광고 및 홍보 캠페인에 대한 투자 수익률(ROI)을 높이려면 스턴트를 통해 획득한 미디어에서 수천 달러를 무료로 얻을 수 있는 환상적인 방법입니다. 용어에 익숙하지 않은 경우 획득 미디어는 캠페인, 스턴트 또는 프로모션에 의해 생성된 홍보이며 비용을 지불하지 않는 것입니다. 이것은 TV 및 라디오 뉴스 보도, 신문과 잡지에 기고한 글, 모든 소셜 미디어 사이트에 대한 언급, 일반 대중의 공유 형태로 제공됩니다.
당신이 묘기를 잘하면 사람들이 당신을 위해 모든 힘든 일을 할 것입니다. 요즘 거의 모든 사람들이 카메라와 비디오 카메라를 주머니에 넣고 다니며 온라인에서 공유할 수 있는 사진과 영화를 찍는 것을 매우 좋아합니다. 그렇다면 공유할 가치가 있습니다.
그렇다면 어떻게 그들의 관심을 끌 수 있습니까? 수백만은 아니더라도 실제로 수천 명의 사람들이 귀하의 브랜드나 제품을 광고하도록 하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 이 10가지 방법은 훌륭한 시작입니다. 미디어에서 이미 수행된 다른 스턴트를 도용하지 마십시오. 이전에 수행한 경우 공유할 수 없으며 또한 지저분해 보입니다.
1. 무엇이든 먼저 하라
이상적으로는 매우 재미있거나 영향력 있는 것입니다. 그리고 세계 최초의 시도의 맥락과 그것이 당신이 판매하는 것과 어떤 관련이 있는지 고려해야 합니다. 자동차 보험을 판다면 처음으로 48시간 동안 구운 콩으로 채워진 욕조에 앉아 있는 CEO가 되는 것은 좋지 않습니다. 하나가 다른 하나와 무슨 상관이 있습니까? 브랜드와 아름답게 짝을 이룬 세계 최초의 스턴트의 고전적인 최근 예는 Red Bull Stratos Space Jump입니다. 당신은 그것에 대해 들어봤을 것입니다. 모든 뉴스 매체와 온라인 소스가 그것을 다루었습니다. 2012년 Felix Baumgartner는 기계의 도움 없이 음속의 장벽을 허무는 역사의 인물이 되었습니다. 그는 문자 그대로 우주의 캡슐에서 지구로 뛰어올랐습니다. 23마일 이상, 놀라운 속도에 도달했습니다. 스턴트는 800만 명이 넘는 라이브 시청자를 끌어들였으며 점프하는 내내 Red Bull이 보였습니다.
2. 경쟁자에게 장난을 치다
여기에서 걷기에 가는 선이 있습니다. 너무 냉소적이거나 schadenfreude에 탐닉하지 않는지 확인해야 합니다. 그러나 이것은 비즈니스이며 경쟁 브랜드의 실패를 공개적으로 조소하면 많은 화제를 불러일으킬 수 있습니다. 가장 유명한 예는 다음에서 나옵니다. 맥 대 PC 광고, Mac은 온라인에서 수백만 번 시청되고 공유된 일련의 광고에서 PC를 왜곡했습니다. 그 다음이 있었다. 아우디 대 BMW 빌보드 전쟁. Audi는 Your Move BMW로 시작했지만 BMW가 Checkmate라는 광고판 바로 옆에 다시 돌아올 것이라고 생각한 사람은 거의 없었습니다. 그리고 밀레니엄의 전환기에 영국에서는 British Airways London Eye가 온갖 종류의 문제를 제기하고 있었습니다. 그때 도전자 브랜드 버진 애틀랜틱이 기회에 뛰어들어 풍선을 가까이 띄우며 말했다. BA는 그것을 얻을 수 없습니다. 클래식 리처드 브랜슨.
