50%의 가격 차이가 있으며 별 3개와 별 4개 사이에는 19%의 가장 큰 점프율이 있습니다. (그것은 당신의 차를 첫날부터 좋은 상태로 유지하는 것을 가리킵니다.)
보상 판매의 가치를 높이는 방법
중고차 가치를 정하는 데 정확한 과학은 없습니다. 객관적인 데이터가 자동차의 가치를 결정할 수 있지만 웹 사이트조차도 가격에 주관적인 조정이 있기 때문에 다른 가치를 제안하는 이유를 설명합니다.
예를 들어, 이 기사가 작성되고 있을 때 5단 매뉴얼이 포함된 깨끗한 2002 Dodge Neon 변속기와 주행 거리계에서 50,000마일을 달린 4기통 엔진의 보상 가격은 $3942, ~에 따르면 Edmunds.com. ~에 kbb.comKelley Blue Book의 온라인 부문인, 가치는 $4195입니다. 차액을 나누면 $4068의 보상 판매 금액에 도달합니다.
이 예에서 딜러가 제공하는 번호를 확인하십시오. $4068 ~ $4195 사이에서 결제하세요. 딜러가 $4000 미만의 숫자 또는 도착한 가장 낮은 두 숫자의 약 105%를 증명하도록 하십시오.
프라이빗 파티 가격 설정
프라이빗 파티 가격은 중고차를 판매할 수 있기를 바라는 가격입니다. 귀하의 중고차가 올바르게 평가된다면 개인 파티 판매는 항상 딜러가 보상 판매에서 제공하는 것보다 더 많은 것을 얻을 것입니다. 그러나 중고차를 판매하는 데 소요되는 시간을 고려해야 합니다.
5단 수동 변속기와 4기통 엔진이 장착된 2002년형 닷지 네온(Dodge Neon)의 개인 가격은 주행 거리가 50,000마일이라고 합니다. Edmunds.com, $4,845 또는 보상 판매 가치보다 22% 높습니다. 에 kbb.com, 권장 가격은 $5,660입니다. 이는 제안된 보상 판매 가격보다 35% 높은 가격입니다. 다시, 차액을 나누고 제안된 평균 보상 판매 가치인 $4,068보다 28% 높은 가격을 표시하십시오. 그것은 당신에게 $5,207의 가격을 제공합니다.
일단 차를 분류하고 가격을 정했다면 거기에 적어도 10%를 더하십시오. 이것은 당신의 흔들의 방이 될 것입니다. 이제 차의 가치를 알았으니 가격을 협상할 수 있는 여지를 두십시오. 소비자는 자동차 가치의 궁극적인 중재자가 될 것입니다. 이 지침을 사용하여 프로세스를 시작하십시오.
가능한 한 많은 정보를 가지고 협상에 접근하는 것을 잊지 마십시오. 항상 상대방이 당신만큼 잘 준비되어 있다고 가정하십시오.
소매 가격 설정
소매 가격은 딜러로부터 중고차에 대해 지불할 것으로 기대할 수 있는 가격입니다. 이 가격은 중고차 인증을 받지 않은 중고차에 적용됩니다. 당신은 그것들에 대해 더 높은 프리미엄을 지불하게 될 것입니다.
이것은 아마도 가장 쉬운 단계일 것입니다. 이 기사의 비공개 당사자 가격은 5단 수동 변속기와 4기통 엔진이 장착된 2002년형 Dodge Neon에 대해 작성되었으며 주행 거리가 50,000마일이라고 합니다. Edmunds.com, $4,845인 반면 kbb.com $5,660의 가치가 있다고 합니다. 차액을 나누면 $5,207의 제안된 개인 파티 가격에 도달합니다.
개인 파티 가격에 20%를 추가하여 소매점에 지불할 의사가 있는 금액을 결정하십시오. 이 경우 약 $6,250입니다. 당신은 딜러가 재판매를 위해 차를 준비하는 데 투입한 모든 작업에 대한 비용을 지불하고 있습니다. 솔직히 개인 판매자에게 중고차를 산다면 아마 해야 할 일입니다.
인증된 중고차는 최소 5~10%의 비용이 더 듭니다. 제공되는 보증에 따라 가치가 있을 수 있습니다. 인증된 중고 차량은 제조업체가 인증한 경우에만 프리미엄 가격의 가치가 있음을 기억하십시오. 그렇지 않으면 인증 중고차 이해에 대한 섹션에서 설명한 대로 인증이 의미가 없습니다.