3. 지그 때 다른 사람들이 재그
광고 대행사의 크리에이티브 부서가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 경쟁자가 하지 않는 일을 하도록 고객을 설득하는 것입니다. 고객들이 "저건 우리 제품 광고 같지 않다"며 흥미로운 작품을 외면했던 50~60년대로 거슬러 올라갑니다. 그러나 이것은 대중의 관심을 끌 수 있는 이상적인 방법입니다. 다른 회사가 작아지면 크게 가십시오. 시끄러울 때는 조용히 하세요. 코미디를 사용할 때는 드라마를 사용하세요. 이것의 좋은 예는 진정한 아름다움을 위한 도브의 캠페인. 다른 모든 뷰티 제품 회사가 '십'인 여성 모델을 사용하고 있을 때 Dove는 광고에 실제 여성을 사용하기로 결정했습니다. 그리고 그들은 Photoshop을 사용하여 여성이 어떻게 "완벽하게" 될 수 있는지에 대한 "비하인드" 순간을 보여주었습니다. 영상은 급속도로 퍼졌다.
4. 이벤트 또는 휴일 하이재킹
크리스마스나 할로윈처럼 큰 날일 필요는 없습니다. 어떤 종류의 뉴스 보도를 얻을 이벤트라면 즉각적인 이점이 있습니다. 2016년 미국 선거 기간 동안 많은 브랜드가 대세에 올라 대중의 주목을 받았습니다. 노동절은 많은 제품과 서비스가 크고 다른 일을 하기 위한 이상적인 수단입니다. 그리고 오스카, 월드컵, 올림픽, 심지어 지역 행사와 같은 행사에는 뉴스 가치가 내장되어 있어 활용할 수 있습니다. 하지만 사건의 맥락과 연결하는 것이 중요하며, 잘못하면 어리석은 사람으로 보일 것입니다. 대통령의 날에 무언가를 하고 있다면 어떤 식으로든 그것에 자연스럽게 연결되는 것이 좋습니다.
5. 세계 기록을 깨다
기네스북 세계 기록은 전 세계적으로 알려져 있습니다. 수천 개의 기록이 보관되어 있으며 매일 새로운 기록이 깨집니다. 기네스 웹사이트에 기업이 신규 또는 기존 기록에 참여하는 데 전념하는 섹션이 있을 정도로 대중의 상상력을 사로잡는 훌륭한 방법이 되었습니다. 그들은 브랜드 인지도 향상, 팀 빌딩, 선의의 프로모션 및 기념일과 같은 기록 깨기의 이점을 나열합니다. 최근 포르쉐 카이엔은 "생산 차량이 견인한 가장 무거운 항공기"로 세계 기록을 경신했습니다. 이전에 닛산 패트롤이 보유한 기록입니다. 레코드가 존재하지 않아도 걱정하지 마십시오. "코에 균형을 맞춘 쿠키의 수"와 같이 어리석은 것일지라도 브랜드에 맞는 것을 만들면 됩니다. 누군가, 어딘가에서 그것을 데리러 올 것입니다.
6. "바이럴" 이벤트 생성 및 영상 공개
바이러스라는 단어는 마케팅과 광고에서 고통스럽게 남용되었습니다. 대부분의 경우 병에서 번개를 포착하는 것은 매우 어렵습니다. 사람들은 당신의 브랜드와 상호작용하거나 그렇지 않을 것입니다. 그러나 비디오가 바이럴될 것이라고 거의 보장할 수 있는 방법이 있습니다. 이벤트를 준비하고 촬영하는 것입니다. 그런 다음 YouTube, Facebook 및 기타 사이트에 영상을 공개합니다. 최근에 이에 대한 고전적인 예는 TNT를 포함합니다. 푸시 투 드라마 추가, Chucky Comes to Life 포스터 및 텔레키네틱 커피숍. 이러한 곡예는 모두 YouTube에서 5천만 회 이상의 조회수를 기록했으며 Facebook, Twitter 및 Reddit에서 더 많은 공유가 이루어졌습니다. 일에 투입하면 대가를 치르게 됩니다.
7. 크게 가세요. 매우 큰.
무시당하고 싶지 않다면 무시할 수 없을 정도로 큰 것을 만드십시오. 그것은 행사의 규모를 말하는 것이 아니라 물리적으로 거대하고 인상적인 것을 만드는 것입니다. 마이클 잭슨이 그의 앨범 HIStory와 동반 투어를 발표했을 때 마이클의 거대한 동상(30피트 이상 tall)은 런던, 로스앤젤레스, 파리, 베를린, 밀라노, 프라하. 이 조각상 하나하나가 전 세계 국가에서 뉴스가 되었으며 미디어로 수백만 달러를 벌어들였습니다. 메릴랜드가 한정판 UFO(Unbelievably Fudgey Object)를 출시했을 때 홍보 대행사 Cunning은 거대한 쿠키를 만들어 트라팔가 광장 한가운데에 떨어뜨렸습니다. 왕좌의 게임은 거대한 용의 머리를 만들어 영국의 해변에 배치했습니다. 그리고 Monty Python을 홍보하는 데 사용된 50피트의 죽은 앵무새도 있었습니다. 이러한 프로젝트에는 시간, 비용 및 많은 계획이 필요하지만 헤드라인을 장식할 것입니다.
8. 유명인의 힘을 사용하십시오
대중의 관심을 끌 수 있는 또 다른 쉬운 방법이 있지만 확실히 가장 저렴한 옵션은 아닙니다. 큰 유명인과 함께 작업하면 그가 하는 거의 모든 것을 볼 수백만 명의 청중이 보장됩니다. 물론 적절한 스턴트, 적절한 제품 또는 서비스, 적절한 시간을 찾아야 합니다. 2004년 타이거 우즈는 두바이에서 그의 성공의 절정이자 세계에서 가장 높은 독립형 호텔이었습니다. 그는 토너먼트에서 뛰기 위해 100만 달러라는 멋진 돈을 받았지만, 그의 티샷 헤드 라인을 만든 1,053피트 건물의 꼭대기에서. Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher 또는 Dwayne Johnson에게 브랜드를 추가하면 수백만 건의 조회수를 얻을 수 있지만 이를 얻는 데 수백만 달러가 들 것입니다.
9. 터무니없는 일을 하다
한계를 너무 많이 밀고 있다는 생각이 든다면 아직 미루지 마십시오. 인지도를 높이기 위한 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다. 2007 년에, Lifelock CEO Todd Davis는 광고에 실제 사회 보장 번호를 인쇄했습니다., 광고판 및 TV 광고. 그는 자신의 제품에 대한 확신이 있었기 때문에 말 그대로 자신의 보안에 신경을 썼습니다. 밝혀진 바와 같이, 몇몇 범죄자들은 그것을 이용하여 약간의 소액 대출을 받았습니다. 그러나 그가 받은 언론의 관심의 양은 그 작은 양보다 훨씬 적습니다. 2000년 eBay는 오레곤주 Halfway시에 이름을 Half.com으로 변경하는 대가를 지불했습니다. 그리고 Last Week Tonight의 John Oliver가 교회를 세우고 1달러로 학자금 빚을 사는 것을 포함하여 끌어들이고 있는 모든 터무니없는 스턴트를 보십시오.
10. 랜드마크에 집중
전 세계의 주요 랜드마크에는 항상 눈이 있습니다. 그리고 그것은 빠르게 관심을 끌 스턴트를 위한 완벽한 사료가 됩니다. 2002년에 그린피스 활동가들은 세계 정상회의 결과에 항의하기 위해 그리스도 구속자 동상의 크기를 조정했습니다. 1999년, 인기 잡지 FHM은 누드 Gail Porter의 이미지를 국회 의사당에 투사했습니다. 그리고 2016년 Nat Geo는 트라팔가 광장 중앙에 시계 부품으로 만든 거대한 사자를 배치하여 Big Cat Week를 홍보했습니다. 기념물과 랜드마크는 보호 대상이므로 사전에 모든 적절한 허가를 받지 않으면 결과가 발생할 위험이 있습니다. 많은 서류 없이 자유의 여신상이나 런던 타워를 납치할 수는 없습니다.
